我是猎头王锋，找我：ryanoffer
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客户是AI产业链中，某个核心产品的生产制造商。
客户正在扩产能，有批量的初级、中级、高级工程师岗位招聘，招聘数量多，基本就是不限HC。
招聘流程快，推荐后基本上0-1天反馈约面，一轮线上面试就开始谈薪，从推荐到发出offer，差不多也是一周内。
案例是真实的，但这里的描述，当然是脱敏改编过的。
1.推荐
候选人依晨，在大厂外包。
因为在热门行业，跳槽还是比较容易涨薪，身边同事都跳出去，涨得挺好。再加上可能真的觉得个人成长变慢了，发展空间也有限，毕竟是外包，对吧。所以也开始看机会了。
猎头把依晨推给了客户。
2.面试
面试很“顺利”。
面试跟进的情况，导致这个单子，从一开始可能就跑远了。
面试官说：经验偏浅。
依晨说：放心吧，我表现很不错，我们公司是XXX，他们公司是XXX，我们公司做的是更高一个级别的，肯定没问题。谈薪你放心去谈就可以了。
作为猎头，我们一开始没太在意两边对面试表现的理解差异，最多就是在面试跟进环节，尝试提了一下：“有没有什么问题没回答上来？回答得不好？”但是候选人信心爆棚了，一点这方面的感觉都没有。我们当时也没想到要挑明。
3.谈薪
谈薪的过程，说简单也简单，说复杂也复杂，我就简单写一下重点吧。
（这里的薪资，是瞎写的）
依晨目前薪资10k，同事出去差不多能拿18k 20k，依晨期望薪资16k。
客户可以给14k，已经给多了，因为差不多情况的候选人，客户给别人只有12k。
第一轮谈薪。猎头主动。两三天时间，2轮沟通，最终和候选人确定按照15k去申请。最终没申请下来，客户同意给14k，猎头告知了候选人。
第二轮谈薪。依晨主动。候选人主动说14k考虑过了，家里也商量过了，可以接受了。
与此同时，猎头也同步给客户说：“候选人14k接受，我们跟他再确认一下，要一下承诺。”
客户说：“这个人不用争取了。”
其实猎头已经没有在争取了，只是候选人自己主动回复：“可以接受14k。”怎么说也要同步给客户，对吧。
这个信息反馈给HR后，HR也解释了一下为什么“这个人不用争取了”？简单讲，有3个原因，1面试表现一般，2薪资偏高打破内部平衡，3候选人一直在考虑比较犹豫，担心稳定性。
最终，好不容易人选接受了offer，客户又不要他了。
1、这样的项目，客户是大厂，岗位是普通工程师，需求量大，招聘流程快。在推荐环节就需要聊得比较透，特别是提前谈好薪资。因为谈薪环节时效性很强，没那么多时间来回拉扯。
2.面试后，人选自我感觉良好，但面试官的反馈想法，猎头要告诉候选人吗？
完。文中故事来自真实案例，已经脱敏和改编。
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我是王锋，找我：ryanoffer
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