医药猎头精益化+生态化:对话杭州诗迈BP合伙人Lee

诗迈不只是猎头公司，更精准的定位是医药人力资源生态链公司。我们以人才为核心，走垂直服务路线，延伸全链条医药产业生态服务，现已沉淀 80 万药企客户、600 万 + 行业候选人资源，覆盖国内绝大多数医药企业。

基础猎头业务的人才寻访为起点：做好人才匹配，为企业输送高管、为人才对接优质企业；依托庞大行业高管生态资源，搭建资深专家智库，推出药企专业人才培训；打通政企产业生态链路，提供建厂选址、政策解读、园区招商与项目落地规划咨询；通过全产业人才与企业数据生态，输出专业行业分析报告，助力医药行业发展。

精益深耕医药垂直赛道，搭建人才、企业、政企联动完整产业生态，“推动医药产业，助力医药梦想” 不只是一句口号，更是我们落地行业全生态链路服务的核心方向，也是诗迈与普通猎头最核心的差异。

我的从业经历比较有戏剧性，最开始通过校园宣讲会了解加入诗迈，但当时我并没有把猎头当成长期职业。在我本科毕业的前两个月，通过合作一家生物药企业寻访副总经理岗位，我拿下第一个百万大单，也是这笔提成让我选择留下来。

巧合的是，回款同期，我的带教师父离职，也是在这之后，我选择靠自己野蛮生长：完成客户开拓、项目统筹、高端人才全流程寻访乃至团队搭建等核心工作，在持续实操中不断沉淀，走到今天。

刚入行的时候的新人阶段，那时候对医药行业、企业和政策了解并不深，然而平时打交道的大多都是业内资深大咖，我会觉得没有办法去给我的客户和候选人输出更多的内容，所以第一年是很痛苦。但这段时间也相当于有一个无形的外力在把我往上拔，过程很难受，但熬过去之后，自身的行业资源和专业优势就会像滚雪球一样，越积累越丰厚。

我其实试过多种管理模式：手把手全程带教的保姆式管理、相对自由的放养模式、还有半管控模式，最后总结出最合适的方式还是要因人而异定制带教方案。有的人基础薄弱，需要多帮扶；有的人自主能力强，适合放手让他独立开展工作。

目前我们团队整体氛围偏年轻化，我本身年纪也不大，团队里年纪最大的是 90 后，现在还有不少 00 后加入，整体氛围开放轻松，没有“老登”的存在。除此之外，我也一直倡导工作和生活分开，简单纯粹。

行业新人的话，主要看他的软性素质和他的职业规划。软性素质包括学习能力、表达沟通、思考深度、逻辑思维。如果说是有经验的猎头，他对于行业理解的深度、对于岗位理解，还有他积累的客户、候选人资源会比较重要。

因为猎头对于从业者的综合素质要求很高，所以我认为，能够把猎头做好的人，能够做好除了技术岗位以外的所有工作。

短期目标的话，达成千万业绩团队。如果要说一个更核心的短期目标，千万团队的基础上，所有人成为百万顾问吧，我相信这个目标很快就能达到。

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