猎头行业行话 & 英文黑话全汇总|新人入行必备词典
刚入行听不懂大佬缩写?对接客户、聊候选人全程懵圈?这份猎头行业最全行话&英文黑话词典,覆盖业务、寻访、面试、薪资、商务、职级全场景,新人快速上手,老手可收藏备查,从此沟通零障碍!
一、岗位 & 业务基础术语(项目对接核心)
1. 项目与岗位类
Case:猎头案子,企业委托的单个招聘项目,是猎头核心创收单元Position:单个招聘岗位,一个 Case 通常可以包含多个 PositionHC(Head Count):人员编制、招聘名额,是企业获批的正式招人配额,无HC代表岗位暂停招聘、冻结状态JD(Job Description):岗位详情,包含岗位职责、工作内容、任职场景等核心信息JR(Job Requirement):岗位任职要求,涵盖岗位硬性条件、软性综合素质要求JI(Job Investigation):岗位调研,猎头接单前对企业业务、部门架构、用人偏好、团队氛围的深度调研Pipe-Line:岗位储备池,指顾问手中所有跟进中、待推进的全流程岗位清单Exclusive:独家岗,企业仅委托单家猎头合作,无同行竞争,成单率更高Contingency:后付费项目,市场主流合作模式,候选人成功入职后,企业才结算猎头服务费Retainer:预付定金项目,企业提前支付部分服务费,多用于高管、稀缺高端岗位寻访RPO:招聘流程外包,承接企业大批量基础岗位,全权负责全流程招聘落地服务Staffing:灵活用工业务,包含短期派遣、项目制用工、临时岗位招聘2. 寻访 & 推荐动作
CC(Cold Call):陌生电话寻访,猎头新人核心基础工作,通过陌生致电挖掘在职候选人、梳理行业人才架构Referral:人选推荐,将匹配岗位的优质候选人推送至合作企业Deliver:人选交付,正式向客户推送简历、完成候选人推荐归档Fill:关单成单,候选人顺利入职、岗位招聘闭环,是猎头核心业绩指标Close:被动关岗,被同行猎头截单,本岗位项目直接作废Name list:目标人才名单,定向寻访的企业人员清单、核心候选人名录Database:人才简历库,猎头长期沉淀的自有候选人资源池,是核心资产FILLS:猎头精准定位维度,Function职能+Industry行业+Level职级+Location地点+Skills技能DIG:行业通用寻访定位维度,Discipline职能+Industry行业+Geography地域
二、人选全流程面试 & 入职术语
1. 简历 & 前期沟通
CV:候选人标准正式简历,用于企业面试、背调、入职备案Paperwork(推荐报告):猎头核心专业输出,面试候选人后,整理的包含人选测评、离职动机、薪资结构、优缺点、适配度的深度报告,和简历同步发给客户2. 面试分级
一面:首轮面试,多为猎头顾问初面或企业HR初面,筛选基础适配度二面:第二轮面试,对接用人部门负责人,考察专业能力、岗位匹配度Final interview:终面,企业老板、高管、合伙人最终面试,敲定录用意向线上面试:视频、电话远程面试,多用于初筛、异地面试3. Offer 相关高频黑话
Offer:企业正式出具的录用意向函,具备入职效力Reject Offer:候选人主动拒绝企业录用OfferTD(Turndown Offer):临时反悔,候选人已接Offer,临近入职突然放弃入职,是猎头重大损失Counter Offer:原公司挽留,候选人提离职后,老东家通过加薪、升职、放权等方式留人,大概率导致猎头单流失Sign on Bonus:入职签字奖金,企业发放的一次性入职补贴,一般附带固定服务年限绑定4. 入职与售后
背景调查:入职前必备流程,核验人选履历、业绩、离职原因、职场口碑等真实信息离职期:候选人提离职至正式离岗的周期,国内通用标准为1个月保证期(保用期):猎头售后保障周期,普通岗位3个月,中高管、核心技术岗6-12个月;保用期内人选被动离职,猎头需免费补人入职体检:企业要求的入职健康体检证明,为入职必备材料
三、薪酬薪资专用行话
Package:年度总包薪资,候选人全年所有薪酬总和,是跳槽谈薪核心参考Allowance:各类补贴,包含餐补、交通补、住房补、通讯补等福利补贴Bonus:绩效奖金、年终奖金、项目奖金等浮动薪酬
四、商务、收费与团队运营黑话
BD(Business Development):客户开发,主动开拓企业招聘订单、维护甲方客户关系Service fee / Charge:猎头服务费,全程由企业支付,候选人零费用Split:佣金分成,多名顾问合作同一项目,按约定比例拆分提成Deadline:项目截止日期,企业限定的岗位招聘完成期限Weekly:周报,顾问每周向客户同步岗位寻访、面试、推进进度AP(Action Plan):寻访行动计划,单个岗位专属的落地执行、人才寻访方案GAP:人才缺口,企业现有人员能力与岗位需求的差距Review:项目复盘,对成单、丢单项目进行总结,优化业务方法FYI(For Your Information):仅供参考,商务邮件、工作对接高频标注用语
五、企业职级 & 管理层英文缩写(对接必备)
1. 集团CXO高管体系
缩写 | 全称 | 岗位释义 |
|---|
CEO | 首席执行官 | 总裁/总经理,企业最高负责人 |
COO | 首席运营官 | 常务总经理,统筹企业日常整体运营 |
CFO | 首席财务官 | 财务总负责人,统筹财务、风控、投融资 |
CTO | 首席技术官 | 技术一号位,总工程师,统筹技术研发体系 |
CIO | 首席信息官 | 负责企业信息化、数据系统、数字化建设 |
CHO | 人事总监 | 等同于HRD,统筹企业人力资源体系 |
CMO | 市场总监 | 企业市场、品牌、营销体系一号位 |
CBO/CCO/CDO/CRO/CSO | 商务/内容/开发/研发/销售总监 | 各核心业务线最高负责人 |
2. 通用管理层职级
GM:总经理|VP:副总裁|FVP:第一副总裁|AVP:副总裁助理HRD:人力资源总监|OD:运营总监|MD:市场总监HM (Hiring Manager):用人部门招聘负责人|LM (Line Manager):候选人直属上级Inhouse:企业内部HR(甲方HR)|TA:企业专职人才招聘专员Consultant:猎头顾问|Recruiter:欧美通用猎头称呼|Headhunter:行业统称猎头
六、人选能力相关词汇
Hard skills:硬性专业技能,指证书、技术能力、专业资质、实操能力等可量化技能Soft skills:软性综合能力,包含沟通、管理、情商、协作、抗压、统筹能力等Performance:候选人过往工作业绩、绩效考核结果Motivation:求职动机、跳槽核心动因,是猎头背调、推荐的核心参考
七、行业口头俗语(资深猎头专属黑话)
反水:即TD,候选人接Offer后,临近入职临时反悔放弃入职被截胡:候选人被原公司加薪挽留(Counter Offer),放弃新岗位,猎头丢单空岗:企业有HC编制,但因战略调整、预算问题暂时冻结招聘跑单:项目被同行猎头抢走,或岗位提前关闭,本项目作废回款:人选顺利度过保用期后,企业结算猎头服务费,完成最终创收
写在最后
猎头行话是行业沟通的通用语言,熟练掌握这些术语,既能快速融入团队、对接客户,也能精准把控项目全流程,快速从新人成长为资深顾问。建议收藏本文,日常工作随时查阅!