本次合作企业主营海外装配式基建、工程配套设备输出，此前海外业务依靠第三方外贸代理接单，不仅利润被分摊，还无法自主把控海外项目招投标节奏、客户履约标准。随着海外基建项目订单量稳步上涨，企业计划搭建自有海外销售团队，脱离代理模式自主拓展东南亚、中东基建甲方资源。企业内部原有销售团队仅深耕国内工程市场，不熟悉海外工程招投标规则、跨境保函办理、外币回款风控，无法承接海外全域业务统筹工作。
企业本次用人避开了通用外贸管理人才，明确要求人选必须贴合工程赛道属性。一方面要精通海外B端基建大客户开发、渠道搭建、长期客情维护，另一方面要熟知工程外贸特殊要求，包含跨境工程资质备案、项目预付款风控、海外属地劳务合规、项目售后协同，能够搭建标准化海外销售团队，制定适配工程行业的业绩与回款考核体系。
行业内人才错配问题十分突出：市面上多数外贸销售总监深耕快消、机械外贸赛道，懂通用跨境销售逻辑，但不了解建筑工程海外项目招投标、工程保函、属地施工合规细则，跨界上手需要极长的磨合周期。而存量工程外贸高端管理者大多就职于头部建工集团，长期绑定稳定海外项目，主动跳槽意愿极低，极少活跃在公开招聘渠道。
本次寻访我们绕开通用外贸人才池，定向对接海外工程承包商、建工出海服务商内部在岗销售管理者，重点核验人选过往海外基建项目签约、坏账管控、属地团队搭建履历，弱化单纯客户数量考核。同时结合建筑行业驻外、时差对接、跨境出差的用工特性，提前对齐人选驻外频次、薪酬发放模式、项目提成核算规则，化解双方预期偏差。
人选到岗后，将负责全域海外基建客户开拓、招投标资料统筹、跨境回款风险把控，搭建内部海外销售梯队，梳理工程外贸全流程风控节点，帮助企业降低代理依赖，提升海外项目整体盈利空间。
