歌手毛不易有张专辑叫《幼鸟指南》，我觉得挺适配我作为一名入职两个月的猎头来做心得分享的标题。作为一名幼鸟，我的心得就是要不断调整自己的心态，深刻理解专注的含义，专注动作，锻炼能力。
作为一名幼鸟，第一步是接受培训，这时候的心态就是要认真对待。我留意到培训视频的时长还挺长的，所以不太想后面遇到问题再回头找视频来看，所以一开始我就用笔记本来记录重点。比如培训视频里提到的：了解候选人目前薪资构成，问清楚五险一金购买比例，有没有福利补贴这些细节，含金量非常高，属于我自己想不到，但是每推进一个候选人就要帮他们算清楚的重要知识点。
培训之后是选择客户公司，选择大于努力。对于一名没有现成人才库积累的幼鸟来说，我认为选择在招聘网站上人选普遍活跃度比较高的岗位会好做一些。有些岗位特别有稳定性，是不好快速上手的，可能比较考验说服力。普遍候选人活跃度高的岗位，人选普遍顾虑少，起码不至于卡在第一步。卡在第一步对自我怀疑的打击还是挺大的，我自己的感受是可以接受人选不能通过面试，但是不能一个人都推荐不出来，如果是这样就可以换岗。
到做岗位分析的时候，一定不要迷信豆包。豆包给信息很快，也很会胡说八道，对于公司的行业地位、知名度等等，都需要在和人选接触的过程中确认。分析岗位的吸引力其实还是比较关键的，这个环节也可以加强和发单方的沟通，有可能一个岗位做不好，不是自己的问题，而是公司那边想要落难的凤凰。所以可以在沟通的过程中反馈出困难点，看看能不能改改条件。
在人才寻访的过程中，就是要专注动作。尤其作为不用坐班的猎头，我是给自己记录时间表，看看自己一天工作时长有没有达到6小时以上。然后就是既要尽可能地把每日50个沟通额度用完，也不能假努力，给完全不符合条件的人发，那就没有意义。如果额度有剩，可以多做岗位，用到其他岗位上，或者某个岗位的上下级，先把联系建立起来。如果有像我一样害怕打电话的人，我的解决方法是写在本子上照着本子念。如果状态实在不好我感觉还是不能强来，因为脑子跟不上有点浪费这个接触的机会，放一放也不要紧的。
但是聊的来的候选人也会骗人。一种情况是人选可能已经被公司人事接触过，这样就不能属于是猎头的工作成果，那就没必要花时间，所以如果客户公司不是非常有名气的，对方却表示知道，这时候要注意了，多问两句。另一方面就是人选简历的真实性，这就又说回培训内容里的一个细节，就是可以在最初接触的环节和人选强调一切顺利的话最后是要提供流水材料的，你这边方便吗？最开始接触下来我觉得都挺真实可信的，认为没必要问。然后一直推进流程，花在一个人身上的时间就会越来越多，到了最后才发现这人不行，特别耽误事儿！
在和人选沟通的时候我的策略是承认我的稚嫩，因为装的话我觉得很容易露馅儿，所以我对自己的定位是真诚、负责、积极。真诚地交流，如果不合适就不硬推，但是不合适可以转介绍嘛。一旦推进就要负责，注意接受信息的及时性，无论是客户公司通过还是淘汰，都及时地同步信息，不合适也不能不管了。因为是幼鸟，所以自愿积极地花时间去帮不合适/不愿意考虑这个岗位的人分析就业市场现状，虽然好像时间是浪费了，但是对就业市场的了解又深了一步，时间并不会被辜负。
总的感受：猎头工作环环相扣，真的非常考验人的心态，项目周期太长了，可能出现各种各样的情况，所以要把心态管理好，可以通过睡眠、进食和运动，以及社交去做管控，状态不对就放一放，把情绪调整好再带着脑子去做，因为猎头工作还是以结果为导向的，假努力是没有用的。猎头需要的能力也没有标准答案，每个人有每个人成单的方式，我认为对行业的深刻了解，对流程的深刻了解，对候选人的深刻了解都是能力的一部分，值得花时间去研究、琢磨、提升。因此调整心态，专注动作，勇于攀登是我本次分享的主要内容。
