2026年，AI与云计算持续渗透企业服务，销售管理需从“关系驱动”转向“解决方案驱动”。国家“数据要素×”政策加速行业数字化，企业更看重能理解SaaS、PaaS逻辑并推动复购的销售管理人才——你不仅是业绩引擎，更是客户数字化转型的导航者。
核心技能已升级：除传统商机管理，必须掌握CRM自动化、数据分析工具及AI辅助销售话术。行业门槛明确——需理解API生态、云部署逻辑，甚至看懂客户的技术架构图。持续学习云原生、大模型应用场景是必修课，否则将被迭代。
从销售经理到区域总监再到VP，IT互联网行业路径清晰，头部公司年薪涨幅达30%-50%。当前正是Q2扩编黄金期，好岗不等人，建议尽快投递以下职位：大客户销售总监（云计算）、SaaS销售团队负责人、AI解决方案销售经理。
大客户销售经理
保定·平易路工业园 | 大专 | 经验不限
10-18k·13薪
岗位：区域大客户经理
岗位职责：
1、 对大件运输潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏。
2、 了解并掌握货运行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对大件运输专业的学习了解，为客户制定运输解决方案。
3、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议。
4、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标。
5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。
任职要求
任职资格：
1、大专（含）以上学历，年龄25-35岁；
2、2年以上大客户开发管理经验；
3、诚实正直，积极乐观，具有良好的沟通协调能力、团队意识和强烈的责任感，团队管理能力强，思路清晰，结果导向；
4、良好的分析能力（销售数据）和解决问题能力。"
大客户销售管理
保定·城市水晶国际A座 | 大专 | 3-5年
8-12k
一、岗位职责
1、负责公司现有客户分层梳理，提炼优质客户，针对优质客户深度维护。
2、负责大件运输行业中大客户开发和挖掘，跟进客户合作的商务谈判工作。
3、协助公司运营策略落地运营策略动作，协助负责人完成项目攻坚及落地。
4、不断突破创新，打造标杆合作案例，推进业务流程及产品的不断优化。
5、负责公司下发目标的跟进、达成策略输出和执行，并对目标进度和结果负责。
二、任职资格要求
1、极强的自驱力，有丰富的跨部门、跨团队协作经验，复杂问题处理经验，能够操盘项目并拿到结果。
2、具有优秀的沟通技巧和工作韧劲，具有良好的团队合作精神及高度的责任感，勇于挑战。
3、持续苦练基本功，敢想、勇于创新，并能够聚焦于交付结果。
4、本科及以上学历，3年以上大客户渠道开拓维护管理相关工作经验，有大件运输行业经验者优先。
5、年龄要求：26岁以上35岁以下佳，同时形象言谈价加者优先。
6、条理清晰，优秀的沟通表达能力和谈判技巧，出色对内对外协调能力。
7、性格开朗，成熟、悟性高，抗压性强。
8、可接受长期出差或是选择base保定。"
销售总监
北京·锦秋国际大厦B座 | 本科 | 5-10年
30-50k
一、岗位职责
1、负责市场部的整体预算和团队组建、日常管理、业务培训管理等工作；
2、整合公司所有资源和大客户资源，带领团队完成阶段性任务目标；
3、结合公司大件特种物流项目业务等优势资源，带领团队拓展大型客户；带领团队收集目标客户信息，寻找客户线索，业务拓展的目标客户群，并不断的进行推进和更新；
4、开展行业与市场研究，推动公司客户战略与产品创新升级；
5、协同运营部门拟定运营工作规划目标与制定运营改善措施；
6、整体负责用户增长团队的业务规划、推进及团队管理工作；结合业务的战略目标，设计市场策略及打法，合理拆解运营过程中各环节指标和目标，对用户的流量池、留存、转化、用户增长和转化负责；
7、完成事业部总经理交办的其他工作任务。
二、任职要求
1、统招本科以上，至少8年以上工作经验；至少5年以上团队管理经验；
2、具有工程机械为主的大客户资源者或大件物流相关行业销售经验或相关行业的客户资源或解决方案者优先；
3、性格外向，目标感强，良好的沟通能力及销售技巧，具备抗压能力和团队合作精神；
4、以客户为导向，具备敏锐的观察力、分析判断能力；
5、有强烈的事业心和开拓创新意识，认同企业文化。"
