人类图·猎头:先听再说

做猎头六年，我最怕听到的一句话是"这个候选人面试挺好，但入职三个月就走了"。推荐成功率上不去，我开始怀疑自己的专业度，甚至想过转行，直到人类图提醒我：我是十三杠三十三通道，倾听者。

这条通道的人天生会听故事、读经历，能从一个人的叙述里看到他的完整轨迹。可我一直在用简历匹配职位，用关键词筛选人才，完全浪费了自己的天赋。我就像拿着金饭碗讨饭，还怪自己没饭吃。

我改变了工作方式：不再急着推简历，而是先花四十分钟听候选人讲他的职业故事，他为什么离开上一家、他真正想要什么、他在什么状态下最有能量。很多候选人自己都没意识到的需求，在叙述里浮现出来，匹配自然就准了。

现在我的办公室墙上贴着一句话：每个人都是一本书，别只看封面。简历是封面，故事才是内容。猎头的功夫，全在翻开书页之后，读懂了，推荐就对了。

半年后，我的推荐入职留存率从六成升到九成，企业客户续约率也上来了。猎头不是简历搬运工，是听懂一个人，再把他放到对的位置。先听见，再推荐，顺序不能反。听懂了，匹配就是顺水推舟的事。