面试聊得差不多了，HR突然问你，你的期望薪资是多少？

这一刻很多人会紧张。

说高了怕把机会吓跑，说低了怕亏待自己，说个中间数又显得没主见。

我有个读者去年跳槽，面试了一家很想去的公司。前面聊得都挺好，最后HR问期望薪资，她脱口而出说了个数字，比她原来的工资高30%。

HR当时没说什么，让她回去等消息。

结果一等就是两周，后来她托朋友打听才知道，那个岗位的预算其实比她报的高20%，但HR觉得她要得太低了，反而怀疑她能力不够。

她肠子都悔青了。

01 为什么不能直接说数字

你报了一个数字，就等于给自己画了一个框。

报高了，HR觉得你不了解行情，或者觉得你狮子大开口，直接刷掉你。

报低了，HR觉得你不自信，或者觉得你对自己定位不清楚，也会打个问号。

更关键的是，你不知道对方的预算是多少。

万一对方预算是3万，你报了2万5，那5000块就白白送给公司了。万一对方预算是2万，你报了3万，那机会可能直接没了。

你是在蒙着眼睛玩牌，赢面太小。

02 高手只反问一句话

那怎么办？

高手不会先报数字，而是反问一句——

"方便问一下，咱们这个岗位的薪资范围是多少？"

就这一句，局面就不一样了。

第一，你把球踢回去了。让HR先亮底牌，你就知道对方的预算在哪里，后面好接话。

第二，你显得很专业。你不是漫天要价的人，你是想了解清楚情况再做决定的人，HR会觉得你靠谱。

第三，你给自己留了余地。等HR说了范围，你再根据她的范围来谈，怎么谈都不会太离谱。

03 HR说了范围之后怎么接

假设HR说，这个岗位的薪资范围是2万到2万8。

你不要马上说那我要2万8。

你要说，好的我了解了，这个范围跟我的预期差不多，具体的话还是要看整体的薪酬结构，包括底薪、绩效、年终这些，我们可以再细聊。

这句话好在哪？

第一，你没有报死数字，还有谈的空间。

第二，你显示出你在乎的不只是那个数字，而是整体的package，HR会觉得你是个明白人。

第三，你把话题引到薪酬结构上，后面可以聊的东西就多了。

04 万一HR不说范围怎么办

有些HR很老练，会说这个要根据面试结果来定，你先说说你的期望。

还是不要直接报数字。

你可以说，我之前的薪资是XX，我希望这次跳槽能有一个合理的涨幅，具体的话还是要看咱们这边的薪酬体系和岗位的发展空间。

这句话的意思是，我有底线，但我不会乱要价，你给我看看你们的诚意。

你把"之前的薪资"说出来了，等于给HR一个参考锚点，她大概知道你的期望在什么范围。但你没说死，后面还有余地。

05 记住一个原则

谈薪资的核心原则是什么？

让对方先出价。

谁先报数字，谁就被动。谁能让对方先报，谁就主动。

你是来面试的，不是来投标的。你不需要先亮底牌。

而且你要记住，HR问你期望薪资不是为了给你发钱，是为了控制成本。她问你这个问题，就是想让你先开口，好压你的价。

你为什么要配合她？

跳槽本来就是为了涨薪，你在这一步被动了，前面的努力全白费。

面试聊得再好，最后薪资没谈好，你还是输了。

所以当HR问你期望薪资是多少，不要急着报数字。

反问一句，咱们这个岗位的薪资范围是多少？

就这一句话，主动权就回到你手上了。

谈钱不寒碜，谈不好才寒碜。