芯得猎头岗位:射频前端销售经理岗位全拆解 简历发 boss@Hi-talent.com 微信xindejane 芯得金boss手机18502155252
公众号完整版｜射频前端销售经理岗位全拆解（已脱敏，可直接发布）
说明：全文隐去客户企业名称，保留赛道、产品、岗位核心信息；包含岗位深度拆解、候选人画像、三面视角面试攻略、寻访目标清单、猎聘搜索词，文末附带猎头公司业务介绍。
一、岗位基础概览
开放岗位（两座城、两条业务线）
工作地点：深圳、上海（两地均可安排）
销售经理｜网通方向（路由器 / WiFi PA、网通射频前端）
销售经理｜IoT / 无人机方向（物联网、低空无人设备射频器件）产品赛道：射频功率放大器、射频开关、WiFi FEM、2G–5G 射频前端模组，覆盖消费电子、无线路由、物联网、无人机通信场景。业务背景：科创板上市射频芯片设计企业，2010 年成立，射频 PA 国产头部厂商；手机端成熟，现阶段大力拓展网通、IoT、无人机第二增长曲线，属于公司战略新兴业务线。
岗位职责精简版（公众号展示用）
对接客户询价、报价、商务谈判、订单及协议签订，内部协同研发、FAE、供应链推进项目落地；
持续开拓新客户、渠道经销商，完成年度销售指标；
收集一线市场需求、竞品动态，输出产品定义与市场策略建议；
长期维护终端客户 / ODM 厂商关系，跟进项目送样、导入、量产；
负责项目全周期管理，跟进售后问题、账期与回款。
硬性任职门槛
大专 / 本科及以上；3 年以上工作经验；半导体行业 2 年起步；具备射频器件基础认知。 👉细分方向硬性经验红线
二、精准候选人画像（寻访筛选标准）
【优先录取 A 类人选】
对标企业从业：国内射频前端设计公司销售（卓胜微、康希通信、慧智微、飞骧科技等）；海外射频厂商亚太销售（Qorvo、Skyworks、村田等）
现成客户资源
网通线：TP-Link、腾达、中兴、锐捷、共进、中磊、剑桥科技、各类路由器 ODM 厂商资源；
IoT 无人机线：智能家居模组厂、物联网终端、无人机整机厂商、工业无线通信客户；
独立跑过Design-In 项目，熟悉芯片销售完整链路：送样→评估→量产→回款；
懂基础射频术语：WiFi6/6E FEM、PA、LNA、射频开关，看得懂规格书，可协同 FAE 对接客户硬件团队。
【谨慎评估 B 类人选】
仅有手机端射频销售，完全没有网通 / IoT 终端经验；只能维护老客户，缺少独立新客户开拓案例；只做分销贸易，缺少原厂芯片直销经历。
【直接排除人选】
无射频器件经验；单纯被动跟单、没有独立开发客户；元器件被动器件、MCU 电源芯片销售，完全不接触无线射频赛道。
三、三维面试攻略（猎头内部参考，公众号可保留，体现专业度）
从【用人部门（业务总监）、HR、猎头】三个视角整理面试考察重点，同时附带候选人高频踩坑点
视角 1：业务面试官（销售负责人，最看重落地能力）
核心考察：客户资源真实性、项目操盘能力、对网通 / IoT 市场理解 高频提问清单
介绍手上核心网通 / IoT 客户，分别到哪个合作阶段？能否快速导入我方射频产品？
WiFi 路由器 FEM、物联网射频模组市场主流竞品方案、价格区间怎么看？
完整讲一个你从零开发、实现量产导入的芯片销售项目（时间、难点、如何协调内部资源、销售额）
客户同时对比多家国产射频厂商，你怎么构建竞争优势？
如何平衡短期订单和长期 Design-in 新项目投入？ ⚠️面试官淘汰红线：说不出具体项目节点、夸大客户资源、不了解网通与手机射频市场差异。
视角 2：HR 面试官（稳定性、薪资预期、职业动机）
核心考察：离职动机、长期稳定性、业绩数据、合规回款意识 高频提问清单
过往两年销售业绩完成率，提成构成；期望薪酬结构（底薪 + 提成目标）
为什么从原有赛道（手机射频）转向网通 / IoT 赛道？是否了解这条业务线属于公司新拓展板块，前期需要长期耕耘？
遇到客户拖欠回款，你过往处理方式？
未来 3 年职业规划，是否愿意长期深耕原厂射频销售。 ⚠️HR 淘汰红线：频繁跳槽、目标薪资严重偏离区间、抵触出差、只想做成熟存量市场，不愿开拓新兴领域。
视角 3：猎头评估角度（我们筛选候选人核心判断标准）
地域意愿：能否接受深圳 / 上海常驻，少量短途出差；
资源匹配度：客户是否和目标赛道高度重合，杜绝资源错位；
动机纯度：是看好网通 IoT 射频赛道，还是单纯跳槽涨薪；
协作意识：能否和 FAE 团队紧密配合，原厂销售极其看重跨部门协同；
风险排查：是否存在竞业协议限制、客户资源归属纠纷。
四、寻访目标公司清单（冷挖人选来源）
▶网通方向｜目标企业
康希通信、卓胜微、飞骧科技、慧智微、速通半导体、Nordic、瑞昱、高通、联发科射频事业部、Qorvo、Skyworks；路由器 ODM：共进股份、中磊电子、剑桥科技、天邑股份；终端品牌：TP-Link、腾达、锐捷网络、中兴
