赛道风口｜先进封装爆发期！国产高端设备头部平台高薪寻销售精英（无锡）

一、公众号完整版推文（加长精修·可直接发布·适配朋友圈/视频号转发）

01 行业风口：先进封装，半导体下一个黄金赛道

在后摩尔时代，芯片性能提升不再单纯依赖制程微缩，先进封装、Chiplet异构集成已经成为全球半导体产业突破算力瓶颈、降本增效的核心路径，也是国产替代增速最快、需求最旺盛的核心赛道之一。

随着国内头部封测企业持续扩产、消费电子、人工智能、汽车电子、高端算力芯片需求持续爆发，上游半导体工艺设备、自动化配套设备迎来了大规模国产化替换窗口期。相较于成熟制程设备，先进封装配套工艺设备门槛更高、客户粘性更强、市场增量更持久，是未来3-5年半导体职场人转型、薪资跃升、职业升级的优质赛道。

在行业高速扩张的背景下，兼具技术沉淀、规模化交付能力、国家级资质的国产头部设备企业，正在加速布局先进封装赛道，依托成熟的高端制程设备研发、生产、交付体系，跨界发力半导体封测设备领域，现开启核心商务岗位扩招，诚意寻找深耕封测赛道、懂技术、有资源、敢拼搏的销售精英！

02 独家热招平台：硬核龙头，实力拉满

本次独家委托企业，是国内高端核心工艺设备及整体解决方案领军企业，2016年成立，深耕高端新能源制程设备领域多年，拥有国家级制造业单项冠军、多次中国专利优秀奖、国家知识产权优势企业、广东省制造业500强等多项重磅官方荣誉，行业认可度、技术壁垒、市场地位稳居国内第一梯队。

企业深耕研发、坚持技术自主可控，多年持续突破高端制程设备技术瓶颈，多项成果填补国内行业空白。人才端，汇聚海内外半导体、高端装备、新能源领域顶尖技术专家，搭建千人级专业研发团队，同时与全球顶尖高校、科研机构建立长期产学研深度合作，持续驱动技术迭代升级。

截至2025年第二季度，企业境内授权专利超900项，构筑起极高的技术护城河；产能与交付端实力雄厚，截至2024年底，累计交付投产的高端制程产能突破300GW，规模化交付能力、项目落地能力经过全球市场验证，服务客户覆盖国内外头部产业集群，资金链稳定、业务体系成熟，无行业周期性风险，是半导体从业者长期稳定发展的优质平台。

在稳固原有核心业务优势的基础上，企业战略升级，重点布局IC先进封装设备赛道，依托成熟的设备研发、生产、交付、售后全链条体系，发力半导体封测核心设备国产化，赛道前景广阔、公司资源倾斜、晋升空间巨大。

热招岗位：先进封装设备 销售经理

工作地点：江苏无锡锡山区

03 岗位职责｜全链路销售，赋能个人成长

本次岗位为核心商务岗，不局限于单纯的客户销售，而是技术型销售+项目型商务双重定位，全程参与项目从0到1落地，全面提升行业认知、客户资源、项目操盘能力：

1、客户开发与维护：负责国内头部先进封装厂客户的全新开拓、日常对接、客情维护，搭建稳定的核心客户合作体系，高效落地公司销售战略，全力达成团队及个人销售目标。

2、全流程项目跟进：独立把控销售全链路，包含前期客户需求深度挖掘、定制化技术方案对接、多轮商务谈判、合同拟定与签订、生产排期跟进、订单交付落地、后期回款闭环，全程独立操盘项目，积累完整的半导体设备项目经验。

3、市场与竞品调研：持续深耕先进封装产业，实时收集行业政策、市场趋势、客户核心需求、竞品产品优势与价格体系，定期输出客户画像分析、商机研判报告，为公司产品迭代、市场策略调整提供核心依据。

