猎头访谈|从小白到合伙人:真正留住人的,从来不只是钱!

前段时间,偶然翻到了厚朴汇智的介绍资料，其中有一页“伙伴成长案例”让我印象极其深刻。画着一条闪光的成长路径图：一位名叫 Six 同学

2018年作为应届生入行拿下最佳新人，2020年左右做到连续年度百万回款，再到后来裂变带团队、加入合伙人。

看完我就觉得这个人绝对“有料”！于是，通过他们创始人牵线搭桥，终于把这位低调的大咖：厚朴汇智的合伙人—刘林军（Six同学)，请到了我的猎头访谈节目

以下是我和刘林军深度交流中提炼出来的核心干货。更多精彩内容请点击下方播放按钮收听。

一、 业绩与业务模式

• 核心业绩:2017年以实习生身份加入厚朴汇智，2019年达成个人首个“百万顾问”；历史最高年个人开票业绩达300万（2021年）。

• 业务结构:在实现300万业绩的高峰年份，全年的业绩由约30个单子构成。其中高单值职位单笔收费在20-30万+区间。

• 专注领域:深耕互联网技术赛道

二、 核心实操方法与成功路径

1、人才寻访渠道排序：

• 开源平台:通过外部招聘网站进行基础的开源漏斗搭建（早期高强度寻访阶段的绝对核心）。

• 转介绍:依托高阶人选层圈进行精准定向推荐，是成熟期攻克核心大单的关键支撑。

• 人才库维护:依靠长期高频互动、垂直死磕所沉淀下来的个人专属精细化人才库。

2、深度沟通与信任建立（留痕技术）：

• 极致的细节留痕：在与候选人沟通时，敏锐地捕捉其每一个特定的词汇、情绪点或特定诉求，并特意用纸笔或系统记录下来。无论时间过去多久，再次联系时都能准确承上启下，还原当时的对话场景，让高阶人选感受到极高的被尊重感与专业度。

• 坦诚的利他思维：站在候选人的职业生涯角度做顾问式诊断。如果推荐的Offer评估后认为缺乏核心价值，会直接坦诚地告知对方“这个机会含金量不够，建议再等一等”，绝不为了做生意而盲目推销职位。

3、大单攻坚与转介绍开口：

• 圈层借力法：面对极其难啃的高阶技术职位，会主动向已建立深度信任的候选人“直接开口”求助：

• 长期陪跑耐力：高阶大单往往伴随极长的决策周期。30万大单前后死磕陪跑长达8个月

三、 团队管理

团队规模与构成：目前团队9人。几乎都是从0一手带大”的纯小白/应届毕业生

1、分段式带教SOP：

• 正反馈冷启动：由于新人全是小白，入职走完公司统一的基建培训后，会直接给新人几个“已经明确看机会、有意向”的精准简历去联系，让新人快速启动，而不是一上来就大海捞针。

• 业务流程卡关打磨：拒绝填鸭式培训（如新人还没学会找人，就培训如何谈Offer）。将整个猎头链路拆断，新人只有在当前阶段彻底打出闭环、夯实基础后，才开放下一个阶段的业务技能赋能。

2、考核与驱动机制：

• 兴趣与认同驱动：高度关注00后年轻员工对猎头行业的“认可与认同”。有了认可执行力不会差

• 结果导向的kpi返还机制：虽然有严格的过程执行力考核（秉承理科生思维的“日清日结”风格），但极具人性化—只要年底最终业绩结果是好的，期间产生的过程KPI惩罚可以全部清零。

3、问题诊断（倒推法）：

• 管理优先克己：若团队成员3-6个月不出单，会先拿出一张纸写下并反思“自己作为Leader给予的支持存在哪些问题。

• 理科数据倒推：态度端正但能力有缺失的伙伴，通过系统底层的有效沟通数据进行“漏斗倒推”，精准指出在哪个环节掉链子，明确给出调整的时间预期和结果对齐。

4、无边界的跨区域协同与分享文化：

• 高敏捷的中台级协同：公司内部不设物理防线，通过委员会机制，大厂技术线客户信息在各分公司、各合伙人系统内实现“秒级同步”。一旦拿到好坑，习惯性主动拉相关伙伴进群，绝不搞局部封锁。

