1. 区域市场开拓
全面负责对应地区仪器产品的市场拓展与销售工作,基于仪器行业 To B 销售特性,制定区域销售策略与计划,完成公司下达的月度、季度及年度销售业绩指标。
2. 客户开发与维护
挖掘对应地区科研院所、高校、生物医药企业、检测机构等核心客户资源,建立长期稳定的客户合作关系;定期拜访重点客户,精准挖掘客户需求,提供定制化的产品解决方案。
3. 渠道体系搭建
规划并搭建对应地区销售渠道,开发、管理及维护区域内经销商、代理商,提供渠道培训与业务支持,提升渠道销售能力与市场覆盖度。
4. 市场信息分析
及时收集对应地区仪器行业市场动态、竞品信息、客户反馈等,进行整理与分析,为公司产品优化、市场策略调整提供有效数据支撑。
5. 销售团队协作
配合公司售前、售后团队完成技术交流、产品演示、售后跟进等工作,保障客户服务体验;参与公司区域市场推广活动(如行业展会、学术研讨会等),提升公司品牌在对应地区的知名度与影响力。
6. 账款与合同管理
负责区域内销售合同的签订、执行与跟踪,确保货款及时回收,把控销售业务风险。