我已经有近三年多没有接到过猎头电话了，网站上的简历也没有持续更新。很意外，在2026年这个人人都想保住饭碗的年份，我竟然接到了猎头的电话。
我对猎头没什么好印象。
上一份工作时，我的直属领导（电商部经理）跳槽去了字节跳动，临走做了个顺水人情，把我推了上去。
工资没涨，活儿却多了。
那时的我还不懂管理，依然按业务员的标准做工作，结果自己忙得滴溜溜转，手下人却玩不转，上面又没人撑腰。印象最深的一次，我被气地趴办公桌上哭……
就在那时，我接到了一通猎头的电话，像黑暗里的一束光。我没有犹豫，递了辞呈，走人。
到了新公司以后，才发现是个大坑。
职位虽然是项目负责人，但手下没人，凡事都要亲力亲为。负责的项目是医药的拼多多店铺，我硬生生把自己从经理干成了一个小运营。工作时间从双休变成了单休，工作强度很大，还要出差去协调医药厂家的关系。干了不到一个月，幸好当时有贵人提点，我果断走人。
离职以后，我也陆续面试了几家公司。那是2020年，我28岁，未婚，未育。直到面试到现在这家公司，才安稳下来，以渠道主管的职位入职。从2020年8月至今，已经是满六年的老员工了。我对这家公司有着很深的感情，是它扭转了我的人生轨迹。在这里，我完成了结婚生娃的人生进阶；在这里，我遇到了很好的领导，工作上，我也在不断学习。
从最开始负责线上渠道运营，到2024年9月临危受命接管B2B，面对一盘散沙似的团队——区域经理各自为战——我在领导的支持下，大刀阔斧地改革。
要知道，空降一个领导，会有各种不同的声音，特别是这个领导之前还没有线下的经验。我接受这些质疑，不会就去学。
接手后的第一件事，先跟团队的每个人聊，聊什么？特意列了几个问题：
跟每个人坐下来，一对一的聊天，对每个人我都整理了笔记，通过聊天，了解每个人的教育背景，对工作的看法，对团队发展的建议，挖掘每个人的特性和闪光点。
在改革的过程中，也让团队里的人看到，跟着我做，他们能省时间、效率更高、出错率更低。就这么一步一步，建立起信任。
在这个过程中，我躬身入局，深入一线，实际了解和学习线下经销商的一整套玩法，结合公司的人员现状，优化工作流程，解放人力，制定条码核销和活动核销规格，按章办事，带着内勤的小伙伴们冲刺销售目标！
一个团队最重要的能力是什么？是凝聚力，是团结，是一起克服各种困难的能力。
聚是一团火，散是满天星。
我希望团队的每个人，快乐工作，承担责任，获得成长；
他们，也如我期盼的那样，这就够了。
