去年6月4日，我发起了一场纯公益的猎头行业坦白局——【百猎百咖】。我的初衷很简单：当下行业焦虑弥漫，很多人觉得市场难做、越做越卷，但同时也有不少同行在逆势深耕、稳步盈利。

我想通过100场一对一深度对话，和猎头同行对齐行业信息、统一市场认知、拆解当下核心痛点，和大家一起抱团破局。

原本计划开放100个交流席位，没想到这场活动，火爆程度远超我的预期：

✅ 上线1天不到：火速锁定36个席位，超过1/3

✅ 上线2天时间：抢占75个席位，排满3/4

✅ 上线7天时间：100个席位全部约满，还有10位同行在等候清单

从盛夏到年末，我耗时大半年，圆满收官这场「百猎百咖」计划。

累计深耕200+小时一对一深度对话，和100+位一线猎头、团队长、猎企创始人，面对面：聊真实场景、聊真实挑战、聊实战经验、聊落地结果。

活动结束后，无数同行私信我：

“孟老师，你和一百多位猎头深聊，到底都聊了什么？”

“有没有总结出一些内容，可供参考学习？”

100场坦白局，每个猎头都有自己的故事，每一场我都感触良多，结束后都认真复盘了每场对话内容。前段时间，我先随手整理了大家问得最多的5个高频问题，发在了朋友圈，没想到引发了很多同行的共鸣。不少伙伴主动追更、交流反馈，甚至很多猎企的合伙人会议，专门拿出来讨论、对照复盘。

所以我觉得，有必要完整整理出来，通过公众号分享给更多深耕猎头行业的伙伴，供大家对照参考、互相探讨、共同成长。

第1问｜高达95%的猎头都问过

“孟老师，现在大家都干得怎么样？”

问这个，其实不是想听平均数。

🎯 真正想知道的是：

“在这个市场上，我怎么才能做得好？”

我特意盘了数据，说了一个真相：

📊 几家欢乐几家愁——

有人吃得盆满钵满🥣，有人举步维艰😓。

💡 抱怨市场，不如搞定“你的市场”。

问题来了：🤔“那我怎么才能盆满钵满？”

（别着急，接着往下看...）

第2问｜大家都在追的风口真相

“孟老师，现在哪个赛道比较火？” 🔥

其实问这个，也不是真想听赛道排名。

🎯 真正想知道的是：我该往哪儿走？

更扎心的是：不换赛道，还能行吗？

这100位猎头里：

✅ 有人做硬科技，个人业绩800万

✅ 有人做AI算法，个人业绩500万

✅ 有人做出海，个人业绩600万

（这些赛道火，全世界都知道🔥）

但也有追风口的人，一年换两个热赛道，结果都没干出来，苦苦挣扎😵 还有人，在超卷的存量赛道，硬是干出了增长📈

几个真实的例子：

💰 资本寒冬，有人在一级市场做了近400万

💊 都说医药是“长长的坡道”，仍有团队营收增长50%

🏭 都说外资制造业在撤离，仍有团队增长40%，最佳个人超400万

和他们深聊之后发现：

他们都不是靠“赛道热”，

而是抓住了业务本质 + 底层逻辑。 🧠

💡 真相：事在人为。

问题来了：🤔那套“底层逻辑”，到底是什么？

（请继续往后看，如无耐心，请直接看第4问，或许有你要的答案）

第3问｜很多猎头踩过坑的转型难题

“孟老师，我在转赛道，您认为该怎么干？” 🧭

这100位猎头里，有人转型成功，有人摔得很疼。

放在一起对比，规律还挺明显的。

❌ 转型不成功的他们

· 📌 一根针扎进去 - 结果这是个无水井

 （只有热血、没有调研）

· ⚔️ 和老玩家硬卷 - 往人家优势上撞，你有啥优势？

    （那你不死谁死）

· 🍜 做的太杂 - 新赛道里又铺了三四个方向

贪多嚼不烂（试了/黄了/心劲没了）

· 🚶 小步试错 - 派一个人兼职摸摸看，单兵往前冲

    （只验证了“做不到”）

· 🧠 带着老赛道思维做新赛道 - 场景变了，方法论没变

    （这是最要命的）

✅ 转型成功的他们

· 🎯 差异化 – 不跟老玩家卷

 找一个他们看不到或够不着的地方下刀（刀刀见血）

· 👑 老板亲自上 – 前3个月老板当BD+当PM

把路趟出来（躬身入局，亲自听炮火的声音）

· ✅ 筛选客户 - 客户选得好 = 成功了80%

客户认知能力决定了和谁合作（选择大于努力）

· 💥 饱和攻击 – 不是试水，是all in

    用一个连打敌人一个兵（集中兵力/密集行动）

· 🔄 积极学习 - 不断复盘

啥有效复制啥，哪有错改哪（思维迭代/胜任力迭代）

一位从零售猎头转硬科技的老板跟我说：

“以前觉得赛道选对就行，后来发现同样的赛道，打法不同，一个上天一个入地。”

