问题22：猎头十年，在人选端你有哪些洞察？
1）钱能解决很多求职诉求问题，虽说不是绝对，但是大部分求职人选最后选择offer的标准就是看这个钱，很多刚开始跟你说的诉求到最后归根结底可能还是钱的问题，当然有种情况排除在外——如果你没有选择，那确实最后也要妥协。
2）大部分人都希望每跳槽一次都要涨薪，哪怕是你上一份刚跳没多久时间，从人性的角度挺难接受降薪的，类似于我们常说的：由奢入俭难（可能这个比喻不是很恰当）也就是拿到了那个钱之后，再变回原来的薪酬几乎没有人会接受，哪怕他现在的处境并没有那么好。
3）市场好的时候，可能有很多公司会为你频繁跳槽买单，但是市场存量竞争的时候，就没有太多企业会给你买单了，尤其是高阶的职位，对于稳定和沉淀都比较关注。
4）一旦你在一个公司超过5年，跳出来的勇气越来越难，除非是企业主动迫使你离开，从我自己以往挖猎成功的case来看，真的挺少的，哪怕最后拿到offer，他也很容易被挽留下来，这个也无可厚非，毕竟每个人都天生的害怕不确定性。
5）很多人不太会在自己高光或者业务高光的时刻跳出来，因为这种行为也是反人性的......
问题23：猎头十年，你觉得能跟人选成为好朋友吗？
从我自己的经验来看，跟人选处成好朋友是一件不太容易的事情，可能你在跟他推荐机会的过程中，因为频繁的互动会有很多深入的了解，后面一旦入职，在几个月之后他成功Landing，其实就比较难太多深入的互动，因为毕竟猎头不可能一直给他推荐机会，对于我来说，不仅仅是希望他们能够成功度过试用期，拿到服务费用，更希望他们能够在这个企业更好的发展，至少也要2-3年之后了，那时候也未必有特别合适的机会match，求职始终是一个频率比较低的事情，太高频了 你懂得。。 当然我身边有认识的同行，跟人选处成非常好的朋友，这种也有，只是对于我来说，这十年，确实没有处到特别好的人选朋友。。。。。。。
问题24：猎头十年，你觉得有哪些地方在迭代？
1）接触人选的层级（资深程度），一方面原因是市场进入存量时代，以前一些小case也会给猎头交付，现在几乎没有这样的case了，你接触的人选层级越来越高，客户开放给猎头的需求层级也越来越高；另外一方面自己也在有进步和成长。
2）话术和服务流程在不断的迭代和精进，在存量竞争时期，人选对你要求也会变高，你自己也要做一些差异化的服务，让别人记住你这个很重要。
3）积累的人选也在不断的迭代和变化
4）行业、客户、岗位也在不断的迭代
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