猎头的困境
不知道各位猎头伙伴们有没有这样的感觉，当你选择大单的时候，推荐量是很难达到中单 何小单的数量的，小单推荐量和面试量可能都是OK的，但是最终的offer分佣还是比较低，所以真的面对一种困境：大单周期长，小中单虽然周期短，但是不确定性也是有的，特别是最近三年不确定性变得非常大，而整个猎头市场，中小单是相对比较“糜烂”的，极度的内卷，成本变得非常高，在日常的工作中，我也是一直在思考，如何才能破局。从大的猎企来看：业绩的要求一定是持续的，而市场的矛盾在于，猎头完成业绩的数量占比是越来越少的。企业招聘岗位：市场的细分，中小单人选的来源是希望更多的是来源于同行，而大单的职位，更多的是同行业（比如同为制造行业）里面的高管，比如CTO CEO CFO CHO等这样的岗位，而这些人选又是会非常稳定，很少会动，但是作为猎头我们都知道，这样的人选是会动，就是如何对自己来说是更大的价值。现在的猎头的市场的，就好比一份数学的高考答卷，容易的题目大家都可以做出来，而真正高端的岗位是需要有一些真正的“难题”来拉开差距的，而这份难题真是现在很多猎头伙伴所面对的问题。1.订单来源：是谁给你的这个订单，他的信息是可靠的吗？1.crm: BD和Call in的客户，这类型的客户，大多数对接的都是企业的人力，对于大单交付成功率不足10%2.人选评估：几乎完全是电话或者是微信的沟通，没有实际见过人选，包括双方沟通情况也不是很清晰，这也是2018-2020年前后大多数猎头真正的交付的形式，3.数据循环：每天就是电话量 推荐量 面试量，都说了这么多年的数量了，真正的质量大家清楚吗？我也曾很长的时间里面，陷入在当天推荐量很多，面试量很好，但是却没有业绩，好像业绩，工作量才是我们评估猎头工作的真正的价值，当我看到很多真正高端的猎头，他们做是是取舍，减法，而不是数量的时候，回头我又会再去思考，自己所做的是不是真正正确的事情呢？猎头是一个无法被AI替代的工作，对高端人选心理，怎么去做的更好，一定是可以学习和实践的！
