一、原文（王弼本）
上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。故建言有之：明道若昧，进道若退，夷道若颣。上德若谷；大白若辱；广德若不足；建德若偷；质真若渝。大方无隅；大器晚成；大音希声；大象无形；道隐无名。夫唯道，善贷且成。
二、客观翻译
- 上士听闻大道，勤勉践行；中士听闻，将信将疑；下士听闻，放声嘲笑——不被嘲笑，便不足以称其为道。
- 古训有云：光明之道看似暗昧，前进之道看似后退，平坦之道看似崎岖；崇高之德如山谷般谦卑，至纯之白似含垢藏污，大德之人常感不足，刚健之德看似怠惰，质朴本真似有浑浊。
- 至方之物不见棱角，贵重之器晚成大用，巨响反而无声，至大之象没有形迹；大道幽隐无名，唯有道，善于施予、成就万物。
三、中心思想
1. 认知分层：闻道有三境，上士笃行、中士摇摆、下士嘲笑，道的超越性正体现为不被浅见理解。
2. 道的辩证性：以“正言若反”揭示本质与表象的反差，如明道若昧、大器晚成，打破非黑即白的认知。
3. 道的特质：道隐无名却善贷且成，以无形滋养万物，启示人以谦卑、内敛、务实成就价值。
四、对猎头工作的指导价值
1. 人才判断：大器晚成，别以短期业绩否定潜力；关注“建德若偷”的实干者，警惕“锋芒毕露”的虚浮者。
2. 客户沟通：上德若谷，遇客户质疑（如“下士大笑”），以专业数据与方案回应，不争执；明道若昧，政策变化时，先稳客户预期再给对策。
3. 项目推进：进道若退，复杂岗位招聘别求速胜，深耕需求与市场，慢即是快；大象无形，做好资源整合，不张扬，靠结果建立口碑。
4. 危机处理：大方无隅，候选人背调遇敏感信息，守保密底线，以圆融方式化解，不激化矛盾。
五、对日常生活的指导价值
1. 自我成长：大音希声，少刷碎片化信息，深耕专业领域，厚积薄发；广德若不足，保持谦逊，把批评当成长契机。
2. 人际关系：上德若谷，包容不同观点，不强行说服“下士”；质真若渝，坚守原则但不固执，以灵活方式达成共识。
3. 心态管理：夷道若颣，接受人生起伏，把挫折当修行；善贷且成，乐于分享，帮人即是帮己，成就他人亦成就自己。
