猎头公司如何面试自己的顾问?有哪些问题是我们时常忽略的?

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有个不算笑话的笑话说的是，给他人招聘人的猎头，自己却招不到人。当然，我们都知道所谓招不到是指招不到好人，称心如意的人。我们还知道一旦雇主方妥协，招聘不那么令自己满意的人，那么多半结果是不会好的。再确切点的说法是，像猎头公司招聘顾问这样的招聘——招聘直接关系到公司营收的岗位，该岗位上的人如不合适，如无竞争力，那么，结果可想而知。

所以，所谓人是第一生产力，选育留用的第一步选就显得极为重要了。但极为重要的事因为也极为不容易做好就反而会变成得过且过，不情愿也得情愿的糊弄了事了。也因此，面试顾问往往过于关注业务、技能类问题，而不会去面一些更能了人其本性，其潜力的问题。

在此，摘录一些书内个人的看法。

ps. 出版社让我好好再宣传宣传新书。于是，我又想了想我还能干啥，决定就再挑一点新书《猎头团队管理》中的内容，供大家参考。

有知识（大米）未必解决问题（煮出好饭），但没知识就更不可能了。

面面俱到不是保证你拿高分，而是保证你拿及格分。如果说，做到这些也才能拿及格分，是不是要求过高，或说法过谦。我想说，不高，也不过谦。面试人本来就没那么容易，更何况是面试总是面试别人的人？

能做的就是尽你所能，全面考察。很多时候不怕信息多，就怕信息少；不怕信息乱，就怕信息假而不知。

这个法和图是我自己想的，仅供参考。不够大师级别的人是没法说自创什么理论体系的。说了，别人也不会当回事。但是，这不意味着我们不可以自创。我觉得我们自己得鼓励自己去多多自创。因为自创才是自己的思考。哪怕这思考也不过是站在前人的肩膀上，站在自己吸收的各路资讯之后。

有了选顾问的标准，那如何拿着标准进行判断呢？一般都是通过面试来做判断和筛选的。作为中高级人才的招聘服务商，面试是猎头的核心技能之一，不少团队也有面试的问题清单。但在面试自己的顾问时，很多管理者和团队长并没有形成自己组织和团队的面试清单，或面试清单里对于过往的业绩表现，工作经历较为关注，而对于人才的内在特质、选择动机不够关注。

从前述章节中提到的冰山理论-胜任力模型，我们已知冰山之下内在特质才是区分优秀人才和普通人才的地方。选人阶段，在能力范围内，求上得中自然需要面试官对这一部分加强考察，以便更好地发现人才和自己组织、团队的文化、价值观的适配性情况。不然，即便一个求职者能力优秀，但与应聘的组织三观不合，从长远看，就注定会是错误的选择。

关于针对内在特质、选择动机等的冰山之下部分的提问问题，参考如图8.13。

所有问题都有近似问题，对照组问题，及不同的问法。不管问什么问题，都需要面试的管理者、团队长在得到回答后，尽可能去追加提问，以便挖掘出更多的细节，在具体的描述细节中不断地寻找应聘者的真实想法，通过不同的角度去交叉验证应聘者的说法。此外，面试也可以使用性格测试类问卷来了解应聘者的性格特点等。

1. 不要不问，而要多问。

2. 不要怕问，而要追问。

3. 不要光问，还要能思。

剥开大话，空话，套话，假话，看到真的诉求，想法，经历，观点，是需要面试官把自己和对方都当一个活人来看——不假设理性人，又不仅仅把彼此当一个活人来看——时刻思考把一个人放到自己的组织环境中去的话，其是否能融合、匹配中去。 换言之，我们不假定对方是聪明或愚蠢的，从而去分析对方的语义，也不基于对方是令自己喜欢或讨厌的，而去找理由说其是适合的或不适合的。

面试当时，我们要做的，其实只是收集信息。没有客观信息的呈现，就只能有主观谬误的判断。这也是为啥招聘（做到人岗匹配）的成功率始终不高的原因所在。

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本系列往期:

如何让顾问不讨厌开会？这其实是团队长需要认真思考的重要不紧急问题！

猎头管理之思：失败是成功之母，成功是成功之父，那么，什么是成长之友呢？

猎头顾问的胜任力模型搭建时，需要注意些什么？

授权和放权，差异在哪？一线猎头管理者如何做好授权管理？何时，何事（不）可以授权？都在这篇了。

管理之所以总是去解决提出问题的人而不是问题，是因为不知道问题产生的根源是系统，是因为不具备发现并解决系统中的问题的能力。

找不到答案往往是因为我们不敢问下去。

如果说Top5%和20%的区别往往是如天堑一般的鸿沟，那么，你觉得这条沟里会有什么要素是我们长期忽视的？

为什么我们的苦口婆心的“为你好”，下属，孩子，个个都不听呢？

带不出好队伍的团队长不是其没能力没野心，而是以为自己只是个包工头。

想要做好猎头，就要皮实，要抗压性强，要...说的其实都是逆商要高，团队长要如何提高顾问的逆商呢？

“为什么要做猎头？”，团队长自己想清楚了吗？还是只在面试时问一问？管理看似管人，其实是“管”人的思想。

答|现在的顾问说不得一丁点，动不动就说你PUA，严师还能出高徒？

咱先不谈文化塑造，先帮顾问清楚自己信奉啥，ok不？

我感觉我们顾问之间的关系一般，有什么办法改善吗？

答|为什么顾问不喜欢开会？要如何做才能把会开好？

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