猎头实战课:深度沟通、Offer谈判与 AI 赋能

你平时是否也深陷这些“内耗”？

• 选不准：客户一来需求你就接，候选人只要看起来不错你就推。每天很忙，但结果很少。

• 聊不深：每次和候选人沟通，都只能聊薪资、福利、地点、职级？你以为自己在了解需求，其实只是停留在信息收集层面。

• 挖不透：候选人嘴上说“不看机会”“现在挺稳定”“先等等”，你就真觉得他没需求，后来发现他入职了你推的公司

• 不信任：你一上来就介绍公司、介绍岗位、介绍机会，讲得很努力，但对方始终不愿意说真话

• 介绍没感觉：同样一个机会，别人讲完候选人愿意聊，你讲完候选人说“我考虑一下”。问题不一定出在机会本身，

• 谈不拢：候选人一会儿嫌薪资低，一会儿担心平台，一会儿又被原公司挽留；经常掉offer

• AI不会用：你知道 AI 很火，也知道 Chatbot、知识库、Agent 这些东西正在改变工作方式，但具体怎么用在猎头工作里却很模糊。

如果你也到以上这些问题，不管你是新顾问，还是做了很多年但是遇到瓶颈的"老顾问"，都可以来参加我的 线下培训课

《猎头实战课:深度沟通、Offer谈判与 AI 赋能》

一、猎头工作的认知重构

• 猎头工作的本质是在做什么

• 顾问思维和服务思维的区别

二、猎头业务的源头判断

• 客户端：我们到底应该选择怎样的客户合作

• 人才端：我们到底应该选择怎样的候选人重点跟进

三、候选人深度沟通与痛点挖掘

• 深度沟通到底应该做哪几件事

• 需求和痛点有什么区别

• 候选人的真实需求可以直接问出来吗

• 候选人常见的底层需求有哪些

• 如何在沟通中建立信任

• 如何通过有效提问挖到候选人的痛点

• 如何基于候选人的痛点介绍工作机会

• 机会吸引与决策影响：如何推动候选人真正行动

四、Offer 谈判方法论与案例解析

• 什么时候开始谈 Offer

• 谈 Offer 到底在谈什么

• 什么是谈判框架，如何建立谈判框架

• 现场带案例来拆解

五、AI 赋能猎头实战

• 从 Chatbot 到知识库再到 Agent：理解 AI 产品的主要形态

• AI 如何有效嵌入猎头工作流：(找资料、加好友、发邮件、人才匹配、人才库管理、跟进与谈判思路解析等等)

• 现场实操

关于AI赋能猎头，我已经写了好几篇，有兴趣的可以先看看：