猎头夏雨来找我，不知道是显摆，还是探讨，她说：“我每月都开1-2个单，我都焦虑哈哈，恨不得天天开单，这属于心态问题吧？”猎头夏雨找我，说：“你说猎头的淡旺季是啥时候？我感觉进入这个月要冬眠了。”
我说：“没啥淡旺季。”（我认为猎头行业永远繁荣，永远有饭吃，需要考虑的，是我能不能吃到？我怎么吃到？而不是说现在是淡季，还是旺季？）
夏雨说：“心态很重要哈。”
我说：“选择和心态。”（一般说心态重要，这是句安慰人的话。但是，真想要结果不一样，光有心态肯定是不够的，我怎么做猎头的工作，技术层面上也很重要，而我认为技术层面上最重要的，就是选择两个字。）
后来我又好为人师地说了一些，简单来说就是一句话：“猎头个人选择岗位，猎头小组选择客户公司，猎头公司选择行业赛道。”
猎头们平时交流的时候，经常会说，或者听别人说，这样一句话“做猎头心态很重要。”
怎么回事呢？
因为猎头业务做的是人的生意，充满了不确定性。
候选人前面聊得很好的，约他面试就各种忙。
尽心尽力帮候选人争取到满意的薪资以后，候选人迟迟不回签offer，大量沟通后，最终大概率还是黄了。
客户公司，面了很多人就是不定人，或者谈了很多人就是谈不下来，等等等等。
这些情况，也许通过猎头的专业技术手段，可以规避很多，但也是做不到100%不发生的。
上面这些，其实就是猎头业务的常态，不管你是猎头小白，还是猎头大佬，都要面对的。
还有一些，可以说是，运气不好吧。反正我自己经历过，或者见过。
比如：候选人待入职期间，走楼梯扭伤了腿，伤筋动骨一百天，客户公司等不了那么久，好不容易出的一个offer，就这样没了。
比如：我对某个项目已经磨合得很熟悉了，看到一个简历，都还没聊，就有预感要成。于是从推荐开始，每一个环节都把细节做得很到位，最终候选人也愿意接受offer方案了，当我给客户反馈好消息的时候，我却得到了一个坏消息。客户内部环节中，把薪资弄错了，比方说期望40k，客户最终环节理解的是40万。结果真的就是白忙活一场啊。
说实话，猎龄已经8年多了，遇到这样的种种，我也会受打击。毕竟一个重点项目，最少也要全部精力做2周时间吧，一年有几个2周？很伤的。
很多猎头离开猎头行业，就是因为扛不住这些不确定性，这些不可抗因素，带来的坏消息。所以我们才经常听到“心态很重要”这样的话。
你这么想，人，哪个不生病的？小孩子生病了，免疫力会加强。猎头，谁不掉单的？掉单了才能把问题暴露得更彻底，下次避免。
至于那些避免不了的，随它去吧。天要下雨，我不出门或者打把伞吧，我也不会去跟老天爷较劲，说你为什么要下雨？你能不能别下雨？
完。文中故事来自真实案例，已经脱敏和改编。
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我是王锋：80后、2娃爸、猎头项目经理
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