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从Hays计划剥离中国业务看猎头行业的下滑

2026-08-24 08:11:10

从Hays计划剥离中国业务看猎头行业的下滑

今日看到一个新闻，英国知名猎头公司Hays宣布卖掉东欧6国业务，连同大中华区在内的七个市场也被列入下一阶段潜在剥离名单。

真是让人感慨，猎头行业是毫无疑问的市场晴雨表，但也逃不过市场调控。看来全球经济保持对齐，持续在K型发展势头中不可自拔。K型发展最受伤的是白领中产，大批量的白领中产岗位消失了。这恰是大多数中高端猎头企业专注有优势的领域。

回过头来说猎头行业下滑的原因。LinkedIn上前Hays香港MD针对Hays卖身事件提到Associate Model这个概念，非常准确点出了核心。

Associate Model，这是中高端猎头保持竞争力的核心。市场普遍熟知的中高端猎头本质赚的是年轻顾问的Cost和Billing对齐之前的时间差。举个例子，Hays曾有一个2年多经验的年轻顾问做了500万回款业绩，他的底薪可能也就2万左右，年包不会超过回款业绩的25%。同样500万业绩如果是一个7年经验的经理或者以上Title员工的业绩，那对应的综合成本可能要去到250万。内资猎头公司组织稍有差异，但结果也是相似。

所以Associate是新鲜血液，是高利润来源，非常重要。但在如此市场下，存活率低，培养成本大幅度上升，确实难以为继。也有许多资深猎头早发现好猎头99%是天生的。然而淘金成本太高，这就要求花钱招更优质的毕业生，985或者海外名校的。可是真正具有悟性的又太贵了。

传统的Associate模式的确不行了。新模式会是什么呢？

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