上周，猎萌邀请了北京轻元工科技有限公司的合伙人 李天涯 先生，为猎萌PM合伙人做了一场关于AI与猎头关系的闭门分享。
他从AI能力现状出发，拆解了猎头工作的三个层次，也从一个AI行业从业者的角度回应了大家最焦虑的那个问题——AI到底会不会替代猎头？
以下是当天内容的文字版整理，跟大家分享。（文末有福利～）
各位猎头朋友们，大家好。
我是李天涯。过去一年多，我和团队一直在做猎小助这款AI产品，在这个过程中，被猎头朋友们反复追问一个问题：工具出现了，AI会不会替代猎头？
今天借这个机会，我把这个问题拆解一下，从AI能力的现状，到猎头三层工作的重新分工，跟大家做个分享。
01
先看看当下AI到底能做什么
第一层：大模型——负责理解、分析和生成
国外代表是ChatGPT、Claude、Gemini，国内有豆包、DeepSeek、Kimi、智谱、元宝、千问等。
它们的主要能力是：阅读和理解文字、总结提炼归类、分析信息、生成文案、基于已有信息给出建议，还能处理图片、表格和文档。
落到猎头的工作里，可以拿来拆JD、生成人才画像、扩展搜索关键词、生成沟通话术、整理面试纪要、生成推荐理由。
但局限也很明显：
大模型不了解客户没说出来真实偏好；缺少候选人的真实沟通信息；可能出现事实错误；输出质量取决于你输入的原始信息质量；而且很难独立完成跨平台、批量化操作……其实AI的局限不少，绝对不像是表面看起来那么“完美”。
第二层：通用Agent——负责调用工具、完成连续任务
在大模型之上，增加了工具和执行能力。国外代表有Codex、Claude Code，国内有Work Buddy、TREA。
它们能搜集整理资料、读取多个文件、操作表格、编写报告、根据步骤连续完成多项任务、调用不同系统或应用。
在猎头日常的工作场景里，可以用来生成行业研究、整理目标公司名单、批量分析候选人资料、整理项目进度、汇总面试反馈。
而它局限在于，通用Agent理解不了招聘的专业场景，很难直接接入你正在用的平台和工作流程，对任务边界和权限要求比较高，关键结论仍需要人来检查。
第三层：垂直Agent——聚焦行业成熟流程
这是最接近我们的一层。它在通用Agent基础上，增加了行业知识和固化的工作流程。
国内代表有外企德科、世纪云猎、猎小助等等；而国外则有Open Jobs、Dinq。
它们能解决具体行业的问题，把AI能力接进某个行业的具体工作流程里。
02
猎头顾问在做什么？
从“术”的层面，我把猎头的工作分成了三个层级：
执行层——日常高频操作，很多会交给年轻猎头去做的那些事。
判断层——基于行业沉淀和经验积累，形成的认知和判断力。
关系层——跟客户、跟候选人建立信任的过程。再大的事，都是人的事。
03
猎头与AI可以如何分工？
基于这个分层，我为猎头和AI做了一个分工：
AI接管执行层。
现在AI介入执行层的难度已经很低了，可以在很大程度上替代或辅助日常的搜索、筛选、整理、生成初稿等工作。但过程中依然需要猎头设定标准、做好检查和纠偏。
AI辅助判断层。
AI聚合了全人类最顶级的思维，能在思考的全面度上给到支撑——做综合分析、发现信息冲突、提示风险。但隐性信息的获取和综合判断，依然需要猎头来做。
AI无法替代关系层。
猎头面对的那些高薪候选人，他们不太接受AI面试，也不会跟AI建立信任。关系层面，AI能做的仅仅是提供一些沟通话术的建议而已。
04
猎小助在执行层做了什么？
基于这个认知，猎小助把精力聚焦在执行层，核心做了三件事：
第一，多平台人选数据获取和初筛匹配。
目前接入了部分平台，仍在持续扩展中。猎小助能提炼人才画像、搜索词、匹配点，给出匹配结论和可供检查的判断依据。
第二，智能复刻推荐报告模板。
普通模式10秒，专业模式30-60秒，完全复刻原模板的结构、顺序、字体，绝对保留原简历内容，生成即提交。
第三，人才库一句话语义搜索。
用你对岗位的理解，一句话把人选精准筛出来，尝试积累自己的简历库，为未来的mapping夯实基础。
05
猎小助做不了什么？
说完了能做的，也得坦白说说什么做不了：
做不到100%精准——最好的大模型也有幻觉，不犯大错，但偶尔犯傻。
做不到事事精通——行业知识深度类比硕士水平，但企及不了博士的深度。
判断上分得清对错，但参不透轻重缓急——有些隐性条件需要用户明示。
无法直给联系方式——我们的定位是提效，尊重当下的市场格局。
结语
AI替代的首先是任务，不是整个行业。
AI主要接管执行层、辅助判断层，但无法承担人与人的关系和结果。
未来的竞争，不是猎头和AI竞争，而是不同猎头使用AI能力的竞争。
AI取代不了猎头，但把AI装进猎头的工作流程，AI可以让猎头少做重复工作，多做专业判断，把专业的事还给专业的人。
如果你也想把AI装进自己的猎头工作流，让高频低效的事交给工具，把更多时间留给专业判断和深度连接——
猎萌将邀请猎小助的伙伴再来专门做一场实操分享，手把手教大家怎么把猎小助AI真正用起来，帮助猎头提效。
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