前几天，跟一个两年前共事过的团队伙伴见了一面聊了几句。 她已经离职去了别的头部猎企。这次过来，严格说主要是找我们另一个同事聊（是我建议和推荐她再来跟我的这位同事聊一聊）。我其实也是通过另一个前同事了解到她的近况——正好从上一个公司离开，还在看猎头的机会，我就推荐她再来聊聊，聊完之后也大概了解到这两年左右时间她的经历：两家其实都在业内知名度和体量都不错。
第一家待了一年半，她算是彻底转型到消费品赛道，也聚焦在了某一类职位上。后面做得不错，被第二家猎企定向挖走了。她说，挖她的leader是个一年做几百万的top猎头，冲着这个人，她毅然选择离开。结果跟了半年，发现跟自己预期不一样，果断走了。
听完她的经历，我有几个感触，想记录下来。
第一个：预期落差这件事，我太懂了
我其实想到了我自己刚开始做猎头的经历：刚入行时，第一份猎头工作也是一年多。在那家公司，我从一个纯小白，成长为一个勉强能360度跑通流程的"小菜鸟"。后来因为一些原因离职，去了第二家猎企。当时踌躇满志，很想施展拳脚。结果一年过去，发现跟自己预期也不一样。然后也离开了。
回头想，不是选错了公司，而是对"换个地方就能变好"这件事，预期太高了。跳槽能解决一部分问题，但解决不了所有问题。有些功夫，换到哪家公司都得自己慢慢磨。还有就是未必特别厉害的leader就一定适合你，其实也需要提前做功课，否则真的会让自己走“弯路”........
第二个：你专注什么样的客户，决定了你是什么样的猎头
猎头这行，做中小客户和做大KA，是两条完全不同的路。
做中小客户，岗位需求多，热闹。但TD率高，真正变成GP的概率小。看着每天电话打不停，年底一算账，未必有多少落袋。
做大KA，挑战大，周期长，但GP相对确定。一个单子磨下来，交付感是实打实的。
我记得跟她聊的过程中，说了一句话：一直做中小客户，TD率高，特别容易消耗心力和对你猎头这份工作的热情。
还有一点：做中小客户和做大KA两者积累的人选类型也不一样，这点我其实也很有感触，我入行的前6年左右基本上都是做中小客户，后面再做大KA客户，发现两者的人才画像和选型完全不一样。
（不过还是核心要看自己擅长的点，也不是都必须要做大KA，适合自己的才是最重要的）
第三个：Offer多和入职多，到底哪个代表猎头的水平？
这个问题说实话，我还没有答案：Offer多，说明你约得到人、看得准人、对客户风格把握比较准，谈得拢条件，这当然是能力。但入职多，意味着你能让人选不只签了字，而是真到了岗。从口头答应到真正入职，中间这一脚，或许才是最考验功力的。背后涉及到是对人的判断、对决心的确认，也是对自己专业度的兑现.......
跳槽之前想清楚：自己最想要什么，什么最适合自己，什么更能发挥自己......有时候，想清楚了再走，走的时候才不慌！
