多次跳槽后才知道,为什么HR总问你“期望薪资”而不是直接给范围?因为他们在等你自己报低价,好帮公司省预算
下了好多天的雨，今天难得出了一点儿太阳，心情也开朗不少。他面了三轮，无论是主管还是部门领导，都对他挺满意，眼里掩盖不住的欣赏，他觉得这次应该是妥了，到HR那里，他就会问你目前薪资结构，以及你下一份工作的期望薪资？他挺纳闷的，过来面试前，通过招聘软件沟通过了，为什么还要问呢？既然你们招这个岗位，肯定有个预算范围吧，为什么不结合我个人表现，直接把公司层面能给到的价格说出来呢？还要问我？难不成这是常规流程？其实这根本不是常规流程，其实就是HR来跟你讨价还价，HR问你期望薪资，在很大程度上就是在等着你来报低价，好帮公司省预算。很多人会说了，招聘软件上不是聊过吗，那个只是一个参考，并不能代表最终的价格。在谈判桌上，有这么个规则，先出价的那个人，常常是处于劣势的。假设这个岗位的预算上限其实是20k，你要是太实诚，心里想差不多就行，开口就说我期望15k，公司给的预算本来就是20k，结果你要了15k，最后给你的offer就是15k，甚至有可能还要再往下压一压，给到你13k。但要是你不报价，反过来问公司有成熟的薪酬体系，按照我的面试表现还有和岗位的匹配程度，应该会有一个合理的定薪，要不您先说说这个岗位的预算范围是多少？这时候，HR就处于被动的局面，他要么给你一个范围，比如说15k到20k，那你就可以朝着20k去谈，要么他就避重就轻，那你就明白，这公司可能预算不多。在很多公司里，HR的绩效考核，不光要看招了多少人，还要看招聘成本还有薪资涨幅控制。换工作的话，一般涨幅在20%到30%是正常的，如果你自己说对比原工作要上涨10%左右，那HR肯定乐意。他用较少的成本，招到了一个高质量的人才，自然是好事。很多时候，HR问这个问题，不是真要问具体数值，而是在试探你的自信程度还有对市场行情的了解程度。如果你报低了，HR不会觉得你性价比高、好说话，反过来，会在心里觉得, 「这个人是不是对自己能力没信心，还是他在外面找不到工作着急脱手，既然他这么便宜，那能力可能也就那样吧」。人性就是这么奇怪，太容易得到的东西，常常不被珍惜，你主动降价，得到的不是感激，而是被轻视。当HR问你期望多少时，你可以说, 「在说具体数字之前，我想先问问，贵公司对于这个岗位的职级定位和薪酬预算大概是多少，这样我也能看看是否合适」。大多数正规公司的HR，在这时候都会给出一个范围，一旦他说出范围，你就拥有了主动权。给出一个范围，别给出死数，要是HR非要逼着你说出一个数字，不要直接就说我就要15k，而是这样说，"根据我对市场行情的了解，以及这个岗位的工作职责，我期望的范围是在15k到20k之间，当然，具体数字我们可以依据整体的福利再来商量」。记住，下限就是你心里头的底线，上限就是你想要去争取的目标。在面试初期，要是HR在电话里就问薪资，尽量模糊处理，报个大概价格，毕竟薪资这东西还是有聊的空间，等对方对你很满意的时候，就可以奔着上限区间的薪资去聊了。有时候HR会在月薪上压你，可是会在年终奖、期权、福利、公积金比例上找补, 所以谈薪的时候，要把目光放长远，也要看看总体年薪是多少。不要总觉得谈薪不好意思，不要觉得谈钱伤感情，你过来工作就是为了赚钱的，公司花钱买你的劳动，这是一场公平的交易。HR帮公司省钱是其职责所在，你为自己争取最大利益是你的本分。毕竟，面试时候能拿到的年薪，基本就是你近几年最终的年薪了最后聊聊，你在面试的时候被HR压过价吗，你是怎么应对的，欢迎在评论区聊聊你是怎么和HR周旋的。
10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
