28岁,做技术年薪10万,想跳槽去做销售?

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【问题背景】

★北京-销售-梁城雨哥好，感觉你是挺牛的一个人，写的我把一切告诉你我都看完了，这本书还是有含金量的，比较实用，如果没有干货出版社和各大网络平台早下架了。一直在看群分享，知道您知识面广，各行业都通。现在我也有个问题想问下您，我是项目管理想辞职，转行销售该怎么办？男，28岁，本科，在北京一家科技公司担任项目经理一职，目前薪水去年大致10万(税前)，今年收入也没有太大起色，平时工作中和客户采购打交道较多，因，家庭原因，深感压力较大，故有想再同行业，转行做销售的想法。

该何去何从呢？

蓝小雨回复：哥们好：）1、首先不要贸然转头去做销售，这个会极大影响我们的收入，因为你有家庭生活压力，跟22岁刚出道哪会儿完全不同了呢，这点切记；2、正确的做法是，先学习，系统学点销售的东东，然后你再内部转岗做销售，具体做法如下：先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……这样做有什么好处？有五大好处：

A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁， 咔嚓，手起刀落，滚；D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯，这个贴身学习的实战价值如何？如果关系不到位，谁会带着你玩？第二步，如何搞定销售经理A、先去买点那个土特产。中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。以此类推，第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟。其实，这就是销售实操，如果不能实现这个目标，别处去做项目销售。B、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客吃10次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花1000块，但这笔钱花下去，3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。3个月过后，你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？之后就可以从容转岗，收入也会有相应保障的哦，呵呵，好好加油！