百万猎头心法:为什么我只服务P8级别的人
- 2026-01-26 17:11:21
百万猎头心法：为什么我只服务P8级别的人
专注一个领域，深耕一群人，把简单动作重复到极致
你是否好奇，那些顶尖的猎头顾问到底做对了什么？最近与几位行业高手深入交流，我发现了他们的共同特质：每个人都有一套核心心法，并将其执行到极致。
今天，我要分享的这位百万业绩猎头顾问的故事，或许会颠覆你对这个行业的某些认知。
心法一：垂直深耕
这位顾问的首要心法是：极度专注。
围绕一群优质人选，深耕一个垂直领域——互联网行业的某个特定职能线。为啥？她的答案很直白："不这样做，与候选人的连接就无法深入，更谈不上真正赋能。"
心法二：精准定位，只做P8级别人选
更令人深思的是她的第二条心法：只专注于P8及以上级别的人选。
她分享了一个业内鲜少讨论的洞见：P7级别的人才市场上内推竞争异常激烈，这些候选人往往不会考虑太多其他因素。而到了P8级别，情况则完全不同。
"P8级别的人选不会随便让人内推，"她解释说，"他们有管理经验，有阅历，会综合考虑各种因素：信息泄露的风险、内推人是否能真正帮到自己、老板对内推人的认可度，甚至可能涉及的站队问题..."
"这减少了我们的无用功。" 她补充道。因为这类人选在选择时更加审慎，一旦建立信任，合作会更加稳固持久。
而且与这些高阶人选交流本身就是一个学习过程。
执行：拆解三个环节，做到极致
心法需要落地。她将整个流程拆解为 "拉新-留存-转化" 三个环节，并在每个环节都做到了极致：
1. 拉新：系统化积累，不间断触达
· 每日建档：雷打不动地将潜在人选信息结构化整理
· 高频沟通：工作日每天20个有效电话；周末更达到70-80个（她发现周末的沟通往往更深入）
· 定期激活：每半个月或一个月，系统性地跟进人选库
2. 留存：持续赋能，超越岗位匹配
· 价值分享：定期整理、筛选相关岗位信息，以清晰格式主动分享
· 深度研究：钻研企业人才查重系统规律；关注脉脉等平台的人选动态变化
3. 转化：全流程专业护航
· 从岗位解读、面试辅导到薪酬谈判、竞业协议处理，提供一站式解决方案
结果：从主动寻找，到被主动需要。有好几个二三十万收费的单子，都是人选跟企业招聘方主动找的。
这套组合拳的成效显而易见：1. 企业与优质人选开始主动咨询，高质量转介绍持续不断，"垂直领域专家"的标签深入人心。
2. 服务超越了简单匹配，具备了更强的议价能力。
#百万猎头心法
