为什么很多HR转猎头,坚持不过3个月?

一个前HRD的“转型血泪史”

先讲一个真实的故事。

我认识一个姑娘，叫小雅。做了5年HR，招聘、员工关系、绩效都熟，在一家制造企业月薪8000。她觉得没意思，想赚更多钱，听人说猎头做得好能月入好几万，于是辞了职，加入了一家猎头公司。

第一个月，培训。学话术、学搜简历、学打电话。她觉得不难。

第二个月，开始做单。老板给她一个岗位：找一个懂“储能逆变器”的硬件工程师。她按照以前做招聘的方法——在猎聘上搜关键词、下载简历、打电话。打了50个电话，只有3个人接，2个人说“不考虑”，1个人骂了她一句“你们猎头烦不烦”就挂了。

她崩溃了。

第三个月，她没开一单。底薪3500，房租都不够。她开始怀疑自己是不是不适合。第四个月，她回了老家，考编去了。

这不是个例。我身边从HR转猎头，能熬过前三个月的，不到一半。

为什么？

今天我就把自己的经历和观察掰开揉碎讲给你听。不是劝退，是想让你看清楚：这条路到底难在哪。

原因一：从“甲方”到“乙方”，心态崩了

做HR的时候，你是甲方。猎头给你打电话，你心情好了接一下，心情不好直接挂。你手里有岗位，你说了算。

做猎头，你是乙方。你给HR打电话，人家不接是常态，接了说“不需要”是客气。你辛辛苦苦找到的候选人，HR一句“不太合适”就否决了，你连反驳的余地都没有。

这种落差，不是每个人都能扛住的。

我转型第一周，给一个HR打电话，对方听完我的来意，说了一句“我现在没空”，就挂了。我拿着手机愣了半天，心里想：我以前也是这样对猎头的吗？

是的。这就是报应。

你之前怎么对猎头的，现在猎头就怎么对你。

如果你是个“玻璃心”的人，被拒绝一次难受半天，被挂电话就想哭，那猎头这行真的不适合你。

原因二：收入从“稳定”到“不确定”，焦虑炸了

做HR，每个月15号工资准时到账。6000、8000、1万，不多，但踏实。

做猎头，底薪可能只有3000-5000，够吃饭交房租。大头是提成，但提成的前提是——你得开单。

新人期3-6个月不开单，太正常了。但问题是，这3-6个月你怎么活？

我转型前存了5万块，作为“过冬粮”。前三个月一单没开，每个月看着银行卡余额往下降，晚上睡不着觉，反复问自己：“我是不是选错了？”

那种焦虑，没经历过的人不会懂。

如果你没有至少6个月的“生存备用金”，建议你先别转。 不是吓你，是怕你撑不到开单的那一天。

原因三：HR的招聘和猎头的工作，根本是两码事

很多HR觉得：“我做了好几年招聘，筛简历、约面试、谈薪资我都熟，转猎头不是手到擒来？”

大错特错。

HR的招聘，是“被动筛选”。职位发出去，等简历来，然后从一堆人里挑。候选人大多是主动求职者，愿意跟你聊。

猎头的工作，是“主动挖人”。你要找的那些人，根本不投简历。你要主动去找到他们、加上微信、建立信任、挖掘需求、说服他们看机会。这一整套，和你以前做招聘完全是两套技能。

HR的技能是“筛选”，猎头的技能是“销售+谈判+心理学”。

我认识一个做了8年招聘的HR经理，转猎头后，三个月连一个面试都没约到。她很委屈：“我明明很专业啊。” 但问题是，她一直在用“招聘专员”的思维做猎头——等简历、筛简历、打电话。高端人才根本不吃这一套。

不是你不够好，是你的工具箱里，少了猎头需要的那些工具。

原因四：没人带，没人教，全靠自己摸索

很多猎头公司，尤其是小公司，所谓的“培训”就是给你一沓话术，让你自己背。然后丢给你一个岗位，说“去做吧”。

你连人才地图怎么画都不知道，连怎么跟候选人破冰都不会，连怎么跟HR谈判都没经验。两眼一抹黑，你不碰壁谁碰壁？

我比较幸运，加入南方新华的时候，有系统的培训。前两周不让我打电话，专门学“行业研究”和“人才地图”。每天画一张表，标出目标公司、关键岗位、核心人员。画了一个月，我才开始接触候选人。

但大多数HR转猎头，没有这个待遇。她们被扔进深水区，只能自己扑腾。扑腾不动，就沉下去了。

选对平台，比努力更重要。 一个有完整培训体系、有资深mentor带你的公司，能让你少走半年弯路。

那什么样的HR适合转猎头？怎么熬过前三个月？

说了这么多难处，不是劝你放弃。而是想让你想清楚：你到底是“想赚钱”，还是“喜欢猎头这份工作”？

如果你只是“想赚快钱”，我劝你冷静。猎头不是暴富的捷径，是慢工出细活。

如果你真的喜欢跟人深度交流、帮别人做职业规划、不怕被拒绝、愿意学习新技能，那你可以试试。

熬过前三个月的三条建议：

第一，存够6个月的生活费再转。 这样你不会因为没开单而焦虑到失眠。

第二，选一个有培训体系的平台。 面试的时候问清楚：入职后有几天培训？有没有人带你？前三个月有没有保护期（比如保底提成）？

第三，前三个月不要盯着“开单”，盯着“动作”。 每天打多少电话？加多少微信？画了几张人才地图？这些动作做够了，开单是迟早的事。

写在最后

小雅后来考编失败，又去了一家小公司做HR。偶尔跟我聊天，还会说：“Lily，我挺佩服你的，敢从HR转猎头。”

我说：“不是敢，是我想清楚了。我想赚更多的钱，也想帮更多人找到对的工作。我熬过了前三个月，是因为我提前存了钱、选对了平台、还有mentor手把手带。”

如果你也在犹豫要不要转，欢迎后台找我聊聊。不收费，就当交个朋友。

我是黎丽Lily，前HRD，现南方新华资深猎头。

下期见。