转型不是换条路走，是换一种走法。

问题来了：🤔那到底：怎么差异化？怎么选客户？怎么做深耕？

（如果你对这个答案感兴趣，欢迎约我聊聊）

第4问｜逆势增长团队的核心密码

“那些逆势增长的猎企，到底做对了什么？” 📈

我发现它们的增长密码，可以总结为六个字：

天时 · 地利 · 人和

☀️ 天时 · 机遇（他们这样“抓”）

🚀 拥抱时代 – 研判产业趋势，抓住时代红利

⏱️ 抢先卡位 – 别人还在犹豫，他们已在风口

🎣 逆势BD – 加大BD力度，抄底优质客户

🌍 地利 · 布局（他们这样“卡”）

🎯 选对了赛道 – 不在风口，你得有三个翅膀

✅ 选对了客户 – 不摊大饼，死磕高价值客户

💎 做出了差异 – 要么舍我其谁，要么非我不可

👥 人和 · 经营（老板和团队这样“打”）

老板：

👑 要么是“系统构建”的帅：使众人行

⚔️ 要么是“带兵打仗”的将：躬身入局

团队：

⚡ 人才密度高 – 领军人物 + 高能高潜

🔥 团队要性强 – 要么够卷，要么够狠

🔄 方法迭代快 – 团队作战 + 不断复盘

一位逆势增长猎企老板跟我说：

“以前觉得增长靠运气，后来发现——运气就是你把天时地利人和都做对了之后，自然到来的东西。”

问题来了：🤔你的团队差距在哪里？

第5问｜做大做强逃不开的刚需难题

“我们为什么招不到优秀的人？” 🤯

问这个，其实不只是在问“为什么”，更是在问：

“到底怎么才能招到？”

猎头行业，招聘驱动。

你能招到多优秀的人，直接决定了组织的单产上限。

那为什么很多猎企 就是招不到？

❌ 我的观察：招不到的3个坑

🔹 业务没有差异定位

    - 站位不好，和别人没区别，只是“一家”猎头公司

🔹 组织没有领军人物

– 高能才能吸引高潜，优秀的人会“闻味道”

🔹 内招没有成熟方法

– 人才密度高的同行就在那，但没认真学过

✅ 怎么才能招到？我看到的成功做法：

🔹 差异化 – 差异定位是什么？

总结/提炼/升华（做到独一无二）

🔹 具像化 – 到底什么样的人“是我们要的人”？

  （做到画像清晰）

🔹 定制化 – 优秀的人到底要什么？

  （给对价值，才能落地）

🔹 亲自上 – 成功的人才能招到优秀的人

（老板/合伙人亲自招）

🔹 多学习 – 向人才密度高的同行学习

  （偷师、对标、迭代）

一位善于招聘赛道领军人物的老板跟我说：

“招不到人，别怪市场。你看看自己的组织，配得上优秀的人吗？”

一语道破天机：

招聘看似是招聘的问题，实际上是组织能力的问题。

问题来了：

🤔你现在的组织能力，能招到你想要的那个人吗？

写在最后

5个高频问题、100场坦白局、200小时深度交流，折射出的是当下无数猎头、无数猎企最真实的行业心声。

❓我该怎么在这个市场盆满钵满？

❓那套在市场中逆袭的“底层逻辑”是什么？

❓如何在竞争中“找机会”、“差异化”？

❓如何在红海中“选客户”、“做深耕”？

❓怎么系统解决”招人难“、”留人难“？

这5个问题，看似独立，实则贯穿猎头和猎企经营的完整闭环：

从市场机会捕捉、赛道研判选择、组织定位差异，到跟市场要效益、跟财务要保障，再到组织系统、组织发展及组织治理。

很多同行越做越累、长期内耗、业绩停滞，核心就是：只解决表面问题，没有打通整套经营逻辑。零散摸索、凭经验做事、跟风试错，永远无法实现稳定、长效的增长。