30-60万年薪猎头招聘:光学材料销售总监、产品经理、市场经理-OCA光学胶膜

OCA销售总监

1、营销战略：根据公司总体战略及年度经营目标，组织制定光学胶膜产品线的营销战略规划，明确市场细分定位、竞争策略及增长路径，对销售额、回款率和市场占有率负责。

2、市场洞察：组织市场洞察、竞品分析及产品规划，明确公司差异化客户和产品定位，组织制定市场推广策略、产品组合策略及定价模型，推动新产品立项及老产品迭代，确保营销资源高效配置，实现投入产出最大化。

3、品牌建设：根据公司营销战略，协同集团市场力量，组织光电公司子品牌设计、传播和迭代，配合市场拓展策略，持续提升品牌知名度与美誉度。

4、销售管理：主导销售目标制定与分解、销售策略制定和预测分析，针对性制定、组织实施和复盘销售计划，识别问题并动态调整销售策略，实现年度营收增长目标，推动公司产品在国内外品牌的渗透和市场占有率的提升。

5、客户开发管理：带领团队开发、导入和维护核心战略客户，制定大客户攻坚策略和计划，主导商务谈判、合同签订及战略合作落地，建立和实施客户关系分级管理体系，维护核心客户高层关系，推动从项目合作向战略伙伴升级。

6、跨部门协作：主导公司内部跨部门协作，与研发、采购、生产和财务等部门协同，协调解决交付问题，推动客户需求落地，保障研产供销协同平衡。

7、团队管理：搭建高绩效销售团队，持续激活团队士气，提升团队技术营销、大客户公关及行业资源整合方面的核心能力，保证销售目标达成。

任职要求：

1、本科及以上学历，高分子材料、化学、光电、市场营销等相关专业优先；

2、八年以上光电显示材料（OCA光学胶膜、偏光片、光学功能膜、调光膜、反射膜、增透膜、增光膜、保护膜等）或3C消费电子供应链领域营销负责人工作经验，其中至少3年营销团队管理经验。

3、有京东方、华星光电、天马微等国内外主流模组厂商资源，熟悉苹果、华为、小米、OPPO和vivo等国内外终端客户供应链导入规则，具备亿元级销售业绩实战经验，成功主导过0-1大客户/新产品突破经验者优先。

4、熟悉光电显示产业链格局及OCA光学胶膜在客户端业务场景的应用痛点和技术要点，能够协同内部为客户提供材料综合解决方案。

5、具备较好战略经营意识，敏锐的市场洞察力，优秀的团队管理能力，出色的商务谈判能力与大客户公关能力，善于整合资源，能推动项目闭环。

薪资待遇：40-60W/年

地点：广东