4、跨部门协同落地：联动公司研发、产品、工艺、售后、生产团队，高效对接客户验证、试样测试、项目落地、售后问题处理，推动项目全程顺畅推进，实现问题闭环、合作长效。

5、市场品牌推广：积极参与行业展会、产业峰会、客户技术交流会，精准推广公司先进封装设备产品与解决方案，拓展行业人脉资源，提升品牌在封测赛道的市场占有率。

6、规范化台账管理：搭建并完善客户档案、项目台账、跟进记录，实现销售过程标准化、可追溯、可复盘，持续优化个人销售体系与工作效率。

04 任职要求｜精准匹配优质人才

1、学历背景：本科及以上学历，微电子、材料科学、机械设计、自动化、电子信息、精密仪器等理工科专业优先，专业贴合度高者优先考虑。

2、综合能力：具备优秀的客户开发能力、商务沟通能力、谈判能力与项目推进能力，目标感极强、执行力高效，能适应高压工作节奏，愿意深耕半导体赛道长期发展。

3、从业经验：2-3年及以上半导体行业相关工作经验，满足以下任一背景均可投递，门槛宽松、匹配范围广：先进封测厂设备工程师、工艺工程师、采购工程师；半导体设备原厂/代理商销售；半导体设备、零部件、配套耗材销售或技术支持工程师。

4、技术认知：了解先进封装基本工艺流程、核心设备应用场景，能够与客户进行基础技术沟通、方案对接者优先（无深度经验可培养）。

5、行业资源：熟悉国内先进封装产业布局，手握头部封测厂客户资源、了解行业采购决策链路者优先。

6、基础素养：具备良好的书面、口头表达能力，熟练使用各类办公软件，可接受行业常态化客户现场出差，抗压能力、适应能力良好。

05 岗位核心优势｜为什么推荐大家投递？

✅ 赛道优质，红利持久：先进封装为国产替代核心赛道，政策扶持、市场爆发，相比传统半导体岗位，增量更大、晋升更快、薪资溢价更高。

✅ 平台硬核，稳定性强：国家级资质龙头企业，技术壁垒高、专利储备充足、交付能力经过市场验证，远离小厂不稳定、裁员风险，适合长期深耕。

✅ 转型友好，成长性高：设备工艺贴合先进封装核心场景，技术型销售模式，既能积累高端客户资源，又能沉淀技术认知，职业天花板远超普通销售。

✅ 地域优越，工作宜居：落地无锡产业核心区，长三角半导体产业集群核心位置，产业链完善、生活宜居、出差节奏合理。

✅ 机制完善，回报丰厚：成熟的销售提成机制、晋升体系，多劳多得，优质项目红利充足，匹配优质人才的价值回报。

06 关于我们｜硬核猎头IP，专注IC高端人才赋能

Hi-Talent 上海芯得/芯相会企业管理咨询有限公司，深耕IC半导体全赛道高端猎头服务，专注先进封装、芯片设计、功率半导体、射频模拟、半导体设备、光伏新能源、车规芯片等高端细分领域，长期服务国内头部上市公司、专精特新龙头、行业独角兽企业，专注为产业匹配高精尖技术、销售、管理核心人才。

不同于传统泛行业猎头，我们垂直深耕IC赛道，持续开拓高端芯片、先进封装、半导体设备等高价值细分领域，不做流量杂单，只做精准高端岗位匹配，深耕产业、深耕人脉、深耕资源。

本次岗位寻访负责人：Jane Jin 金娟 创始人/总经理

作为行业稀缺高学历硬核理工背景猎头创始人，拥有专业理工科高文凭加持，深耕产业多年，深刻理解半导体工艺、设备、赛道逻辑，区别于普通纯销售型猎头，能精准判断人才匹配度、岗位核心需求、行业发展趋势，为候选人精准匹配赛道、规划职业路径。

在一众猎头BOSS、行业创始人中，Jane拥有独一无二的个人标签与极致反差魅力：

🌟 最懂流量、最会直播的猎头创始人：打破传统猎头线下拓客的老旧模式，率先玩转新媒体流量、坚持常态化直播赋能行业，用线上IP链接全国IC人才与企业，用新思维、新模式深耕传统产业，拓客能力、行业影响力远超同行。

🌟 学历专业硬核，产业认知深刻：理工科专业出身，懂技术、懂工艺、懂岗位，不盲目推岗，精准匹配人才优势与赛道红利。

🌟 最热爱跳舞、极具运动员体质的女BOSS：工作中极致专业、高效干练、目标感拉满；生活中热爱舞蹈、长期坚持运动，拥有超强的运动员体质、极致的自律力、旺盛的精力，永远保持热血向上的状态，带领团队持续深耕IC赛道、突破业绩、深耕口碑。

