现在的猎头电话怎么越来越少了?(上)
- 2026-08-15 07:51:56
现在的猎头电话怎么越来越少了?(上)当外企的中年人再也接不到猎头的电话 本文作者的版权专著，购买链接如下 
- 本文约3270字，预计阅读9分钟上周有两位猎头和我交流，都是要离开公司，走向中年“创业”之路。 这两位坚持不下去了，都选择一边创业做视频号自媒体，一边在平台上接单做做自由SOHO猎头。A告诉我他的自媒体方向是做职业指导，B告诉我他的方向是教他人找工作，做个人IP…. 他们和我交流，都是希望我这边有单做不过来，放给他们，或者我们有咨询、培训、职业生涯规划方面需求，我又不做的给他们做… 今年身边做个人IP，做自媒体，做知识内容创业的猎头多起来了。猎头属于知识型工作，中年失业出路之铁人三项——外卖快递司机，吉祥三宝——保洁保安保姆，创业三部曲——开店摆摊自媒体，也就自媒体比较适合了，但眼见这个赛道越来越拥挤了。 A，B都曾经做过百万顾问，算是资深猎头了，还无法在这行业坚持下去。 难怪最近总有HR朋友向我抱怨，今年预算减少，用猎头少了，但真想用猎头了，感觉今年靠谱的猎头又少了很多。 确实，今年离开猎头这个行业的猎头在增加。 我在今年面试的要找工作的资深猎头也是最多的。 见了很多客户、同业，面试了很多猎头。 感受是： 这个行业有部分网络（或体系）在坍塌。 猎头是个细分小行业，工作看似是很依赖个体的工作，但真正要做得好背后都需要网络（或体系）的支持。优秀的猎头背后必定有一个网络（或体系）在支撑Ta，支撑Ta一步步走向成功。 现在，原有的网络正在坍塌，新的网络体系还没有重新建立起来。 Part.01 猎头的支持系统最重要的是市场 这个工作之所以存在是因为需要市场化匹配人才。想想曾经大家工作都是国J分配时，不要猎头，未来我们实现了按需分配工作了，或者市场完全没有招聘增量了。 … 呵，自然，也不要猎头了。 所以，既然当下还存在市场配置，甚至国央企还在扩大市场化用人，猎头还是有生存空间的，但看宏观的投资数据，增量，尤其是外资在巨额减少。不可避免招聘会大受影响，需要猎头服务的主体成了存量市场。 存量意味着，人才需要向政策鼓励，经营良好的地方转移。 但人，尤其是成熟的人才都有系统嵌入性的，迁移并不是那么容易。打个比方，现在房地产，互联网行业要不了那么多人了，国家在鼓励高科技，新能源，AI等行业发展，这些行业倒是缺人，但原有地产，互联网行业的人就能迅速转到新行业吗？现在企业出海倒是要人了，你能在三个月内掌握流利的阿拉伯语吗？ 猎头作为中高端人才的摆渡人，看似现在行业变化，需要猎头的机会也不少，但猎头本身的专业能力也无法迅速转移。 Part.02 市场还包括猎头服务的对象环境 猎头工作是种双边交易，同时服务客户和候选人。 今年做猎头越来越难做了。 先说客户。 市场招聘量整体在缩减，前段时间看智联招聘的数据，职位数量比去年少了将近三成，同时，另一个数据也引人注目，BOSS直聘一季度新用户数涨到了1461万，月活跃用户数达3970万，同比增长到了惊人的57.5%，这当然有Boss广告的吸引，Boss优秀的经营，可背后更可能是市场有大量要主动积极找工作的人。 这对于以服务被动候选人为主的猎头（中高端人才搜寻）行业未必是好信号。去年猎头第三方软件公司谷露的数据说猎头行业市场规模从2022年的600亿降为2023年的420亿，看情形2024年还在萎缩。 猎头向企业客户收费，是To B生意，谁付钱是生意存在的基础。 和同业交流起来，都在说职位看上去是多，但是普遍很难。 很难的职位通常有这么几种情况： 首当其冲的： 职位一直空悬着，有些空了几年的岗位一直挂在市场上招聘，一个职位放给过无数猎头，让猎头在市场上找了半天，面试了很多，各种原因说不要了，猎头白忙。 同样，让猎头提供了一堆信息，Mapping的资料，不用猎头了。 更有恶劣的：面试是让猎头推荐的候选人白干几天的活，然后说没通过面试。 至于： … 这些已经是很常规难度了。 可以理解，行情不好，对企业也是考验，企业对内部HR的要求自然也提高了，为了节约招聘费用，企业如果不是招聘特别困难，就不会用猎头。有些大厂数据库在过往各渠道（包括猎头）的努力下，已经很完善，现在很多猎头还在努力完善他们的数据库。 完全不靠谱的情况比往年也增加了很多，比如， … 再看候选人。 虽然猎头不向候选人收费，但如果没有候选人，是无法满足客户要求，无法达成交易的。 