猎头访谈|从PEVC巅峰＂成功转型＂AI赛道,她如何做到的?

🎙️本期嘉宾：对点咨询 资深合伙人:朱倩颖 Molly Zhu

这几年，我一直在默默关注业内那些能做出超级大单的猎头。比如这张谷露「猎界震撼大单」的照片，我一直留着。

每次看到这张图，我都会想：这些能做出单笔回款超100万的人，身上一定有一些不寻常的东西。如果有机会采访到其中一位，一定要把这些东西挖出来，看看他们到底和普通猎头有什么不一样。

后来，机缘巧合，我认识了上图中PE/VC百万回款项目的获奖者——Molly Zhu。

而最近，当我再次关注她的经历时，又发现了一件更让我感兴趣的事情：她并没有一直深耕已经做到行业前列的PEVC，而是主动转向AI赛道，又进一步布局具身智能。Molly从外资猎头公司，到快速崛起的本土第一梯队CGL、TTC，再到如今的对点咨询，每一次都在主动走出舒适区，挑战新的领域。

为什么她每一次跨平台、跨赛道，都能重新做起来？我想，她身上一定有一套可以跨行业、跨赛道复制的底层方法论。所以，便有了这次深度访谈。

以下是我和Molly访谈核心干货，更精彩的内容点击下方播放按钮收听

一、 业务模式与成长历程

• 核心赛道与转型：拥有13年猎头经验。早年深耕金融行业（PE/VC方向）约10年，属于国内较早探索AI和具身智能领域的猎头。2023年第四季度起，主动转型并搭建团队，全面All-in科技与AI方向。

• 现阶段业务结构：目前在对点咨询担任资深合伙人，主要负责具身智能（机器人）与AI板块。具身智能领域实现全产业链覆盖，重点以本体为主，涵盖大脑（世界模型）、零部件（灵巧手、关节模组）等方向。

• 过往业绩：

    Michael Page时期：在极度细分领域（上海地区/一级市场/人民币基金/前台业务岗）沉淀3年，每年百万左右回款，先后晋升为副经理和经理。

    CGL时期：22年团队回款540万元（个人贡献320万元）；同年12月底独立关单一张收费100万元的超级大单。

    TTC时期：2023年开始布局科技、AI赛道，完成从PEVC向AI招聘的成功转型；2024年带领团队完成1000万+科技行业业绩，逐步覆盖AI产品、商业化、算法及AI研发等核心岗位。

二、 核心实操方法与成功路径

• 深度业务理解与圈层融入：

业务视角看猎头：强调猎头必须懂底层业务。不仅掌握人才分布，更门清基金的投资策略、管理规模、募资进展及已投项目的表现。通过解决客户的实际业务问题来进行人才匹配，而非单纯卖简历。

水下信息与转介绍：通过大量面对面沟通积累圈层资源，靠专业度形成滚雪球效应，获得高质量转介绍与水下独家信息。

• 客户与候选人深度沟通：

高层与BD切入：习惯并擅长直接对接创始人、企业一把手或业务负责人，立足于“帮老板解决业务问题”而非仅提供人事服务。

候选人长线维护：将人才看作长期伙伴，保持定期的市场资讯分享，不强求短期看机会

自信沟通与价值传递：打电话沟通前30秒展现自信大方与专业度；强调见面的互惠价值，通过深度梳理候选人的核心项目与职业痛点，为其提供补短板或发扬长板的规划建议。

• 跨赛道转型的道与术：

主动寻找大天花板赛道：出于对市场天花板和民营高成长企业的追求，主动从细分金融领域转型至AI/具身智能等大体量增长赛道。

借力与降维打击：转型初期优先从更好理解的产品、运营、销售岗位切入；面对硬核技术（算法/工程），抓住其底层商业逻辑进行沟通

三、 团队管理与AI赋能

• 团队规模与分工模式：

目前带领20余人的团队。管理架构采用小单元自闭环经营与合作模式，不画硬性“盘子”限制顾问，但极度强调顾问在细分方向上的极致专注。团队内部客户信息完全打通，实现跨组协同与交付。

• 前沿AI工具深度融合：

内部自研的“百万顾问Agent”，整合公司沉淀的历史案例库，帮助顾问在线自我诊断并提炼核心问题。

在简历录入、系统开项目、周报打分及日报进度等环节全面引入Agent，极大释放顾问的体力劳动，使其专注于候选人评估与Offer谈判等关键环节。

• 带教与SOP管理：

数据指标：优秀标准参考为一个月推荐25个简历、达成10个一面（日均1个推荐，含互推）。

启发式辅导：每周进行两场固定培训（客户经理培训与初级顾问培训）针对业务卡点答疑。要求顾问带着自己的思考和解决方案（先思考再讨论）来进行一对一复盘。

开放赋能:对待顾问保持资源完全开放,亲自带顾问见客户并提供现场支持。

四、 个人成长与选人理念

• 驱动内核与职业锚点：

内在驱动来自于对“掌控自己人生”和“不断变强”的渴望。早年通过自我打拼突破局限，将猎头作为不依赖他人资源、凭本事改变命运的终身事业。

具备极强的责任感，致力于通过自身能力的提升为家人遮风挡雨。

• 招聘顾问的核心标准：

极强的内驱力（要性）：比起出身背景或表面灵性，更看重发自内心认可猎头行业、有强烈改变生活与向上打拼欲望的“内驱型”人才。

韧性与复杂项目管理心性：认为猎头是把基础动作不断串联的过程，需要坐得住、扛得住的韧性。只要具备内驱力,方法、技能与资源均可全盘倾囊相授。

点击下方"▶️"收听完整采访

关于 Molly Zhu

对点咨询资深合伙人，主要负责AI/具身板块。深耕猎头服务共13年，曾就职于Michael Page，CGL，CGP等猎头公司

2023年起开始专注在AI&具身领域，国内第一批AI&具身猎头，历史最高业绩300w+回款，团队业绩稳定千万以上，多次荣获谷露星选 “最佳猎头顾问”

想加入Molly团队一起开拓AI/具身赛道，可加她微信：molly_zqy

关于 对点咨询

对点咨询成立于2011年，总部位于杭州，现已在北京、上海、广州、深圳、成都、青岛、西安、大连、重庆、南京、天津等多地设立分公司。公司主营业务包括猎头服务、灵活用工、海外业务、咨询培训。

对点咨询具有强大的行业搜寻分析能力，具有多元化可信赖的顾问团队，具有先进的数据管理共享系统，拥有数百万有效的人才储备。对点咨询一直致力于在金融、大健康、高科技、大制造、半导体、通用职能等领域中为客户提供最贴心的人力资源服务，立志于为广大中外企业提供贴心的人力资源一体化解决方案。

• 愿景：成为国际化的人力资源行业引领者

• 使命：让企业用对人，让人选对企业

• 价值观：客户第一 、专注 专业、合作共赢、学习成 长、实事求是 坦诚沟通

欢迎各位猎头老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906