跳槽到新公司，薪资涨了20%，结果入职当天下午，老板训话：听挖你的人说，你有两把刷子，必须好好干，不然就对不起这工资了。
我坐在会议室里，看着对面的张总。他四十多岁，穿着白衬衫，袖子挽到手肘。桌上摆着我的简历，他翻了两页，抬起头。
"小陈是吧？""是。""听李经理说，你在上家公司干得不错。""还行。""还行？"张总笑了一下，"他跟我说，你有两把刷子，所以我才同意给你这个价。"
我点点头，没接话。"你知道你的工资比同级别的人高多少吗？""不知道。""高百分之二十。"张总把简历合上，"这是我特批的。""谢谢张总。"
"别急着谢。"他往前凑了凑，"我给你这个价，是因为我觉得你值。但是你要是干不出成绩，那就是在浪费公司的钱。"我看着他，他眼神很直接。"我明白。""明白就好。"张总站起来，"李经理会带你熟悉业务，有什么问题找他。记住，公司不养闲人。"
张 总 的 话
"我给你这个价，是因为我觉得你值。但是你要是干不出成绩，那就是在浪费公司的钱。"
走出会议室，李经理在外面等我。"怎么样？""还行。""张总就这脾气，别往心里去。"李经理拍拍我的肩膀，"走，我带你认识一下团队。"办公区在三楼，不大，二十来个工位。李经理把我介绍给大家。"这是新来的陈浩，以后负责华东区的业务。"几个人抬头看我，点点头，继续工作。
我在靠窗的位置坐下，打开电脑。旁边的同事探过头来："你就是那个工资比我们高的？"我愣了一下："什么？""没什么。"他笑了笑，"欢迎加入。"
下午四点，李经理把一份文件放在我桌上。"这是华东区的客户资料，你先看看。明天开始跑客户。"我翻开文件，三十几个客户，大多数是中小企业。"这些客户都是老客户吗？""有老有新。"李经理说，"老客户维护好，新客户尽量拿下。""目标是多少？""这个季度，至少签五个新客户。"
第二天，我开始跑客户。第一家是做建材的，老板姓王。"你们公司的产品，我用过。"王总说，"质量还行，但是价格太高。""我们可以谈。""怎么谈？""您要是量大，我可以申请折扣。""量大？"王总笑了，"我现在连小量都不敢进，市场不好，库存压着呢。"
我从他办公室出来，心里有点沉。第二家，第三家，情况都差不多。要么说价格高，要么说没预算。一周下来，一个客户都没签。
李 经 理 的 提 醒
"市场不好，正是我们的机会。别只想着卖产品，要想着帮他们解决问题。"
周五下午，李经理叫我去他办公室。"怎么样？""不太顺利。""为什么？""客户都说市场不好，不想进货。"李经理看着我，没说话。"你知道你上家公司的人，为什么能签到客户吗？""不知道。""因为他们会找客户的痛点。"李经理说，"市场不好，正是我们的机会。"
那天晚上，我重新看了一遍客户资料。这次我不是看他们的规模和预算，而是看他们的痛点。周一，我又去了王总那里。"王总，我想了一下，您说的问题，我有个想法。""什么想法？""您说库存压着，不敢进货。"我说，"但是您有没有想过，如果用我们的产品，能帮您减少库存周转时间？"
王总愣了一下："怎么减少？""我们的产品质量好，客户退货率低。"我说，"这样您的库存周转就快了，资金压力也小了。""而且我们可以先给您小批量试用。"我继续说，"如果效果好，您再考虑大批量采购。"王总想了想："小批量？多小？""您定。""那先来一百件试试。""好。"
走出他办公室，我松了口气。虽然只是一百件，但至少签下来了。接下来两周，我用同样的方法，又签了三个客户。虽然量都不大，但是加起来也算完成了一半的目标。
周五下午，张总把我叫到办公室。"听说你签了四个客户？""是。""量都不大。""嗯，都是试用装。"张总看着我："你知道试用装的利润有多低吗？""知道。""那你为什么还要签？""因为这是第一步。"我说，"客户用了觉得好，自然会追加订单。""如果他们觉得不好呢？""那就说明我们的产品确实有问题。"
张总没说话，手指在桌上敲了敲。"你倒是挺有想法。""谢谢张总。""但是我要的是结果，不是想法。"他看着我，"下个月，我要看到追加订单。""好。"
走出办公室，我靠在墙上，深吸了一口气。旁边的同事路过，看了我一眼。"怎么样？""还行。""张总没骂你？""没有。""那就好。"他笑了笑，"上个月有个新人，第一个月没签到客户，直接被开了。"我愣住了："这么狠？""不然呢？"他说，"公司给你高工资，就是要你出成绩的。"
那天晚上，我躺在床上，一直睡不着。我想起张总说的话。"必须好好干，不然就对不起这工资了。"这话现在听起来，不像激励，更像威胁。
第二个月，我继续跟进那四个客户。王总那边，试用装用完了，他打电话来。"小陈，你们的产品确实不错。""那您...""我想再进五百件。""好，我马上安排。"挂了电话，我松了口气。接下来，另外三个客户也陆续追加了订单。月底的时候，我完成了季度目标。
周五下午，张总又把我叫去。"不错。"他说，"这个季度干得还可以。""谢谢张总。""但是别骄傲。"他看着我，"下个季度，目标翻倍。"我愣了一下："翻倍？""对，十个新客户。""张总，这个...""怎么，有问题？""有点难度。""难度？"张总笑了，"你不是有两把刷子吗？"
我看着他，他眼神里全是压力。"张总，我尽力。""不是尽力，是必须。"他说，"公司给你这个价，就是要你做到别人做不到的事。"
明 白 了 什 么
高工资不是白拿的。它意味着，你要比别人更努力，更拼命。它意味着，你没有退路，只能往前。
走出办公室，我站在走廊里，看着窗外。天快黑了，城市的灯光一盏一盏亮起来。我突然想起跳槽前，老东家的领导跟我说的话。"小陈，你要想清楚，高工资意味着高压力。"当时我没在意。现在我明白了。
我掏出手机，给老东家的领导发了条消息。"王哥，谢谢你当时的提醒。"很快，他回了。"怎么，后悔了？""没有。"我打字，"只是明白了。""明白什么？""明白了高工资的代价。"他发了个笑脸过来。"那就好。记住，既然选了，就别回头。"
值
