大家好，我是阿澄，已经在深圳做了6年亚马逊运营，在此和大家分享我的职场成长以及日常生活。
其实很多亚马逊运营都会面临薪资、跳槽以及职业选择的困惑，尤其是入行时听到别人说做了几个月、半年又或者一年就涨薪30%-50%，从5K到8K，甚至更高；还会听到有的人说半年之内或者一年之内跳槽多少次，底薪涨幅翻倍，由五六千涨到11K、12K；也还会听到有的人说，呆了一年业绩突出，老板就让他当主管，管理团队了。
其实类似的情况我也遇到过，基本都是同公司的同事讲述自己的某个朋友最近换工作时所谈到的待遇变化，又或者是你自己换工作了，还保持联系的前同事某一次聊天中跟你讲述的事件。
不可否认的是上述情况均有可能发生，但是实际上后续如何，我们是很难考证的，因为亚马逊的涨薪定律就是你要做出实际的业绩，如果你面试的时候侥幸谈了超出预期的薪资，那么意味着你要在短短的试用期内做出与之相匹配的业绩，或者让老板看到你所匹配的能力。
而往往很多亚马逊运营不敢轻易跳槽，是因为自己尝试过在市面上了解薪资水平，又尝试过出去面试，但是面试结果与自己所听到的事件描述中的薪资落差很大，而自己在现有供职的公司又有一两年的时间，主管的位置又没有任何人事变动。
在这种情况下，经验两年左右的亚马逊运营，最容易开始产生自我怀疑，因为他当下会觉得是自己能力不行，机会也没抓住，又想跳出去，又怕跳出去薪资反而比现在更差。
这是很多亚马逊运营的真实状态，并不是说你自己身的能力有多差，而是我们自己在规划薪资、跳槽、职业选择这三者之间，始终没有过清晰的解读与取舍逻辑。
今天我就来谈谈我对这个话题的一点点个人见解。
首先，我们要认清亚马逊运营薪资涨幅规律。
长期在同一家公司供职，期间薪资涨幅通常是比较小的，频次也低，现实也确实如此，跑不过跳槽所带来的薪资涨幅，当然我这样子说并不是在鼓励大家频繁跳槽。
几乎所有的企业用人支出逻辑都是这样的，对于老员工的人工支出预算要远低于后续新增招人的预算。这一点很多人应该深有体会，有的运营为公司辛苦付出几年，老板从未涨过薪资，就连几百块都没涨。而新招的员工，工作经验比自己短，但是薪资和自己一样，有的甚至还比自己高出1K、2K。
所以，当你遇到这种情况的时候，你应该做的是思考一下这么些时间内你是否已经掌握全部的运营流程、是否已经接触到公司核心工作（比如：团队管理、供应链管理、选品）、当初承诺的涨薪有没有在承诺期间内兑现。
如果说你已经在这家公司呆了一两年，甚至三年、四年，薪资又没涨、职位也没有任何变化，工作内容也没有任何变化，核心工作内容又处处设防，这种情况下，你可以真的考虑是否还值得继续留下来。
然后，我们要正确跳槽，而不是为了涨薪盲目跳槽。
为什么这么说呢？因为很多运营是单纯得知频繁跳槽就能获得高薪资，这样往往会忽略跳槽的时候真正应该考虑的是什么，就很容易跳槽不如意，然后被迫一直跳槽。
有了第一次的经验，跳槽的时候应该对企业的各项发展要素做考虑，是否具备你接下来要长期发展的因素。
供应链、品类、公司规模、老板本身、薪资缺一不可，不能单纯盯着薪资来看，作为亚马逊运营，如果想要薪资稳定、上涨、晋升有空间，就要选择一个能够在这些方面提供条件的公司，归根到底就是你进入这家公司是否能够做出业绩、公司是否有资源支撑你做出业绩。
首当其冲的就是供应链，亚马逊做到现在这个时期，拼的就是供应链、拼的就是产品力，因为规则越来越严格，很多黑帽打法已经行不通了，大家的玩法已经相当透明了。
很简单，就比如一家公司规模很小，刚好是因为老板某一款或者几款小爆品，然后公司慢慢有招聘需求而发展起来的。没有什么供应链可言，做的产品也没有什么门槛，供应商供货也不太稳定。
这种情况下，之前的爆品的成功很难复制，这相当考验机会。并且这种情况下恰好做起来的公司，对于短期做出业绩的要求会比较高，预算有限，追求能够短时间能够做出爆款的操盘手。
这种类型的公司在供应链、品类、公司规模、老板本身这几个方面都不具备可发展的条件，它唯一的优点可能就是招聘时愿意给到同行业内稍微高的薪资，其它方面不具备优势。
最后，我们谈谈职业选择。
并不是所有的运营都想当管理层，尤其是一部分很厉害的运营，业绩又高又稳定，薪资相当可观，他们是不太考虑去当管理，其一是管理团队很累，还需要带新人，其二身份转变，新人加入，意味着固定薪资以外的薪资就会发生变动，需要分一部分出去，又或者是增加新的考核指标，需要团队的人一起达标才能拿到这一部分薪资。
对于技术很厉害的运营大牛来说，有一部分是不愿意改变现有的身份的。
这给我们的一个思考就是：你是想往技术路线走，还是想往管理路线走。这没有哪个更好或者哪个更不好，当你的技术达到某一个水平，你也不需要担心会没有工作，好的工作会自动找上门；当你挤进管理层，技术与管理双管齐下，把自己打造得更全面，后续也有更多的机会选择。
当然，你还有另一个选择，那就是自己出去单干。单干考验得不仅是运营水平了，更加考验的是企业运营能力以及资金运用能力。自己单干意味着所有的风险都要自己承担，你是否有独到的选品眼光，你是否能接受选品失败、一次又一次重新选品，你是否有足够的资金扛过前期的亏损期？
此外，你还要有过硬的心里素质，去面对单干失败、随时又要重新出去找工作的局面？单干稳定性是很弱的、风险性是强的，当然它的上限也是无限的。
薪资、跳槽、职业选择，不是单项、孤立的抉择，它们之间需要的能力条件都是相互交叉的。真正聪明的亚马逊运营不会为了一时的涨薪而随意跳槽，也不会因为惧怕改变而独守一家公司。
我们在做选择的时候更应该问一下自己，真正的目标是什么？长期的规划路线是什么？
也许当你问了自己这两个问题，你就会知道当下自己该做到哪一步了。
今天的分享就到这里啦！接下来的日子，我会在「阿澄在深圳」继续记录我的职场成长和生活日常，也聊聊在深圳打工的真实感受。