• 同质碰撞的“上家礼让”文化：团队内部撞单时（如两个组同时联系一个候选人），文化极为纯粹：后联系的伙伴会主动把最新情报同步给先联系的伙伴：“这个人目前是什么情况，你快去跟进他吧。”形成天然的组织信任环境。

• 费曼学习法产出：每两周由公司老板亲自组织进行大盘的Offer/Case复盘（拆解客户价值、人选价值及核心Bug解决）。要求团队听完后，必须利用费曼学习法进行二次内化并输出给团队，将数字化案例沉淀为组织真正的可复制语料。

• 00:00 - 01:15：开场介绍 & 计算机科班出身的入行背景

• 01:15 - 04:00：毕业实习的职业抉择 & 早期加入厚朴汇智时的公司规模

• 04:00 - 06:22：启蒙导师指路:切入火热的互联网技术赛道

• 06:22 - 08:52：早期“小白阶段”的疯狂执行力:日通电量翻倍与首单破局

• 08:52 - 11:55：从百万顾问到团队Leader:最高年开票300万的业绩与30个单子结构剖析

• 11:55 - 13:05：核心寻访渠道盘点:开源平台、转介绍与专属人才库维护

• 13:05 - 16:59：深度沟通艺术:“利他诊断思维”与极致的“细节留痕技术”

• 16:59 - 18:15：转介绍开口的底线：在安全的前提下，直接开口

• 18:15 - 23:46：大厂P9的触达与精准画像做功课技巧

• 23:46 - 27:35：大单长周期攻坚:死磕陪跑8个月的真实案例

• 31:47 - 35:14：团队管理与新人带教：为何只招应届小白？如何用“精准简历”送新人第一程

• 35:14 - 39:40：拆段式业务SOP培训：不通关，不进行下一阶段授课

• 39:40 - 41:45：如何面对00后员工：兴趣驱动、认同感管理

• 41:45 - 45:26：过程数据倒推法：3-6个月不出单时，Leader的自我反思

• 45:26 - 49:51：KPI管理动作:结果导向的“过程KPI年底清零返还机制” & 团队季度目标拆解

• 49:51 - 55:02：无边界的跨区域协同:打破局部封锁，客户信息与群对接的“秒级同步机制”

• 55:02 - 57:09：内部冲突下的组织文化：“上家礼让”文化是怎么实现的

• 57:09 - 59:59：案例分享文化的沉淀：两周一次老板亲自复盘 & 费曼学习法二次输出

• 59:59 - 结尾：留在公司9年的三大情感纽带

关于刘林军

厚朴汇智合伙人，2018年本科毕业后加入猎头行业，深耕互联网技术与AI技术人才招聘9年。

从一线顾问起步，个人高峰期实现年业绩300万+，目前带领约9人团队，长期以小白和应届生培养为主，擅长把实战经验拆成可复制的带教路径。

管理特点：是高执行、强带教、重成长：新人先获得正反馈，再逐步完成全流程训练；团队强调目标拆解、过程复盘和长期积累。

关于厚朴汇智

成立于2010年4月，总部位于北京，是一家综合人力资源服务商，业务根植中国、面向全球，目前已在北京、郑州、石家庄、邯郸、新乡、洛阳、燕郊、济南、大连、昆山等城市设有办公室

厚朴汇智长期深耕互联网高科技、自动驾驶、新能源汽车、芯片半导体、金融等多个细分领域，积累了广泛的人才脉络和客户资源

公司注重专业化分工、数据化管理与人才培养，通过系统化、阶梯式、实战化的培训体系，持续沉淀“精准识人、行业深耕、关系经营、高效执行”的猎头能力，致力于助力企业发展、成就人才价值。

欢迎各位猎头老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906