猎头行业行话 & 英文黑话全汇总|新人入行必备词典
刚入行听不懂大佬缩写？对接客户、聊候选人全程懵圈？这份猎头行业最全行话&英文黑话词典，覆盖业务、寻访、面试、薪资、商务、职级全场景，新人快速上手，老手可收藏备查，从此沟通零障碍！
一、岗位 & 业务基础术语（项目对接核心）
1. 项目与岗位类
Case：猎头案子，企业委托的单个招聘项目，是猎头核心创收单元Position：单个招聘岗位，一个 Case 通常可以包含多个 PositionHC(Head Count)：人员编制、招聘名额，是企业获批的正式招人配额，无HC代表岗位暂停招聘、冻结状态JD(Job Description)：岗位详情，包含岗位职责、工作内容、任职场景等核心信息JR(Job Requirement)：岗位任职要求，涵盖岗位硬性条件、软性综合素质要求JI(Job Investigation)：岗位调研，猎头接单前对企业业务、部门架构、用人偏好、团队氛围的深度调研Pipe-Line：岗位储备池，指顾问手中所有跟进中、待推进的全流程岗位清单Exclusive：独家岗，企业仅委托单家猎头合作，无同行竞争，成单率更高Contingency：后付费项目，市场主流合作模式，候选人成功入职后，企业才结算猎头服务费Retainer：预付定金项目，企业提前支付部分服务费，多用于高管、稀缺高端岗位寻访RPO：招聘流程外包，承接企业大批量基础岗位，全权负责全流程招聘落地服务Staffing：灵活用工业务，包含短期派遣、项目制用工、临时岗位招聘2. 寻访 & 推荐动作
CC（Cold Call）：陌生电话寻访，猎头新人核心基础工作，通过陌生致电挖掘在职候选人、梳理行业人才架构Referral：人选推荐，将匹配岗位的优质候选人推送至合作企业Deliver：人选交付，正式向客户推送简历、完成候选人推荐归档Fill：关单成单，候选人顺利入职、岗位招聘闭环，是猎头核心业绩指标Close：被动关岗，被同行猎头截单，本岗位项目直接作废Name list：目标人才名单，定向寻访的企业人员清单、核心候选人名录Database：人才简历库，猎头长期沉淀的自有候选人资源池，是核心资产FILLS：猎头精准定位维度，Function职能+Industry行业+Level职级+Location地点+Skills技能DIG：行业通用寻访定位维度，Discipline职能+Industry行业+Geography地域
二、人选全流程面试 & 入职术语
1. 简历 & 前期沟通
CV：候选人标准正式简历，用于企业面试、背调、入职备案Paperwork（推荐报告）：猎头核心专业输出，面试候选人后，整理的包含人选测评、离职动机、薪资结构、优缺点、适配度的深度报告，和简历同步发给客户2. 面试分级
一面：首轮面试，多为猎头顾问初面或企业HR初面，筛选基础适配度二面：第二轮面试，对接用人部门负责人，考察专业能力、岗位匹配度Final interview：终面，企业老板、高管、合伙人最终面试，敲定录用意向线上面试：视频、电话远程面试，多用于初筛、异地面试3. Offer 相关高频黑话
Offer：企业正式出具的录用意向函，具备入职效力Reject Offer：候选人主动拒绝企业录用OfferTD(Turndown Offer)：临时反悔，候选人已接Offer，临近入职突然放弃入职，是猎头重大损失Counter Offer：原公司挽留，候选人提离职后，老东家通过加薪、升职、放权等方式留人，大概率导致猎头单流失Sign on Bonus：入职签字奖金，企业发放的一次性入职补贴，一般附带固定服务年限绑定4. 入职与售后
背景调查：入职前必备流程，核验人选履历、业绩、离职原因、职场口碑等真实信息离职期：候选人提离职至正式离岗的周期，国内通用标准为1个月保证期（保用期）：猎头售后保障周期，普通岗位3个月，中高管、核心技术岗6-12个月；保用期内人选被动离职，猎头需免费补人入职体检：企业要求的入职健康体检证明，为入职必备材料
三、薪酬薪资专用行话
Package：年度总包薪资，候选人全年所有薪酬总和，是跳槽谈薪核心参考Allowance：各类补贴，包含餐补、交通补、住房补、通讯补等福利补贴Bonus：绩效奖金、年终奖金、项目奖金等浮动薪酬
四、商务、收费与团队运营黑话
BD(Business Development)：客户开发，主动开拓企业招聘订单、维护甲方客户关系Service fee / Charge：猎头服务费，全程由企业支付，候选人零费用Split：佣金分成，多名顾问合作同一项目，按约定比例拆分提成Deadline：项目截止日期，企业限定的岗位招聘完成期限Weekly：周报，顾问每周向客户同步岗位寻访、面试、推进进度AP(Action Plan)：寻访行动计划，单个岗位专属的落地执行、人才寻访方案GAP：人才缺口，企业现有人员能力与岗位需求的差距Review：项目复盘，对成单、丢单项目进行总结，优化业务方法FYI(For Your Information)：仅供参考，商务邮件、工作对接高频标注用语
五、企业职级 & 管理层英文缩写（对接必备）
1. 集团CXO高管体系
缩写 | 全称 | 岗位释义 |
|---|
CEO | 首席执行官 | 总裁/总经理，企业最高负责人 |
COO | 首席运营官 | 常务总经理，统筹企业日常整体运营 |
CFO | 首席财务官 | 财务总负责人，统筹财务、风控、投融资 |
CTO | 首席技术官 | 技术一号位，总工程师，统筹技术研发体系 |
CIO | 首席信息官 | 负责企业信息化、数据系统、数字化建设 |
CHO | 人事总监 | 等同于HRD，统筹企业人力资源体系 |
CMO | 市场总监 | 企业市场、品牌、营销体系一号位 |
CBO/CCO/CDO/CRO/CSO | 商务/内容/开发/研发/销售总监 | 各核心业务线最高负责人 |
2. 通用管理层职级
GM：总经理｜VP：副总裁｜FVP：第一副总裁｜AVP：副总裁助理HRD：人力资源总监｜OD：运营总监｜MD：市场总监HM (Hiring Manager)：用人部门招聘负责人｜LM (Line Manager)：候选人直属上级Inhouse：企业内部HR（甲方HR）｜TA：企业专职人才招聘专员Consultant：猎头顾问｜Recruiter：欧美通用猎头称呼｜Headhunter：行业统称猎头
六、人选能力相关词汇
Hard skills：硬性专业技能，指证书、技术能力、专业资质、实操能力等可量化技能Soft skills：软性综合能力，包含沟通、管理、情商、协作、抗压、统筹能力等Performance：候选人过往工作业绩、绩效考核结果Motivation：求职动机、跳槽核心动因，是猎头背调、推荐的核心参考
七、行业口头俗语（资深猎头专属黑话）
反水：即TD，候选人接Offer后，临近入职临时反悔放弃入职被截胡：候选人被原公司加薪挽留（Counter Offer），放弃新岗位，猎头丢单空岗：企业有HC编制，但因战略调整、预算问题暂时冻结招聘跑单：项目被同行猎头抢走，或岗位提前关闭，本项目作废回款：人选顺利度过保用期后，企业结算猎头服务费，完成最终创收
写在最后
猎头行话是行业沟通的通用语言，熟练掌握这些术语，既能快速融入团队、对接客户，也能精准把控项目全流程，快速从新人成长为资深顾问。建议收藏本文，日常工作随时查阅！