专业深耕产业，热爱奔赴生活，既有硬核的行业专业度，又有鲜活的个人魅力，用流量赋能产业，用真诚服务人才与企业。

07 联系方式｜岗位咨询·简历投递·企业合作

联系人：Jane.Jin 金娟（Principal Consultant & General Manager）

手机/微信：18502155252（xindejane）

邮箱：hr@hi-talent.com

官网：www.hi-talent.cn

💡 温馨提示：本次岗位为企业独家保密委托，详细企业信息、薪资架构、晋升体系、项目资源，面谈深度沟通，非诚勿扰！

二、完整寻访全流程方案（加长细化版·寻访/拓客/对标专用）

01 核心寻访逻辑

依托客户企业成熟的高端制程设备研发、交付、技术团队优势，结合其从新能源设备跨界布局半导体先进封装设备的战略定位，重点挖掘：有封测厂工艺/设备/采购经验、有半导体设备销售/FAE技术支持经验、熟悉先进封装产业链的优质人才，优先筛选有头部客户资源、能快速出单、适配技术型销售岗位的候选人。

02 分层对标公司清单（全覆盖·精准对标）

【Tier1 核心精准人才池（优先重点寻访）】

1、国内头部封测原厂（最优人才，自带客户与工艺经验）

长电科技、通富微电、华天科技、甬矽电子、盛合晶微、晶方科技、深科技沛顿、颀中科技、汇成股份、智路封测、海太半导体、安靠封装、日月光、天水华天

目标岗位：设备工程师、工艺工程师、封装制程工程师、采购工程师、供应链专员、项目对接专员

人才优势：熟悉先进封装全套工艺流程、懂设备应用场景、熟悉厂内采购决策链、自带核心客户资源，上手最快、匹配度最高。

【Tier2 次优精准人才池（重点批量寻访）】

2、半导体设备原厂（热制程/镀膜/自动化设备优先）

北方华创、中微公司、拓荆科技、盛美上海、中科飞测、华海清科、芯源微、万业企业、精测电子、奥特维、至纯科技、康强电子、新莱应材

目标岗位：设备销售经理、区域销售、FAE技术支持、售前方案工程师、客户项目经理

人才优势：熟悉半导体设备销售模式、懂技术方案对接、有半导体行业销售经验，可快速适配岗位业务体系。

【Tier3 可转化优质人才池（批量盘活）】

3、高端设备跨界人才（新能源/精密设备适配转型）

高端光伏制程设备、精密自动化设备、真空设备、半导体零部件、耗材设备厂商销售及技术支持人才

人才优势：熟悉高端制造业设备销售逻辑、规模化交付体系、商务谈判模式，学习能力强，可快速转型半导体封测赛道。

4、半导体设备代理商人才

全国各区域半导体设备、零部件、耗材代理商销售、商务、技术支持人员

人才优势：客户资源丰富、熟悉行业渠道、擅长商务拓客、抗压能力强。

03 候选人精准画像（细化版）

1、硬性画像：本科及以上理工科背景，2-3年半导体/封测/高端设备相关经验，可接受出差，目标感强，愿意长期深耕IC先进封装赛道。

2、软性画像：善于客户维护、沟通情商高、执行力强、抗压能力突出，有独立拓客、独立操盘项目的意识，不躺平、想靠业绩提升收入与职业层级。

3、加分画像：熟悉Chiplet、先进封装主流工艺，有长三角头部封测厂客户资源，有设备项目落地、回款全流程经验。

04 全流程寻访步骤（标准化落地）

第一步：精准Mapping：按上述Tier1-Tier3企业分层 mapping，重点抓取无锡、苏州、上海、合肥、厦门、深圳等封测产业集中地人才。

第二步：定向触达：针对封测厂技术转销售、设备原厂销售、代理商商务三类人群，分别使用专属话术触达，差异化打动候选人。

第三步：需求深挖：重点了解候选人现有客户资源、工艺认知、薪资结构、职业诉求、转型意愿。

第四步：岗位匹配讲解：突出平台实力、赛道红利、岗位成长性、薪资优势、地域优势。

第五步：简历筛选&面试辅导：针对性梳理候选人优势，结合岗位需求做面试精准辅导，提升通过率。

第六步：全程跟进闭环：面试跟进、薪资谈判、offer对接、入职跟进、试用期维护，全流程一站式服务。

05 分层寻访话术（加长版·可直接复制使用）

话术1｜针对封测厂技术/采购工程师（技术转销售）

你好！我是芯得猎头Jane，专注IC先进封装赛道高端岗位寻访。目前我们独家合作一家国家级高端设备龙头企业，公司技术壁垒、交付实力行业顶尖，现在重点布局半导体先进封装设备赛道，扩招销售经理岗位。

非常看好你在封测厂的工艺/设备/采购经验，懂现场工艺、懂设备需求、懂客户决策逻辑，是企业最稀缺的技术型销售人才！平台愿意培养技术转销售的优质人才，赛道处于爆发期，薪资涨幅、职业晋升远优于厂内技术岗，坐标无锡，发展空间极大，感兴趣可以简单沟通一下~

话术2｜针对半导体设备原厂/代理商销售

您好！独家热招先进封装设备销售岗，对接国内头部封测客户！合作企业是行业顶尖龙头，国家级单项冠军，900+授权专利，规模化交付能力成熟，现在战略发力先进封装赛道，资源全力倾斜。

对比传统设备厂商，这家平台技术更硬、资金更稳、赛道增量更大，客户都是行业头部资源，项目落地快、回款稳定、提成机制优厚。你有成熟的设备销售和客户开发经验，高度匹配岗位核心需求，想换优质平台、冲刺更高收入可以聊聊！

话术3｜针对跨界高端设备销售人才

您好！目前先进封装赛道正处于国产替代黄金期，行业红利空前！我们独家岗位来自头部高端制程设备龙头，企业深耕高端装备多年，技术和交付体系极其成熟，现在跨界发力半导体封测设备，赛道新、机会多、竞争小、晋升快。

