只有2种猎头公司能长期存活(一线观察)

自从 2025 年4月13日开始，到现在，我已经写了 100 多篇猎头干货文章(看公众号置顶贴获取)。这段时间里，我也认识了几千名猎头粉丝/访谈了十几位优秀猎头/陪跑了几十名学员。

在不断看公司、看老板、看顾问、看案例之后，我对一个问题越来越有系统性的理解：猎头公司到底有哪几种模型？

什么样的公司能长期活下去，什么样的公司注定做不长久？

我大致分成了 5 种。

结论先行：真正能长期生存的，只有 2 种。

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第一种：平台放大型

这种公司，一开始创业的时候，往往就不是普通配置。

通常是几个老板本身就很强：要么自己做单厉害，要么行业影响力强，要么客户资源强，要么本来就在圈子里有品牌。他们一起出来创业之后，动作会很快：

• 很快签下很多客户

• 很有意识地打品牌

• 很重视市场声量

• 用高薪吸引优秀的人才进来

• 内部也有比较强的协同土壤

这种公司招的人：

聪明/自驱/有个性/有自己的想法/不喜欢被低水平管理/反应快/能自己跑起来/喜欢按自己的方式做事

这类人进来以后：公司提供平台、资源、品牌、客户密度、协同环境，优秀的人自己发挥。这种公司，本质上卖的是“势能”。

也就是说，一个本来就不错的人，进了这样的公司之后，会被进一步放大。因为客户多、机会多、品牌强、同事也强，大家之间还能互相协同，所以容易做得更大。

但我要先说一句：这种公司是少数(任何行业都一样)

很多老板看见这种公司，就会误以为：

• “我是不是也可以成为这种公司？”

• “我是不是也可以招这种人才？”

• 大多数情况下，你不行。

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第二种：带教复制型

这种公司不一定有那么强的平台势能，也不一定能一开始就签特别多客户，更不一定能大量吸引那种特别聪明、特别有个性、特别自驱的人。

但它能活，而且能活很久：老板愿意手把手带人。

这种公司的老板，往往自己也是从一线做出来的。

他知道这个行业很多东西，不是靠喊口号就能学会的，而是真的要教。

所以这种公司招的人，都是这样的人：

个性没那么强/执行力强/听得进话/愿意学/可塑性高/肯下功夫

老板/leader愿意一点点带：

• 怎么分析岗位

• 怎么拆需求

• 怎么找人

• 怎么进行谈判

• 怎么判断候选人

• 怎么跟进流程

• 怎么谈 offer

• 怎么维护客户

• 怎么建立自己的打法

老板不只是“管”，还会“带”，还会“传承”。

它可能没有第一种那么光鲜，也未必会给人一种“哇，这家公司全是很有个性很厉害的人”的感觉，但它很稳。

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第三种：伪平台幻想型

这种公司，非常多。老板自己心里想做的是第一种。他很羡慕第一种公司：

但问题是：他没有第一种公司的基础。

但他的认知却是：

• 一切问题都不是组织的问题，是人没找好。

• “我只要找到更好的人就行了。”

• “我要招更聪明的。”

• “我要招更有想法的。”

• “我要招那种自己能跑的人。”

于是他一直想招第一种公司里那类人才。结果通常就两种：

1、招不来

因为真正强的人不是傻子。他会看：

• 你有没有客户密度

• 你有没有品牌势能

• 你有没有真正的协同环境

• 你是不是只是嘴上说自由

• 你到底是平台，还是让人自生自灭

第二，招来了也留不住

少数情况下，你可能靠高薪、title、故事、关系，把人招进来了。但进来之后，对方会很快发现：

• 平台没有你说的那么强

• 客户没有那么多

• 协同没有那么顺

• 组织没有那么成熟

• 老板说是放权，其实只是不会带人

最后，这类人慢慢就走了，然后慢慢就演变成第四种

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第四种：放养失效型

没招到那种很强、很有个性、很会自己跑的人，招聘来的是：

• 执行力还可以

• 也愿意干活

• 也不是不努力

• 也不是不能培养

• 其实是有机会做出来的

按理说，这类人如果进入第二种那种公司，老板愿意手把手带，是可以被带起来的。但问题来了：老板或者leader也不带。

老板虽然招来的是执行力型的人，但管理方式却还是“你自己发挥”。

也就是说，他既没有第一种的平台能力，又没有第二种的带教能力，

最后对这批人采取了“放养”。结果是这些人不是不努力，而是不知道怎么努力才对。

• 每天很忙，但没结果

• 打了很多电话，但抓不到重点

• 推了很多简历，但转化不高

• 做了很多动作，但没有形成方法

• 遇到问题没人真拆给他看

• 错了也没有被系统纠偏

结果当然是一直不温不火，但是还活着

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第五种：低配消耗型

这种就是最差的一种。它既不是第一种，也不是第二种，甚至连第四种都不如。因为第四种至少招来的人还有一定执行力，第五种连这一点都没有。

• 不是那种能自己跑起来的人

• 也不是执行力很强的人

• 学习能力一般

• 抗压也一般

• 稳定性也不高

只能靠老板或者几个老人在硬撑，但是新人会把成本消耗掉

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总结：真正能够长期存活的猎头公司，只有第一种和第二种。

但第一种公司，其实是很少的。它对创始人的能力、资源、品牌、协同土壤要求都非常高，不是大多数公司想学就能学会的。

所以对绝大多数猎头公司来说，真正应该学习的，其实是第二种模式：

手把手培训、带教、传承，把执行力强、可塑性高的人真正带出来。

如果做不到第一种，又不愿意走第二种，最后大概率就会落到第三种、第四种、第五种里。表面上公司还在运转，实际上是在温水煮青蛙，慢慢消耗团队，慢慢消耗老板自己，最后人也累了，公司就没了。

如果你认识到这一点，希望系统地学习如何带好团队，可以看这篇：