猎头实操复盘:硬件满分,我还是放弃了为候选人争取面试

这两年，我主要专注年薪百万以上的岗位，每天和各路资深职业经理人打交道，看多了光鲜亮眼的履历，也见证了形形色色的求职故事。

在很多人的固有认知里，高薪岗位的竞争，拼的是业绩、经验和专业硬实力。但没有实践就没有发言权，在操作了大量的案例后，深耕这个领域越久，我现在越笃定一个道理：一个人的专业能力确实重要，但最终拉开差距的往往是格局、心态与情商。

今天就结合我的一次真实沟通经历，和大家聊聊职场里容易被高薪群体忽视的一些隐形规则，希望通过这些活生生的案例，能在大家的求职路上提供些许帮助。

候选人，男士，年薪180万。

单看硬件条件，除了公司规模及体量稍微小了些之外，候选人过往工作内容还是挺匹配客户的岗位需求，另外沟通表达利落干脆，做事雷厉风行，这点也符合客户公司的风格。

可以说，全程沟通下来，这位候选人的专业功底无可挑剔。

不过，在我带着顾问跟他沟通的一个半小时过程中，候选人多次出现了这样的表达，我简单罗列几条出来：

1. Janice，我工作这么多年了，也经常面试下属，你不用给我面试指导和建议；

2. 你这个客户，公司业务一定做得很差；

3. 如果我的直接上级专业不如我的话，我估计面试没法交流；

4. 我感觉我的直接上级不懂业务，后续我要是汇报给他的话，工作没法开展；

沟通结束后，团队顾问问我要不要全力将这位候选人推给客户，争取面试机会。我给出的答案是：可以正常推荐，毕竟工作内容还是比较匹配的，但不必重点跟进，他即便拿到面试资格，通过率也比较低。

按我以往的工作习惯，只要候选人硬条件达标，潜力不错，哪怕企业初期有所犹豫，我都会主动沟通争取面试机会。

而且，一般情况下，客户还是会听取我的建议，给候选人面试机会的。

经常看我文章的老读者们，应该是了解的。毕竟面试是双向了解，不给机会难免可惜。

但这一次，当我们将候选人的推荐报告发给客户后，客户以企业规模和行业匹配度有差别为由，表示暂时不想推进时，我没有再多劝说，没有像以往一样去争取。

有个很现实的原因，就是感觉即便面试了，他可能也通不过。

这点主要来自于我和他的沟通，前面罗列的几点对话内容，大家应该多多少少也能感受到问题。我们猎头为啥要做好候选人的面试评估，这就是个重要因素，首先我们要把好第一道关。

那么，他的问题有哪些呢？

我总结了下，主要有这么几点，大家有则改之，无则加勉吧。

一是，不够谦逊，过度自我。

《尚书》中有言：满招损，谦受益。

这句话流传千年，放在当代职场依旧是至理名言。

尤其是对于身居高位、手握高薪的高管而言，谦卑从来不是软弱，而是顶级的职业修养。

晚清名臣曾国藩一生战功赫赫、位极人臣，却始终恪守低调谦和的处世原则。他经常告诫身边人，越是身居高处，越要收敛锋芒。一个人能力越强，身上的锋芒就越容易刺痛他人，所以职位越高，就越需要懂得融入集体、尊重规则。

如今，很多企业招募高管，首要目标是让管理者带动团队发展，而非单打独斗。一个傲气外露、听不进不同声音的人，哪怕能力再出众，企业也会顾虑重重。

毕竟没多少人愿意引进一位难以合作的高手。

我之所以没有说服客户给他争取面试机会，原因就是这个客户公司的企业文化是比较谦卑的，希望候选人业务和技能能力过硬，但是又懂得谦卑和服从。

这点是我可以肯定的。

二是，认知狭隘，固执己见。

不知全貌，不予置评，是成年人最基本的清醒。

在不了解对方的发展历程、组织架构、业务逻辑的情况下，仅凭主观印象就随意下定论，这本质上是思维固化、认知狭隘的表现。

求职本身就是一个从零开始了解新平台的过程，而猎头作为连接人才与企业的桥梁，掌握着大量内部真实信息。更重要的是，猎头和候选人是利益共同体，是同一条战线上的，猎头是在帮候选人推荐机会。

所以，拒绝倾听，排斥猎头的建议，看似是坚持自我，实则是主动放弃了借力成长、把握机会的可能。

在职场中，固执己见的人，走得再远，也终究会被自己的认知困住。

三是，位置和心态没摆正。

不管过往身居何等职位、手握多高薪资，当你选择应聘新岗位时，双方就是平等的双向选择关系。

不少高管容易陷入一个误区：把过去的职场身份带到求职场景里，带着 强者姿态看待对接人员、未来上级。

大家要明白，职场里的上下级，从来不是单一的专业比拼。直属领导或许在细分业务上不如执行者，但往往具备全局统筹、资源调配、战略规划的能力。

还没见面，就提前预设对立，认定未来的上级无法协作，不仅暴露了包容心不足，也说明缺少团队管理者该有的大局观。

职场协作，讲究取长补短，而非互相挑剔。

最后，我想对所有候选人说的是：

不管你职位多高、薪酬多高，经验多丰富，但你毕竟不了解客户，而猎头是了解的。所以，真的有必要和跟猎头多配合，多听取建议，这样成功的可能性才会更大。

今天的分享就到这里，希望能给小伙伴们带去一些思考。

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