行业，逼着我们思考一些事
前几天在武汉出差，一个做教育十几年的朋友跟我聊天。
他说他准备换行业了，说这几年越做越看不到希望，看着各种数据，实在是不知道未来还能往哪走。
那一刻我其实有点挺心疼他的。积累那么多年，最后是白玩了一场。曾经都是教育行业里畅游的人中龙凤，现在脚下成了荒漠。
其实不仅仅是这个朋友，这两年，我听到类似的话越来越多。我聊下来，汇总几个朋友的心声：教育行业：特别是K12，是真没孩子来了，大厂关门的那些老师，在家里有几个孩子偷偷上课，这都算不错的了。
做餐饮的：公开数据关店率就不说了，谁干谁知道，肯定有赚钱的，只是我还不认识
做电商的：投产比永远不会骗人，要想突破几乎算法，不可能！
做培训的：企业培训业务丢了90%以上，没有现金流，都改行做个人IP了，手里一堆课件，好在最不缺素材了
几乎每个人都在说类似的话：“现在我们这个行业，越来越难了。”
然后都会接着问一句：“有没有别的机会可以看看？”
为了“五斗米”
这是个有意思的发现，各位读者身边有没有这样的朋友，会坚定的认为自己所在的行业不好做。但同时，他们又会跟你碎碎念的说：也许别的行业，会好一点。
我朋友直接问：楠哥，你接触的项目多，有没有那种机会好、赚钱多的？
有，确实有。
但大多数，并不是给普通人准备的。要么拼资源，要么拼认知，要么拼周期（时间）。
其实我也曾经想过这件事。22年前在北京城，我就不想干自己的按行业了。化妆品行业干了10年，以后呢？我也和很多朋友一样思考这个问题。
从尝试着各种转型，自己开培训公司，做产品，想转行做市场或者运营方向，但始终都没一个明确的方向。机会不知道在哪，而总是在化妆品行业实在是无聊，用时间换钱，这个我不想要。
2009年好兄弟乐海给我引荐他表妹Lisa，我就顺势转行去了一家美国公司，做政府关系和养老方面的工作。每个月4000刀的收入，一个月只工作5天，还是很幸运的。
但如果我没遇到这个机会呢？我真的换一个行业会怎么样？
现在是不敢想的，因为那意味着，其实就是从零开始。
别人已经在某个行业里，打拼了十几，二十几年。很多东西，是我看不见的积累。
就像有人问我化妆品行业的门门道道，时至今日我也能讲几个小时出来。凭什么，我就有能力去别人的优势圈子里走一圈呢？
表面上看，好像别人的行业都很简单，他们也就是“随便做做”，就很赚。一年有个20万收入，就会有很多人挤进来。如果有个项目年入100万，会有多少人挤破头，更吓人！
谁的背后没有已经走过的那些路呢。
往前看，有时候就像远远看一朵莲花，觉得干净、漂亮、不染尘。
但真的走近，才会发现脚下全是泥，却连叶子都碰不上！
扣细节
反而是我们最近在做的项目，讨论最多的，不是要不要换调整方向，也不是要不要抓一个新的风口。
而是一些很小的东西！
都是些看起来不大的问题，但每天都在发生。
有时候我也在想，是不是钱真的变难赚了。
还是那些比较容易赚到的钱，慢慢不见了。
每个人都是一本书
昨天中午在徐家汇的阳光下，和酿姐喝茶。在她身上，又看到了另外一种可能性！
这是一个很重要的发现，在她身上，我感受到：不是说不能换行业，而是要理解，这是选择了一条新的职业生涯的路径。
必须的意识到，这是一次全新的重新开始。我们需要爱上新的职业，新的身份，找到其中的乐趣。
要重新证明自己，重新建立信任，重新走一遍别人已经走过的路。
这条路，不是不能走。如果以全新的自我去开拓，那就是一次勇敢的探索之旅。而且带着原来行业的经验，认知，资源，或许带来了全新的跨界认知，这就相当的有趣了！
这也是酿姐有趣的地方，很期待下次跟她一起喝茶。
选个新的 or 重塑旧的
如果把自己放到一个开拓新行业的，弱者的一个位置上，行业新人，为了找到收入的机会，那么转换行业，就没有想象中那么轻松了。
很多人转行，抛弃自己经营了很多年的人脉和业务网络，其实并不痛苦。
因为放弃，很容易。做选择，反而是难的！
当然，还有个更难的：就是对自己的彻底的改造。
不转行，而是重新面对自己，站在自己的优势领域，重塑自己！
有点像装修房子。一套清水房，从零开始，是简单的。但一套已经住了很多年的房子，哪里都能用，但哪里都有点问题。
你要改，就要动结构，要拆、要重来、要把埋在墙里的线挖出来，地下的水管刨出来，要花更多时间和成本。
所以，大多数人不会优先选择这一条路。
太慢了，也太折磨人。
所以，我们最后选择了：看起来比较容易的！
更多的可能
当朋友们问我的答案时，我可能更偏向内这一种，对自己狠一点儿。
为什么选虐自己呢？自找不痛快？因为它的成本更低呀，风险更小呀。
我是个风险意识很强的人，我更在意一个设计的完整性。几乎很少去做一个点儿上的事儿。就像厨房漏水，我会砸了整个厨房，重新装一个。这是性格的问题。
当开始深度的内省之后，机会一定在里面，酿姐抿了口茶，说：“每个人都是本自具足的！”
我更相信内在的真实性。因为这是我的世界，我经营了几十年的职业和圈子，至少在这里，我能更好的把控自己。
当然，如果大家有足够的资源、足够的底气，有贵人相助，高人相帮，愿意去一个全新的行业，重新开始一轮挑战，那也是一条很好的路。
那是另一种勇气。
只是这两条路，本质不一样。
一条是向外找答案，一条是向内动手。
写到这里，其实相信大家都知道，行业好不好，是没有任何人可以给出标准答案的。只有自己觉得好，那才是真的好！
如果自己觉得不好，那别人说什么都没用，眼睛看到的都是不好的。
还会腹诽：你懂个屁，老子在这一行干这多年，让你一个外行指指点点的？（这话我亲耳听到过）
阳明先生说：心外无物，心外无理！
希望
今天，我只是越来越觉得：不是没有钱可以赚了，而是依旧有很多很多的钱，有很多很多的机会。
只是很多人，还没来得及真正把自己的角色弄清楚，没有逼着自己成为自己职业中的第一名。拿到不第一，就不算完的狠劲儿，还是缺了一些而已。
毕竟有些东西，不是换一个地方就能解决的。但也不是每个人，都必须留在原地。
如果大家也在这个阶段，不确定要不要换一条路，那也很正常。
我们都希望未来更好，趋利避害是人性，接纳它就好。
我们大多数人，都是不知不觉，走着走着，就走到这里。
未来，慢一点也没关系。想清楚，再动。
祝大家越来越好！碎碎念，完毕！
愿每一位在一线的销售人，我们能彼此理解，相互支持！
在不确定的时代里，砥砺前行。
想找个人聊聊天，或者业务交流，私信我就好！
