前段时间,偶然翻到了厚朴汇智的介绍资料，其中有一页“伙伴成长案例”让我印象极其深刻。画着一条闪光的成长路径图：一位名叫 Six 同学
2018年作为应届生入行拿下最佳新人，2020年左右做到连续年度百万回款，再到后来裂变带团队、加入合伙人。
看完我就觉得这个人绝对“有料”！于是，通过他们创始人牵线搭桥，终于把这位低调的大咖：厚朴汇智的合伙人—刘林军（Six同学)，请到了我的猎头访谈节目
以下是我和刘林军深度交流中提炼出来的核心干货。更多精彩内容请点击下方播放按钮收听。
一、 业绩与业务模式
二、 核心实操方法与成功路径
1、人才寻访渠道排序：
开源平台:通过外部招聘网站进行基础的开源漏斗搭建（早期高强度寻访阶段的绝对核心）。
转介绍:依托高阶人选层圈进行精准定向推荐，是成熟期攻克核心大单的关键支撑。
人才库维护:依靠长期高频互动、垂直死磕所沉淀下来的个人专属精细化人才库。
2、深度沟通与信任建立（留痕技术）：
极致的细节留痕：在与候选人沟通时，敏锐地捕捉其每一个特定的词汇、情绪点或特定诉求，并特意用纸笔或系统记录下来。无论时间过去多久，再次联系时都能准确承上启下，还原当时的对话场景，让高阶人选感受到极高的被尊重感与专业度。
坦诚的利他思维：站在候选人的职业生涯角度做顾问式诊断。如果推荐的Offer评估后认为缺乏核心价值，会直接坦诚地告知对方“这个机会含金量不够，建议再等一等”，绝不为了做生意而盲目推销职位。
3、大单攻坚与转介绍开口：
三、 团队管理
团队规模与构成：目前团队9人。几乎都是从0一手带大”的纯小白/应届毕业生
1、分段式带教SOP：
2、考核与驱动机制：
3、问题诊断（倒推法）：
4、无边界的跨区域协同与分享文化：
高敏捷的中台级协同：公司内部不设物理防线，通过委员会机制，大厂技术线客户信息在各分公司、各合伙人系统内实现“秒级同步”。一旦拿到好坑，习惯性主动拉相关伙伴进群，绝不搞局部封锁。
同质碰撞的“上家礼让”文化：团队内部撞单时（如两个组同时联系一个候选人），文化极为纯粹：后联系的伙伴会主动把最新情报同步给先联系的伙伴：“这个人目前是什么情况，你快去跟进他吧。”形成天然的组织信任环境。
费曼学习法产出：每两周由公司老板亲自组织进行大盘的Offer/Case复盘（拆解客户价值、人选价值及核心Bug解决）。要求团队听完后，必须利用费曼学习法进行二次内化并输出给团队，将数字化案例沉淀为组织真正的可复制语料。
00:00 - 01:15：开场介绍 & 计算机科班出身的入行背景
01:15 - 04:00：毕业实习的职业抉择 & 早期加入厚朴汇智时的公司规模
04:00 - 06:22：启蒙导师指路:切入火热的互联网技术赛道
06:22 - 08:52：早期“小白阶段”的疯狂执行力:日通电量翻倍与首单破局
08:52 - 11:55：从百万顾问到团队Leader:最高年开票300万的业绩与30个单子结构剖析
11:55 - 13:05：核心寻访渠道盘点:开源平台、转介绍与专属人才库维护
13:05 - 16:59：深度沟通艺术:“利他诊断思维”与极致的“细节留痕技术”
16:59 - 18:15：转介绍开口的底线：在安全的前提下，直接开口
18:15 - 23:46：大厂P9的触达与精准画像做功课技巧
23:46 - 27:35：大单长周期攻坚:死磕陪跑8个月的真实案例
31:47 - 35:14：团队管理与新人带教：为何只招应届小白？如何用“精准简历”送新人第一程
35:14 - 39:40：拆段式业务SOP培训：不通关，不进行下一阶段授课
39:40 - 41:45：如何面对00后员工：兴趣驱动、认同感管理
41:45 - 45:26：过程数据倒推法：3-6个月不出单时，Leader的自我反思
45:26 - 49:51：KPI管理动作:结果导向的“过程KPI年底清零返还机制” & 团队季度目标拆解
49:51 - 55:02：无边界的跨区域协同:打破局部封锁，客户信息与群对接的“秒级同步机制”
55:02 - 57:09：内部冲突下的组织文化：“上家礼让”文化是怎么实现的
57:09 - 59:59：案例分享文化的沉淀：两周一次老板亲自复盘 & 费曼学习法二次输出
59:59 - 结尾：留在公司9年的三大情感纽带
关于刘林军
厚朴汇智合伙人，2018年本科毕业后加入猎头行业，深耕互联网技术与AI技术人才招聘9年。
从一线顾问起步，个人高峰期实现年业绩300万+，目前带领约9人团队，长期以小白和应届生培养为主，擅长把实战经验拆成可复制的带教路径。
管理特点：是高执行、强带教、重成长：新人先获得正反馈，再逐步完成全流程训练；团队强调目标拆解、过程复盘和长期积累。
关于厚朴汇智
成立于2010年4月，总部位于北京，是一家综合人力资源服务商，业务根植中国、面向全球，目前已在北京、郑州、石家庄、邯郸、新乡、洛阳、燕郊、济南、大连、昆山等城市设有办公室
厚朴汇智长期深耕互联网高科技、自动驾驶、新能源汽车、芯片半导体、金融等多个细分领域，积累了广泛的人才脉络和客户资源
公司注重专业化分工、数据化管理与人才培养，通过系统化、阶梯式、实战化的培训体系，持续沉淀“精准识人、行业深耕、关系经营、高效执行”的猎头能力，致力于助力企业发展、成就人才价值。
欢迎各位猎头老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906
