职场那些事:候选人应该怎样与【猎头】合作?
御用猎头是候选人可以长期依赖的猎头顾问或者猎头公司。花些时间与专业的猎头交朋友，让他成为你的职业发展经纪人，你收获的不仅是一个朋友。1）猎头熟悉候选人所在的领域，有至少3-4个长期客户是在这个领域中的； 3）候选人应该要和这个猎头见过面，详谈过自己对工作和目标企业的想法。 资深的猎头有点像“大数据”系统，这些“大数据”就是猎头平时看到的各种简历和猎过的职场人士是怎样一步步发展过来的，所以能给出一些典型的职业发展前景规划。比如一个工作了5年的工程师，是应该继续做工程师，还是转型做技术市场，是往技术管理方向发展，还是做项目管理。一个做了5年招聘的HR，还可以怎样发展？一个干了15年的销售，可以去创业吗？不过对于非典型的职业发展规划，“大数据”就不太有参考价值了。 猎头每天都面试人，也听过无数面试成功和失败的例子，在面试前如果对如何展示自己的工作经历不确定，可以和猎头聊一聊。对自己工作经历的亮点做个整理，然后自信地去面试，会事半功倍。很多职场人士平时的工作能力都不错，但是去企业应聘时就发挥不出来。因为“谈工作”和“做工作”是两回事。猎头经常会看到一部分人跳槽的能力比实际工作能力要强，相信大家也有这样的共鸣，所以候选人要重视自己的面试准备，争取100%展示出自己的实力。 面临选择Offer的时候，记得向靠谱的猎头咨询目标企业的情况，这样你会有更充分的信息来做决定。比如这个职位的直线经理在实际工作中的风格、公司的文化风格、公司在圈内的口碑、公司的产品或者近年业务情况。相信“六度空间”理论：你和世界上任何一个陌生人之间，最多只隔着六个人。 如果候选人遇到了某个行业内以某职能为专注的猎头顾问（简称PS型猎头顾问, Proactive Specialization），那对于找工作就会方便很多。因为以职能专注的猎头手头通常都会有若干个在这个职能领域的招聘岗位，就算他本人没有从客户那里拿到，也能很快帮候选人打听到相关的情况。这是专注型猎头顾问的优势，这种PS猎头岗位能帮候选人透彻分析市场情况，并推荐合适的岗位。猎头大多数情况下都知道客户的薪酬预算范围，但猎头却不能完全把握客户最后Offer的薪资，因为企业的薪资预算是有弹性的。有弹性的意思就是，最终Offer可能比开始设定得要高，但也可能比预设得要低。HR在告诉猎头薪资预算时给的是范围值，一来不想把话说死，二来对公司级别薪资的封顶数保密，还有就是做招聘的HR往往对Offer的数字没有决定权，他们只能模糊处理。 所以往往预算只是在反映一个招聘预期，并非最后Offer的数字。根据市场搜寻情况来看，客户可能调高或者调低薪水的预算。所以对那些相对稀缺的候选人在薪资谈判时能起到斡旋的作用，不过大企业招聘经验越来越丰富，岗位的薪资范围也控制得很严，与那些大品牌外资企业谈薪酬时往往余地不大。目前大企业谈薪资的严格流程要核实候选人目前公司的薪资证明，所以猎头也不可能在候选人目前薪资上做文章。总之，能谈成的Offer都是建立在双赢的基础上，猎头的价值在于让这个双赢的过程变得更加顺利。当然，经验丰富或者对客户公司非常了解的猎头，还是能给候选人很多的谈薪建议和策略。 六、猎头之间也会转介绍候选人，能帮助候选人扩大猎头朋友圈 所以，当你认识的猎头暂时不能帮到你的时候，你可以主动让他把你转介绍给圈内其他猎头。乐于分享的猎头往往也是能力强、业绩好的猎头。相互帮助会成就一个猎头顾问更大的成功。