你的高端设备销售、项目操盘经验完全可以平移适配，企业愿意吸纳优质跨界人才，手把手适配半导体赛道，长期职业价值远超传统设备赛道，欢迎对接咨询！

三、加长版朋友圈/视频号文案（3组差异化·适配日更）

文案1｜专业风口版

先进封装·Chiplet赛道持续爆发🔥

国产高端设备龙头企业战略扩招！

国家级单项冠军｜900+专利壁垒｜300GW+交付实力

热招：先进封装设备销售经理（无锡）

优选封测厂工艺/设备/采购、半导体设备销售人才

赛道红利拉满，平台稳定硬核，职业跃升最佳时机✨

芯得猎头Jane｜深耕IC全赛道，专注高端人才匹配

理工硕士出身｜懂产业懂技术｜流量赋能产业猎头

兼具运动员体质与热爱，专业靠谱，长期深耕💪

简历/合作对接：xindejane

文案2｜个人IP人设版

不跟风做泛猎头，只深耕IC高端赛道💎

作为行业少见高学历理工背景猎头创始人

我坚持用直播流量赋能产业，用专业深耕匹配人才

工作里极致专业、深耕先进封装、半导体设备赛道

生活里热爱跳舞、常年运动、自带运动员体质

自律、热血、敢闯，是我的标签✨

独家无锡高端岗｜先进封装设备销售经理热招

优质赛道+硬核平台+优厚薪资

有封测资源、设备销售经验的朋友欢迎滴滴！

文案3｜简短引流版

IC赛道风口岗位🔥无锡先进封装设备销售热招中

头部硬核设备企业，赛道爆发、资源倾斜、晋升无忧

2-3年半导体/封测/设备销售经验均可匹配

Hi-Talent芯得Jane｜专注IC高端猎头

最会玩流量、最热爱生活、运动员体质猎头BOSS

精准匹配岗位，深耕产业不套路，欢迎对接✅

销售经理工作职责1. 负责国内先进封装厂客户的开发、对接与关系维护，配合完成销售目标。2. 跟进销售全流程：需求对接、方案沟通、商务谈判、合同签订、订单交付与回款跟进。3. 收集客户需求、竞品信息与市场动态，输出客户画像与商机报告。4. 协同内部研发、产品、售后团队，推动客户验证、项目落地与问题闭环。5. 参与行业展会与市场活动，执行公司销售策略与客户拓展计划。6. 维护客户档案、项目台账，确保销售过程可追溯、可管理。工作要求1. 本科及以上学历，微电子、材料、机械、自动化、电子信息等理工科优先。2. 具备客户开发、商务沟通与项目推进能力，目标感强、执行力强、能抗压。3.2-3 年及以上半导体行业相关经验，符合以下任一背景即可：- 封测厂设备工程师、工艺工程师、采购工程师；- 半导体设备代理商 / 原厂销售；- 半导体设备 / 零部件相关销售或技术支持。4. 了解先进封装基本工艺流程与设备场景，能与客户进行有效技术沟通（非必需）.5. 熟悉国先进封装产业布局（头部制程先进客户），理解先进封装工艺者优先。6. 良好的书面与口头表达，熟练使用办公软件，可接受客户现场出差。

