猎头拼的不是谁找简历快，而是谁能建立长期信任。信任到底怎么建立？
候选人对猎头有天然戒备
很多猎头觉得候选人不好沟通，其实不是候选人不好沟通，是他们对猎头有天然的防御心理，这种戒备感来自几个方面：
第一，怕信息被滥用。候选人担心自己的简历被乱投、薪资被泄露、求职动机被传到现公司。猎头基本准则是，未经候选人授权，禁止随意发送简历，否则摧毁的是候选人的信任。
第二，怕遇到不专业的猎头。很多人对猎头有过不好的体验，比如对行业一知半解、沟通含糊其辞、推荐的职位完全不匹配。
第三，怕被销售。很多猎头把候选人当成成交对象，候选人能感觉到，你是想帮他，还是只是想让他填坑。
信任不是聊出来的，是做出来的。候选人会通过你的每一个细节，判断你是不是值得信任的人。
信任的第一步，从开场白开始
很多猎头联系候选人时，开场白是这样的：“您好，我是某某公司的猎头顾问，有个岗位想跟您聊聊，方便吗？”这段对话基本上会终结对话。真正专业的猎头，开口的第一句话就在建立信任。
第一，先做安全确认。候选人接通电话后，别急着切入正题，先确认两件事，对方身份是否正确、现在是否方便接听，这看似是小事，但体现的是对候选人职业安全的尊重。
第二，自我介绍带领域标签。 “我是猎头小张”等于什么都没说，“我是专注芯片行业的猎头小张”，候选人对你的专业方向一目了然，距离感瞬间降低。
第三，遇到不知道的事，不要直说“我不知道”。“这个点我确实还没深入了解，我马上跟企业确认下，第一时间给您反馈。” 同样是不清楚，但后者让候选人感觉到，你不知道，但你会去确认，你会负责。这就从不专业变成了负责任。
信任的核心，你是推销职位还是职业顾问
这是最根本的思维转变。如果你只是一个推荐职位的人，候选人会把你当成销售，如果你是一个帮他看清职业方向的人，他会把你当成顾问。
有的优秀猎头每年约见上百位候选人，很多都不是为了某个具体职位，而是让候选人记住他，再聊聊市场情况，也听听候选人的看法。如果候选人有跳槽打算，也会建议什么样的机会适合，这个时间点跳好不好。当候选人听到这些，自然会明白这个猎头不只是为了卖一个职位，而是愿意和能够为他提供帮助，即使他现在不考虑新机会，也会冲着这个人交朋友。
信任的深度，持续的升温
信任不是一次聊天就能建立的，它需要持续的温度。
第一，专业技能是基石。对行业动态有足够了解，对企业情况有足够了解，对岗位细则有足够了解，具备这几点，才能确保一次愉快的沟通，良好的初次沟通，是建立信任的关键。
第二，不要“有事有人，无事无人”。一次推荐不成功，不代表以后不成功，候选人本人不合适，不代表他朋友圈里没有合适的人，冷落和怠慢，路就越走越窄了。
第三，始终如一。是因利益驱使而接近，还是真心实意结交优秀人才，同样的事，候选人的感觉是完全不一样的。高级人才都是行走江湖多年的人，真诚与否，多数人都能感受到。
信任不是一次性的交易，是长期投资的复利。信任不靠话术、不靠技巧、不靠运气，它靠的是在每一个细节里展现的专业、在每一次沟通里的真诚、在每一次没有单子时的持续关注。当你成为一个候选人愿意主动联系的猎头，你就再也不缺单子了。
信任，是猎头最稀缺的资产。虽然不知道哪颗种子在发芽，但你知道，在看不见的地方，有种子正在慢慢发芽。