▶IoT & 无人机方向｜目标企业
乐鑫科技、南方硅谷、矽昌通信、技象科技、臻镭科技、新华三、海能达；无人机整机、图传方案厂商、物联网模组企业、工业无线通信公司
五、猎聘 / 脉脉一键复制搜索关键词（无多余标点，直接粘贴）
网通销售经理检索词
路由器射频销售 WiFi FEM 销售 WiFi PA 销售 网通射频前端销售 无线路由芯片销售 通信网关射频销售 射频芯片原厂销售 卓胜微销售 康希通信销售
IoT / 无人机销售经理检索词
IoT 射频芯片销售 物联网无线射频销售 无人机图传射频销售 无线通信 PA 销售 智能家居射频器件销售 射频前端销售 原厂芯片销售 低功耗射频销售
六、【猎头公司业务介绍（公众号文末固定板块）】
芯得持证猎头｜专注半导体高端人才寻访 长期深耕 IC 设计、射频前端、模拟数字芯片、功率器件、封测设备赛道。业务重大升级：从单一集成电路赛道，拓展至高端制造、通信设备、物联网、低空经济、工业电子等非 IC 领域，人才资源池规模实现数倍扩容。我们持续对接国内头部芯片设计、通信硬件上市公司中高端岗位，覆盖研发、市场、销售、FAE、运营管理全岗位。 有射频、模拟、数字、功率半导体行业求职需求，或是企业有高端人才寻访需求，欢迎联系沟通。
联系人：Jane.Jin 金娟 Principal Consultant & General Manager 微信：xindejane 邮箱：hr@hi-talent.com
七、公众号排版小建议（给你直接发布使用）
标题备选二选一 版本 1｜热招｜射频前端原厂【销售经理】深圳 / 上海｜网通 / IoT 无人机双线开放 版本 2｜科创板射频芯片龙头扩编｜网通 & IoT 射频销售经理（上海 / 深圳）
段落适当分段，关键词加粗；目标清单可以分两栏摆放；
所有客户名称全程不提及，只描述「科创板上市射频 PA 头部设计企业」规避风险；
文末附上你的微信联系方式，方便候选人主动对接。
如果你需要，我可以再输出一版适合朋友圈精简短文案，同时生成一段候选人冷触达私信话术！
销售经理 - 网通方向（深圳上海）
人选需要有网通或者路由器或者手机 PA 或者路由器 PA 的销售经验
岗位职责：根据公司产品、价格及市场策略，协助处理询价、报价、订单的协商及协议签订等事宜。在执行协议过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
收集一线市场信息和客户意见，对公司产品开发、市场策略、生产售后等提出参考意见。
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，协助高级销售经理执行公司产品年度销售计划。
与客户 / 经销商保持良好沟通，实时把握客户需求。
对各项业务负责到底，对售后及回款按照规定进行处理及催收。
主要要求：本科或者大专以上学历，3 年以上。半导体行业相关 2 年以上的经验。对射频器件有较好的了解
销售经理 IOT 方向或者无人机方向岗位职责：
根据公司产品、价格及市场策略，协助处理询价、报价、订单的协商及协议签订等事宜。在执行协议过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
收集一线市场信息和客户意见，对公司产品开发、市场策略、生产售后等提出参考意见。
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，协助高级销售经理执行公司产品年度销售计划。
与客户 / 经销商保持良好沟通，实时把握客户需求。
对各项业务负责到底，对售后及回款按照规定进行处理及催收。
主要要求：
本科以上学历，3 年以上。
半导体行业相关 2 年以上的经验。
对射频器件有较好的了解
Jane.Jin 金娟Principal Consultant & General Manager @ Hi-Talent Consulting Co.,Ltd.上海芯得企业管理咨询有限公司上海芯相会企业管理咨询有限公司Mob: 18502155252E-Mail: hr@hi-talent.com微信： xindejaneQQ: 1600548210Weibo: http://weibo.com/u/1716864892website： www.hi-talent.cn
你就针对这个岗位给我拆解一下注意脱敏 我发公众号
脱敏就是客户公司名字别说其他都可以说对标公司人物画像啥的 你甚至把面试攻略也写了 从用人部门 HR 和猎头角度最后给我目标公司清单 和搜索关键词清单还有介绍我们公司 突出我们公司 Ic 和非 IC 都在做 开拓非 IC 相当于公司扩大了好几倍的资源
