太全了!猎头如何用领英寻访高端候选?

对于绝大多数海外猎头来说，领英(LinkedIn)是一个非常核心且有效的客户开发/候选寻访的渠道。如何使用领英也是猎头伙伴更关注的地方。

对于绝大多数海外猎头来说 ，领英(LinkedIn)是一个非常核心且有效的客户开发/候选寻访的渠道   。 

所以领英使用过程中可能会出现什么问题 ，或者说猎头要注意哪些方面呢 ？小乐梳理了猎头用领英找候选的全流程脑图，给伙伴们作为参考，全部脑图如下，文末可直接下载保存脑图，下载口令可咨询文末工作人员

本篇内容会讲到以下六部分内容：

一、猎头在国内如何注册国际版领英，同时猎头要规避哪些风险？

二、猎头领英账号要如何维护，主页填写注意哪些问题，输出内容的方向是什么？

三、使用领英拓展人脉的思路，如何操作？

四、猎头用关键词检索人脉有哪些角度

五、猎头在领英想高效沟通有什么办法？

六、不同区域候选建议联系时间 

接下来我们看看各部分都提到了哪些内容

一、猎头在国内如何注册国际版领英(LinkedIn)，猎头要规避哪些风险？

在2023年 8 月 9 号，领英职场正式停止服务，领英推出中国后对猎头寻找候选带来不同程度的影响，在此之后不同的ip地址登录看到的版本不同

猎头如果想用领英寻访海外候选，还需要一些的科学的上网方法

领英注册具体内容详见【附件1】

二、猎头领英账号要如何维护，主页填写注意哪些问题，输出内容的方向是什么？

在注册部分我们提到了“账号权重”的问题，账号权重决定了你的内容在搜索时是否能先被其他用户看到，所以我们下面要提到主页打造和动态发布就是在说猎头可以从哪方面细节来打造账号，让人更愿意关注，最后达到整体账号权重高的目的

首先我们要明确一个点，就是领英(LinkedIn)档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加外部搜索量，让猎头被候选/客户检索到。

同时个人档案也是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑双方信任的过程，甚至候选/客户可以通过档案来判断你是否值得联系。

账号维护具体内容详见【附件1】

三、猎头如何用领英拓展人脉，找人思路是什么？

本部分-分为主动寻访和增加曝光两部分。

主动寻访部分拆分了猎头寻访候选的整体逻辑，将漏斗思维应用到领英的找候选的具体实操过程中，通过【搜索关键词】-【判断匹配度】-【添加好友】的逻辑建立起拓展人脉的正向循环，同时添加次数也值得伙伴们注意

增加曝光拓展人脉的核心是【吸引】，通过打造好的主页展示+不同的曝光路径来增加关注度，要知道账号的活跃度也是提升账号搜素排名的影响因素之一。

具体寻访思路拆分内容详见【附件1】

四、猎头关键词检索的角度

关键词检索是猎头寻访候选阶段最常用的手段，领英作为用户众多的职场交流平台，对用户的身份做了详细的细分，比如候选的所在区域，语言程度，候选工作经历，所在公司。这些内容都可以被检索到

有四个维度给猎头伙伴参考，以下是移动端搜索展示

五、猎头和候选高效沟通的方法是什么？

领英，脉脉这类软件的逻辑都是一样，都有一级人脉，二级人脉的说法，所以加的好友越多就意味着机会越多，但在大量加好友时的弊端是容易忘记候选情况，这个时候要如何对人脉分类呢？

我们可以将要沟通的候选分成几大类，比如不相关人员/不匹配人员/匹配人员/急需人员/替他人员，不同的候选发送不同数量的话术作为开场，在候选有回复时就可以迅速锁定候选是哪一类，方便进一步的沟通

具体沟通话术内容详见【附件1】

除此之外脑图中还有联系海外候选的推荐时间，猎头话术参考，猎头领英个人简介参考等内容。

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