【小猎精进】做猎头的第一个月,差点成了“人肉搜索引擎”
在原子，我们一直强调：猎头不是简历的搬运工，而是用工具和方法论为客户解决问题的咨询顾问。公司内部经常组织读书分享会，鼓励大家从经典中汲取方法论，再应用到实战中。每个月，我们都会共读一本与专业能力相关的书，然后结合自己的做单经历，分享感悟和收获。上月我们读的是《人力资源成为战略性业务伙伴》。这本书让我第一次意识到：原来我一直在做“传话筒”，而不是真正的业务伙伴。读这本书，我最大的感受就是：原来做猎头不能只当“传话筒”。书里最让我印象深刻的一个观点是：真正的业务伙伴，要告别被动接单，主动帮客户拆解问题。而不是客户说要招什么人，我就满世界去搜什么人。说实话，刚转行做猎头那会儿，我就是那个“传话筒”。那时候的工作模式很简单：客户发来一个JD，我打开电脑，根据关键词开始全网搜简历。能匹配上的就推，不行的再找下一个。每天主管给一个KPI，我就埋头完成。不写日报，不做规划，不知道今天干了什么，也不知道明天该干什么。推完一个人，就等着下一个指令。直到读了这本书，我才意识到：我根本不是在帮客户解决问题，我是在帮客户“交作业”。先问业务目标是什么，再分析现状与目标之间的差距，然后才能确定人才需求是什么。翻译成猎头的话就是：客户急招一个工程师，你先别急着搜简历。花半天时间弄懂——为什么这个岗位现在急需招人？这个团队要解决什么业务问题？之前的人为什么走了？新来的人要填什么坑？客户要招一个MDE工程师。放在以前，我会直接搜“MDE工程师”，简历一筛，开推。- 客户上来问“我之前做ME，可以转MDE吗？”我能不能答得上来？
我问客户：“您能多跟我讲讲MDE在这个团队里的具体职责吗？您了解过的同行公司里，哪家的组织架构和人员比例跟你们比较像？”出乎意料的是，客户很愿意聊。他们告诉我很多信息，包括对标公司的组织情况、行业里的人才分布。那一刻我才明白：客户不是不想说，而是我之前从来没问过。猎头更像一个诊断顾问：帮客户看清自己真正缺什么，再匹配最合适的人。而不是客户说什么，你就找什么。业务伙伴的价值，不是提供答案，而是帮客户提出正确的问题。我现在经验还浅，不可能一下子变成“专家”。但至少我知道了方向：接到一个单子，先别急着搜人，先问一圈“为什么”。在之前的工作经历中，我们没有写日报的习惯。每天做完主管定的KPI就算交差。但现在在公司，写日报是基本功。一开始觉得麻烦，后来发现：写日报其实是给自己看的。我今天做了什么事？哪个动作有效？哪个是无效的？明天该往哪个方向使劲？慢慢地，我不再是一个“等着被安排”的新人，而是开始有自己的节奏和规划。虽然规划不一定准，但至少我知道：我要去往哪里，而不是别人推一下我动一下。这也是一种“业务伙伴”思维的体现——对自己负责，对目标负责。因为它让我看到：这个职业可以做得很有价值，而不仅仅是一份“销售活儿”。我现在还是个小猎，经验不深，资源不多。但有了公司倡导的方法论和读书分享会的氛围，我至少知道——每一次和客户沟通，每一次和人选对话，都是一次“诊断”的机会。这就是我从书里学到的最重要的一课，也是我在原子成长的起点。