Jane.Jin 金娟Principal Consultant & General Manager @ Hi-Talent Consulting Co.,Ltd.上海芯得企业管理咨询有限公司上海芯相会企业管理咨询有限公司Mob:            18502155252E-Mail:          hr@hi-talent.com微信：        xindejaneQQ:             1600548210Weibo:          http://weibo.com/u/1716864892website：     www.hi-talent.cn脱敏的方式帮我写公众号推文 以及寻访全流程对标公司 等 就是客户公司的名字别说 其他都可以说 包括我们公司的介绍 包括我开拓费 IC 的赛道等 都可以

还要突出 一个懂得用流量用直播  在猎头 boss 创始人中 学历专业文凭高 而且在 boss 里面是最热爱跳舞 最有运动员体质的之类的

搜索 3 个关键词，参考 17 篇资料

第一部分：公众号推文（脱敏版本，可直接发布，适配半导体行业朋友圈转发）

标题优选二选一版本 A（专业稳重）：【高端岗位寻访｜先进封装赛道・销售经理｜无锡】半导体设备头部平台寻商务精英版本 B（IP 吸睛风格）：不只有专业猎头赛道，更懂流量与热爱｜先进封装设备销售经理热招中

正文

半导体国产替代浪潮持续推进，先进封装作为算力芯片、Chiplet 落地的核心赛道，产能持续扩张，设备需求迎来持续增长周期。本次独家委托岗位，来自国内高端工艺设备龙头企业。企业深耕新能源高端制程设备起家，持续跨界布局半导体设备赛道，拥有超 900 项境内授权专利，斩获国家级制造业单项冠军、中国专利优秀奖等多项重磅荣誉，具备极强研发壁垒与规模化交付能力。平台资金实力雄厚，研发团队汇聚海内外半导体、光伏设备领域资深专家，产学研深度协同，长期保持技术迭代速度。📍工作地点：江苏无锡🔥热招岗位：销售经理（先进封装方向）

✅岗位职责

1、负责国内先进封装厂客户开发、商务对接与长期关系维护，承接销售指标；2、独立跟进全销售链路：需求挖掘、技术方案沟通、商务谈判、合同签订、订单落地、交付及回款闭环；3、持续收集客户需求、竞品动态、行业市场信息，输出商机分析与客户画像报告；4、联动研发、产品、售后团队，推进客户验证、项目落地，及时解决项目各类问题；5、参与行业展会、市场交流活动，落地公司市场拓展策略；6、搭建、更新客户档案与项目台账，实现销售全流程规范化管理。

✅任职要求

1、本科及以上学历，微电子、材料、机械、自动化、电子信息等理工科背景优先；2、具备客户开发、商务谈判、项目推进能力，目标感强，抗压，执行力突出；3、2-3 年及以上半导体相关行业经验，满足以下任一背景均可投递：▪封测厂设备工程师 / 工艺工程师 / 采购工程师▪半导体设备原厂、代理商销售▪半导体设备、零部件销售或技术支持4、了解先进封装基础工艺流程优先，可完成基础技术层面客户沟通；5、熟悉国内先进封装产业布局，深耕头部制程客户资源者优先；6、优秀沟通表达能力，熟练办公软件，能够接受经常性客户出差。

