销售主管-广州北
广州·广东省广州市增城区增城大道69号万达广场(广州增城店)B1 | 大专 | 经验不限
16-22k·13薪
岗位职责：
经销商管理：达成战略共识；推动生意健康发展；提升经销商的服务水平；进行生意机会分析； 提升经销商的管理能力；确保DIS/SFA有效使用和数据的准确。
培训和指导经销商销售及卓越的市场执行：协助经销商制定明确的DSF的工作职责和胜任标准以及其薪酬体系；
帮助经销商进行DSF 的招聘/培训及跟线辅导；协助经销商设定DSF日常KPI；市场活动计划的制定、执行和跟踪；
内部协作：有效的“整合”生意计划；确保整体生意计划的有效性；高效的费用管理；收集执行团队对于经销商服务情况的反馈和需求，跟进执行团队的出货计划的执行情况；支持区域的商贸计划；
为城市制定合理的销售目标，并定期回顾生意现状、评估市场状况和趋势，为城市经理提供反馈和建议。
任职条件：
4年以上快速消费品行业销售经验，其中2年以上主管背景；
具备丰富的经销商管理经验；
具备良好的内外部沟通能力，对各部门及客户能够施加专业影响力；
有良好的团队合作精神，能在压力下完成目标；
大专及以上学历。
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销售经理/主管-贵州东
贵阳·贵州省贵阳市云岩区延中社区服务中心中华中路2号 | 大专 | 经验不限
14-24k·13薪
岗位职责：
对区域经销商的初级目标和店内执行KPI负责
建立亿滋模式的经销商管理机制：生意计划和回顾，KPI管理，（正确门店及完美门店），系统操作，现金订单管理，商贸费用管理以及库存管理。
在日常工作基础上，与区域经销商共同制定经销商生意计划，确保双方可持续利润的增长。
对分销设置清晰的业务目标并双方明确执行计划。
组织并主导区域经销商总经理和经销商运作经理的月度生意回顾，回顾每月的目标达成情况以及不同渠道的生意机会点。
与区域经销商紧密合作确保其计分卡KPI的达成
与经销商运作经理合作建立强大的区域经销商功能团队，包括销售，财务，客服，物流，系统和人力资源。
在亿滋计分卡机制的基础上，定期组织并主导经销商能力评估。
制定详细的行动计划以提升经销商的能力（销售运营的实施）。
辅导经销商运作经理以亿滋模式管理经销商销售团队。
通过执行区域经销商运营手册提高其运营能力
对经销商销售团队提供辅导和培训以确保其高质高效地理解并执行经销商运营手册。
根据计分卡定期评估区域经销商的能力并为其度身定制发展计划。
对经销商销售团队和各组织进行能力建设以及知识的传输（DMS/SIF系统操作，SOP实施，店内执行，线规划，财务知识，HR知识等）。
与优质零售商维持良好的客情以促进销售目标的达成
在详细的数据分析如POS数据，库存数据的基础上，组织与重点门店的生意回顾。
与内部团队协调解决日常运营问题，并为客户提供最佳服务。
根据相关的标准指引，如新品列进，促销计划，陈列等，与独立门店进行某些店内活动谈判。
带领销售团队履行重点客户团队签订的合同条款。
传授门店执行的课程
培训并辅导亿滋销售团队确保高标准高质量的店内执行。
定期拜访门店检查执行质量。
有效的内部沟通
与区域商贸、重点客户团队以及经销商销售团队保持良好的沟通确保正确理解公司的政策和执行标准。
收集市场信息并及时反馈相关部门。
亿滋销售团队管理及能力提升
为每一位团队成员制定清晰的销售目标，密追踪达成结果，持续进行回顾，提升效率。
根据公司的指引提供店内辅导。
根据公司的指引高质量地进行绩效管理。
与团队成员就发展计划进行讨论并提供密切辅导。
任职条件：
大专及以上学历
6-8年工作经验，其中至少5年FMCG相关工作经验
至少3年团队管理及经销商管理经验
丰富的重点客户系统经验及传统渠道管理经验
良好的沟通技巧和较强人际敏锐度
熟练的office软件操作技能（Outlook、Word、Excel、PPT）
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销售经理/主管-贵州东
黔南·黔南都匀万达广场 | 大专 | 5-10年
13-22k·13薪
岗位职责：
对区域经销商的初级目标和店内执行KPI负责
建立亿滋模式的经销商管理机制：生意计划和回顾，KPI管理，（正确门店及标杆门店），系统操作，现金订单管理，商贸费用管理以及库存管理。
在日常工作基础上，与区域经销商共同制定经销商生意计划，确保双方可持续利润的增长。
对分销设置清晰的业务目标并双方明确执行计划。
组织并主导区域经销商总经理和经销商运作经理的月度生意回顾，回顾每月的目标达成情况以及不同渠道的生意机会点。
与区域经销商紧密合作确保其计分卡KPI的达成
与经销商运作经理合作建立强大的区域经销商功能团队，包括销售，财务，客服，物流，系统和人力资源。
在亿滋计分卡机制的基础上，定期组织并主导经销商能力评估。
制定详细的行动计划以提升经销商的能力（销售运营的实施）。
辅导经销商运作经理以亿滋模式管理经销商销售团队。
通过执行区域经销商运营手册提高其运营能力
对经销商销售团队提供辅导和培训以确保其高质高效地理解并执行经销商运营手册。
根据计分卡定期评估区域经销商的能力并为其度身定制发展计划。
对经销商销售团队和各组织进行能力建设以及知识的传输（DMS/SIF系统操作，SOP实施，店内执行，线规划，财务知识，HR知识等）。
与优质零售商维持良好的客情以促进销售目标的达成
在详细的数据分析如POS数据，库存数据的基础上，组织与重点门店的生意回顾。
与内部团队协调解决日常运营问题，并为客户提供最佳服务。
根据相关的标准指引，如新品列进，促销计划，陈列等，与独立门店进行某些店内活动谈判。
带领销售团队履行重点客户团队签订的合同条款。
传授门店执行的课程
培训并辅导亿滋销售团队确保高标准高质量的店内执行。
定期拜访门店检查执行质量。
有效的内部沟通
与区域商贸、重点客户团队以及经销商销售团队保持良好的沟通确保正确理解公司的政策和执行标准。
收集市场信息并及时反馈相关部门。
亿滋销售团队管理及能力提升
为每一位团队成员制定清晰的销售目标，密追踪达成结果，持续进行回顾，提升效率。
根据公司的指引提供店内辅导。
根据公司的指引高质量地进行绩效管理。
与团队成员就发展计划进行讨论并提供密切辅导。
任职条件：
大专及以上学历
6-8年工作经验，其中至少5年FMCG相关工作经验
至少3年团队管理及经销商管理经验
丰富的重点客户系统经验及传统渠道管理经验
良好的沟通技巧和较强人际敏锐度
熟练的office软件操作技能（Outlook、Word、Excel、PPT）
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