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猎头行业还有蓝海吗?

2026-08-26 19:51:31

猎头行业还有蓝海吗?

昨天有一位准备加入我们拓驰猎头平台的猎企老板问我，在AI硬科技这个赛道上，会不会已经都是红海了？因为这两年AI硬科技方向非常火热，身边很多人都在谈论这个行业，很多猎头公司也都在做这个赛道。那会不会太卷了？

对于这个问题，我是这样看的，也是这样回答他的：从猎头的角度来说，AI硬科技这个赛道现在确实非常卷，做猎头的公司和猎头顾问也非常多。现实情况是，传统行业现在不太好做，比如地产、金融、传统互联网这些行业的需求在持续下滑，甚至整个行业都没有什么需求了。

大家为了生存，只能转向AI、人工智能、具身智能、人形机器人、芯片、半导体、新能源、智能汽车、自动驾驶、新材料等这些硬科技赛道。所以，表面上看起来这个行业非常卷，很多人也会认为这是一个红海。

但我的观点是，从表面上看确实是红海，水面上是红海，但我认为水面下其实充满了蓝海。我的理解是，虽然表面上看起来很热闹，很多人都在做，但实际上……

同一个职位，你感觉好多人都被联系过。但是，很多猎头也仅仅是做了一个星期，甚至几天，就把这个职位甚至这个客户给放弃了。为什么呢？因为他觉得不好做，他觉得挑战很大。这是一个现实的现象。

但是，为什么又存在蓝海呢？如果你是一个能够静下心来，慢慢地去把这个职位啃下来的顾问，比如深度地做一些摸排，做一些地毯式的搜索，甚至做mapping，那我觉得其实是蓝海。

怎么理解呢？就是说我们现在的任何一个职位其实都挺难的，人才画像都很清晰，或者说很个性化。如果你只是在水面上找一找，水面上的那些简历都属于红海，都被扫过了。你一定要找水面下的那些简历才有可能找得到。

水面下的话，怎么说都要做地毯式的搜索、全行业的摸排。这个没有两个星期、一个月，甚至一两个月的摸排，是摸排不出来的，甚至你可能需要一定程度的mapping。

所以，如果你是这种思维去做单的话，你会发现是蓝海，因为真正在水面下去做摸排的猎头顾问并不多。

那么问题就来了，为什么在水面下或者说能够静下心来去摸排的顾问并不多呢？1. 第一，说实话，现在的很多顾问都太浮躁了。2. 第二，现在可以选择的职位太多了。所以这个职位做不出来，做两周做不出来就换一个，两周之后还做不出来再换一个。可选择性太多，其实对顾问来说也不是一件好事。

所以我认为，真正的蓝海不在这个市场，不在这个客户，而是在顾问心中的蓝海。顾问真正具备蓝海的心态，那这个顾问就会认为这个市场是存在蓝海的。

但从另外一个维度来说，如果大家觉得这个赛道非常“卷”，是红海大家都在做，那说明这里就是有机会的。风浪越大的地方鱼越大，这句话在猎头行业也是存在的。

如果大家觉得这个赛道太热，很多人都在做非常“卷”，那么你一定要来做，因为这里有机会、这里容易出单。但这并不代表你随便收两份简历就容易出单，而是说你要有蓝海的心态来做单，我觉得你才有可能钓到比较大的鱼。

这就是我回答了前面提到的，准备加入我们拓驰平台的猎头公司老板的一个疑问。他听了之后也觉得是那么回事。他本来就想参与AI硬科技赛道这波浪潮，那就不能因为说这个浪潮太火热感觉是红海了，不是的，我认为我们现在每一个客户其实都是蓝海，但我们也需要具备蓝海心态的顾问，才能够真正地把这些岗位交付出来。

所以，这位猎头公司老板听完之后也非常认同，也准备加入我们。我们也非常希望，更多想参与AI硬科技赛道的猎头公司老板，可以和我们做一些接触、了解，甚至加入。一起来联合交付优质的客户。我们在这方面有成熟的模式。

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拓驰猎头2010年成立，总部在深圳，全职猎头80人+，全球Office10个+，专注在芯片半导体、AI大模型、智能硬件、新能源、汽车5大赛道30个+细分行业。

Jason，拓驰猎头CEO，20年猎头经验。
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