2026年，AI与云计算持续渗透企业服务，销售管理需从“关系驱动”转向“解决方案驱动”。国家“数据要素×”政策加速行业数字化，企业更看重能理解SaaS、PaaS逻辑并推动复购的销售管理人才——你不仅是业绩引擎，更是客户数字化转型的导航者。
核心技能已升级：除传统商机管理，必须掌握CRM自动化、数据分析工具及AI辅助销售话术。行业门槛明确——需理解API生态、云部署逻辑，甚至看懂客户的技术架构图。持续学习云原生、大模型应用场景是必修课，否则将被迭代。
从销售经理到区域总监再到VP，IT互联网行业路径清晰，头部公司年薪涨幅达30%-50%。当前正是Q2扩编黄金期，好岗不等人，建议尽快投递以下职位：大客户销售总监（云计算）、SaaS销售团队负责人、AI解决方案销售经理。
集团销售总监（1号位）
深圳·明日大厦 | 大专 | 5年以上
25-40k·14薪
一、岗位职责
全盘统筹全公司销售业务：统筹国内渠道 + 跨境外贸两大业务板块，制定年度、季度销售目标、整体营销策略、价格体系与渠道政策，拆解指标落实到各业务人员，对公司整体营收结果负责。
团队搭建与管理：搭建、优化销售组织架构，负责团队的招聘、培训、绩效考核、日常管理；完善绩效考核制度、提成方案，提升团队人效。
大客户 & 重点渠道操盘：对接国内外头部代理商、项目大客户、品牌渠道资源，主导重大订单商务谈判，攻坚高价值项目；优化空白市场布局。
市场与产品协同：联动产品部、研发、生产，结合市场竞品、行业趋势反馈产品优化需求；统筹国内外行业展会、社媒推广、平台（阿里 / 天猫）整体投放规划。
风控与回款管理：管控客户信用、合同风险、应收货款，搭建回款管理制度，降低坏账与客户流失率。
数据复盘：按月出具整体销售数据分析，针对业绩缺口调整开发策略、促销方案，持续提升销售额与利润率。
二、任职要求
大专及以上学历，5 年以上 3C / 数码 / 无人机 / 消费电子全链路销售管理经验，有国内外双线销售统筹经验优先；
过往带过 20 人以上销售团队，有完整团队搭建、目标拆解、绩效落地实操经验；
精通 B2B 外贸开发（谷歌 / 社媒 / 阿里 / 展会）+ 国内经销渠道开拓逻辑，懂渠道招商、大客户谈判；
具备市场研判能力，能独立制定年度销售规划、定价、渠道制度；
结果导向，抗压能力强，熟悉销售提成、绩效考核落地，过往有带队实现业绩翻倍案例优先。
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区域销售负责人
宁波·梦创·101创业园 | 大专 | 经验不限
10-15k
①有干线整车运输经验，对快递快运干线整车运输有一定了解，根据公司战略规划，完成区域内业务销售目标，为核心指标增长负责；
②能独立开拓客户资源，完成公司下达的销售任务；
③客情维护，促进公司与客户的长期合作、稳步提升；
④优化运力，做好复盘，提升利润；
⑤梳理流程，保障应收健康回款；"
省区经理(J12257)
杭州·菜鸟智谷产业园1期 | 本科 | 5年以上
20-25k
职责描述：
浙南/浙北/江西
1、根据公司销售目标，制定并执行所负责区域销售策略、推进计划、营销方案，带领区域销售人员，配合客户执行落地，完成区域销售指标；
2、制定区域内销售拜访客户、走访终端、维护客情关系等规则，收集终端门店及消费者意见并反馈，结合客户需求定制营销方案并实施；
3、寻找开发新客户，拓展市场，推进业务发展。
任职要求：
1、本科及以上学历，5年及以上销售经验，2年以上团队管理经验，快消品（乳制品企业）、新零售行业背景优先；
2、具备优秀的销售经验、市场敏锐度、客户拓展与服务能力；
3、良好的组织协调、资源整合能力、开拓能力，业务思维清晰；
4、适应快节奏工作环境，适应区域内出差。"