今年客户市场环境艰难，自然对候选人要求高了，预算紧，又要特别好的人。企业用8分薪水要求12分能力的人的现象普遍存在。 招聘费用是成本，企业能让自己的HR用公开渠道就能招到的，自然也不会另外花猎头费了，Boss上那么多要找工作的人呢，在这些平台上能找到，HR不能努力点吗？ 所以，不得不求助猎头的往往是自身HR无法在市面上找到的一些候选人。 而这些候选人通常是被动候选人，也就是不要积极找工作的人，这些人在公开渠道找不到，也不在公开数据库中，都要猎头主动去挖。 市场上整体薪酬体系在下行。但猎头是为不缺工作的优秀人才找工作的，任何行业优秀的候选人，都比普通人才更有话语权，对自身定位也高，降薪跳槽的吸引力本来就不好，当下市场前景不明朗，企业其他卖点也难突出。 何况市场下行，顶尖人才也不缺Offer，想想，能有金手指的能人哪怕在最差的情况下都是宝贝，谁不争抢呢。 而且越是市场环境差，优秀的人才跳槽越谨慎，谁都担心跳空啊。 现在很多同行猎头都发现，找人不是问题，但匹配成功太难了，管理候选人预期，说服候选人，掌控流程会更难。以至于今年很多猎头公司都不招过于资浅的人入行做猎头了，因为根本把握不住。 Part.03 猎头公司经营情况恶劣 猎头行业是依附行业，猎头所依存的猎头企业规模普遍偏小，实力薄弱。 市场不好，服务的企业不好，猎头行业竞争激烈，猎头费率是在一路下滑，猎企普遍利润巨减，现金流紧张，亏损的猎企增加。 去年看做猎头系统的第三方谷露的数据就说有10%的猎企关停，20%的顾问减少。赟咨询的数据说2023年比2022年业绩下滑的猎企占66%... 今年听到更多的猎企支撑不住，A，B所在的公司还不算很出格的，种种奇葩操作很多。 猎头是个压力很大，很辛苦的工作，一方面有着强烈的利他性，帮助客户和候选人成功，需要有同理心和责任感，一方面又有着严格的考核，需要盈利。 猎头硬件要求看似不高，但需要素质全面综合，对软性要求很高。 猎头门槛极宽但淘汰率高；天花板高但投入周期长； 行业知识需要长期学习和输入，工作过程变化大很容易出现情感耗竭。 这样的工作需要背后的资金、知识、经验和情感的长期支持。 毕竟谁也不是生活在真空中，猎头为企业，候选人赋能时得不到回报，赚不到钱，再遇到猎企经营窘迫无法为猎头提供支撑，自然退出市场的在增加。 Part.04 很多猎头顾问业绩无法支撑成本 人的收入上来了，支出也会上升，但当收入下降时，生活成本却不容易下来。 这两年，市场艰难了很多。 前几年，猎头似乎是个投入小，利润相对不错的行业，猎头规模迅速扩大。 和很多发展中的行业一样，猎头公司在发展也在抢人，很多公司都在提高薪水，提高提成比率，前几年，市场繁荣，成单相对也容易，业绩撑得起薪资，公司也撑得起成本，于是，猎头的薪资在不断提高，公司成本在不断提高。 竞争激烈了，眼见着猎头行业收费在不断下降，从十多年前普遍的25%—33%，到现在25%以下反而成了常规。成单周期，收款周期，付款条件都在恶化。 加上用猎头最豪的几个大行业，房地产互联网啥的都纷纷走向降本增效，这些行业猎头生意差了很多，专做这些行业的猎头业绩很多断崖式下跌，而这些行业的猎头顾问转型做其他行业何其困难。 以至于我现在听很多猎头经理对猎头顾问的评价是：某某是个不错的顾问，可惜overpay了，要降薪。 但是，人都习惯用自己的高峰期评估自己，很多猎头还生活在过去百万业绩甚至百万收入的自我定位中，很难接受自己在当下的市场下腰斩的业绩只能有腰斩的收入。 所幸，只要市场配置要求存在，猎头行业就会存在。和现在很多行业一样，猎头行业也在加剧淘汰，重新洗牌。能留在这行业发展的，并不见得会比转型到其他行业混得差，只不过要求更高了。 下一篇我将继续写写，在当前环境下，想要继续留在猎头行业的猎头应该做些什么，需要具备哪些素质。
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- 本文约3270字，预计阅读9分钟A所在的猎头公司不发工资了，办公室退租了，全部居家办公，实质上公司是变相关停了。
B所在的公司规模已经比高峰期下降了90%，还在不断裁员，B按今年业绩是肯定通不过现在公司突然变化的考核标准了，面临被“优化”，只好主动离职。
薪资低于市场 地点极为偏僻 要求很是苛刻 要求变动很大
收费低到令人发指 试用期不要了，要求全额退费 录用了赖账，要打折
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