💡关于我们｜芯得持证猎头

Hi-Talent 芯得人力资源，深耕 IC 半导体高端猎头十余年，持续开拓功率半导体、射频、先进封装、光伏设备、EDA、车规芯片多条高价值赛道。创始人金娟（Jane Jin），东南大学微电子硕士，行业少见具备硬核理工学历背景的猎头创始人。在一众猎头创始人之中，极具辨识度：擅长把握新媒体流量、坚持视频号直播打造行业 IP；拥有运动员体质，常年坚持跳舞，兼具理性产业视野与旺盛生命力，刚柔并济。跳出传统猎头获客模式，线上流量 + 线下产业 Mapping 双向发力，持续为半导体头部上市公司、专精特新设备企业匹配核心技术、商务管理人才。

如果你是候选人：看好先进封装赛道，手握封测优质客户资源，欢迎直接沟通机会；如果你是企业 HR：有半导体研发、销售、工艺类岗位寻访需求，欢迎深度合作。

📱联系方式联系人：Jane.Jin 金娟微信：xindejane电话：18502155252邮箱：hr@hi-talent.com

备注：岗位保密，客户信息面谈沟通，非诚勿扰。

第二部分：寻访全流程｜对标企业 Mapping 清单（寻访直接使用）

一、目标候选人来源划分（三大人才池）

1、封测厂端（目标客户内部人才，最优人选）

长电科技、通富微电、华天科技、甬矽电子、盛合晶微、晶方科技、深科技沛顿、颀中科技、汇成股份、智路封测、海太半导体寻访目标人群：设备部工程师、工艺工程师、采购工程师、供应链负责人

2、半导体设备原厂销售（核心对标人才）

北方华创、中微公司、拓荆科技、盛美上海、中科飞测、华海清科、芯源微、万业企业、精测电子、奥特维、拉普拉斯（光伏设备销售可跨界转化）、海外设备厂商国内团队（应用材料、泛林、东京电子等）寻访目标：设备销售、FAE、区域销售经理

3、半导体设备代理商 / 零部件销售人才

各类半导体设备代理商、真空零部件、精密传动、晶圆耗材、自动化模组销售优势：具备成熟客户渠道，熟悉封测厂采购决策链

二、寻访优先级排序

Tier1（优先寻访，匹配度最高）先进封装封测厂设备 / 工艺 / 采购 → 半导体工艺设备原厂销售（真空、镀膜、热制程类设备最优）

Tier2（次选）半导体自动化设备、测试设备销售、设备代理商销售

Tier3（可转化培育）光伏热制程 / 镀膜设备销售、精密工业设备销售（拥有高端制造业商务经验）

三、寻访话术核心切入点（冷触达可用）

1、先进封装行业持续扩产，国产设备替代加速，平台具备成熟技术底座，大力布局半导体封测赛道；2、客户面向国内头部 OSAT 先进封装厂商，赛道长期红利充足；3、平台原有规模化交付管理体系完善，资金、研发资源充足；4、商务岗位权责清晰，提成机制优厚，无锡办公，出差模式友好。

第三部分：配套朋友圈精简短文案（同步转发公众号）

版本 1【无锡｜先进封装设备销售经理热招】国内头部工艺设备企业拓展半导体赛道，高薪寻访销售负责人。要求拥有封测厂资源 / 半导体设备销售经验，理工科背景优先。芯得猎头｜Jane 金娟微电子硕士猎头创始人，深耕 IC 赛道，善用直播流量链接产业人才，行业独一份热爱跳舞、拥有运动员体质的猎头女 Boss。资源对接｜简历投递请加微信 xindejane

版本 2先进封装风口持续！高端设备销售岗开放，坐标无锡。寻找懂封测、有客户资源的商务人才。Hi-Talent 芯得，十年半导体垂直猎头，持续开拓 IC 优质赛道。创始人 Jane，理工硕士出身，线上流量布局先行者，工作专业，生活热烈。

如果你需要，我可以再帮你生成视频号口播脚本，适配你直播宣讲这个岗位，同时强化你的个人 IP 标签。