写在进入明亚6周年丨我拉黑了所有从明亚跳槽去其他平台的人
- 2026-09-10 00:38:09
道不同不相为谋。
别跟我谈什么 “人往高处走” 的职业自由，别拿 “发展瓶颈”“薪资诱惑” 当遮羞布，更别把自己包装成追求更好发展的行业先行者。
我在医疗行业深耕 18 年，从药品、医疗设备到医疗信息化，再到保险经纪6周年，见过太多行业的野蛮生长与周期沉浮，更看透了一个最朴素的真理：
任何一个行业，最终能走多远，不是取决于你能赚多少快钱，而取决于你能不能守住职业的底线，能不能对得起别人托付给你的那份终身信任。
我从来不觉得明亚是完美无缺的。只是，朱砂没有，红土为贵。
就像郭德纲说的，不是我们有多好，全靠同行的衬托。
01
你离开的不是一个平台，而是保险经纪行业唯一的本源阵地
很多跳槽的人，对外最爱说的一句话就是 “明亚不行了”“明亚落后了”“明亚留不住人”。
但我要告诉你：
时至今日，明亚依然是中国保险经纪行业里，唯一一个真正守住了 “客户利益优先” 的经纪本源，用 22 年时间搭建起完整的专业、合规、中立体系的平台，没有之一。
很多人只看到明亚 22 年的行业积淀、150 + 合作保司、90% 以上的产品覆盖率、超 90% 的本科经纪人占比，却没看懂，明亚真正给这个行业建立的，到底是什么？
它建立的，是中国保险经纪行业的底层规则重构。
在明亚出现之前，中国的 “保险中介”，本质上只是保险公司的下游代销渠道 —— 谁给的佣金高，就卖谁的产品。
这和保险代理人没有本质区别，只是换了个名头，多了几款可售产品而已。
而明亚从成立的第一天起，就把 “站在客户一侧，作为客户的风险受托人” 写进了自己的基因里。
什么叫受托人？
这是金融行业最核心的伦理准则，和医生对患者的信托责任、律师对当事人的信托责任，没有任何区别。
患者把自己的生命健康托付给医生，当事人把自己的身家自由托付给律师，而买保险的客户，是把自己未来几十年的家庭风险兜底、人生财务安全，完完全全托付给了你这个保险经纪人。
这份托付，重逾千金，它要求你必须把客户的利益，放在自己的佣金、平台的利益、保司的政策之前，没有任何商量的余地。
而明亚，是全行业唯一一个，用一整套完整的制度、培训、合规体系，把这个 “受托人责任” 彻底落地的平台。
明亚的培训体系，从来不教你 “怎么快速出单、怎么逼单、怎么卖高佣金产品”，而是从保险原理、核保规则、理赔实务、家庭财务规划、监管政策解读，全链条给你搭建起作为一个 “风险受托人” 必须具备的履职能力。
明亚不灌鸡汤，不搞造神，只教硬知识，专注个人专业能力的提升。因为，没有专业能力的支撑，所有的 “客户至上” 都是空话。
明亚的合规体系，也是全行业最严苛的。
它严禁为了佣金怂恿客户退保换单，严禁夸大产品收益、隐瞒免责条款，严禁任何损害客户长期利益的短期套利行为。
甚至对经纪人的宣传话术、产品对比逻辑，都有严格的合规红线。
很多人嫌明亚的合规严，却不知道，这份严苛，保护的不仅是客户，更是你自己的职业生命线。
在国家金融监督管理总局强监管的今天，一次合规踩线，就可能让你终身禁入这个行业。
明亚的文化内核，是真正的长期主义。
它不逼你冲业绩，不搞恶性内卷，不鼓励急功近利的短期套利，它允许你沉下心来打磨专业，深耕客户服务。
因为，保险经纪不是一锤子买卖，客户的保单是终身的，你的服务也必须是终身的。
明亚为什么能做到这些？
我认为核心中的核心，是明亚的创始班底，不是保险行业的人。
明亚的成立，源于创始人杨臣总在美国留学期间，对于国外保险经纪的洞见。
杨臣总从来没有干过保险，也就没有保险行业遗留下来的诸多陋习。
明亚从诞生之初，胎里带的就是：客观、中立、专业。
只要你在明亚待久了，这样的土壤和文化，会融入到骨子里。
而这样的基因，是其他中介平台所没有的。
你会发现，现在的保险中介平台，要么是保险公司高管创立，要么是保险公司旗下的，要么是纯粹的以搞钱为目的的流量平台。
它们在干什么？
不和明亚比专业、比合规、比客户服务。
而是用 “比明亚高 20%-30% 的佣金”“上不封顶的聘才奖励”“宽松到近乎没有的合规要求”，来挖明亚已经培养成熟的经纪人。
它们不需要你懂保险原理，不需要你会核保理赔，不需要你坚守客户利益，它们只需要你带过来的客户资源，只需要你能出单、能帮它们赚钱。
它们本质上，就是保险经纪行业的 “套利平台”。
它们赚的，是明亚 22 年积累的专业影响力，是你用明亚的品牌背书换来的客户信任。
所以我才说，那些从明亚跳去同业平台的人，你离开的不是一个 “给的钱不够多” 的平台。
你离开的，是保险经纪行业唯一守住了本源的阵地，是你作为一个保险经纪赖以生存的职业根基。
你放弃的，是全行业最硬的专业支撑、最严的合规保护、最长久的品牌背书，去投奔一个只把你当成短期套利工具的平台。
这不是什么 “人往高处走”，是典型的舍本逐末，是糊涂，是短视。
02
戳穿跳槽的本质
很多人跳槽的时候，会给自己找无数冠冕堂皇的借口，但剥掉所有的遮羞布，本质只有三个：
要么是背弃了受托责任的贪，要么是放弃了履职能力的懒，要么是透支了平台赋能的忘本。
1. 所谓的 “追求更高收入”。
本质是为了短期佣金，背叛了客户的终身信托责任
我从来不反对经纪人赚合理的收入，因为专业的服务，本就该有匹配的回报。
但我想说：我们的佣金，不是你卖出去一张保单的 “销售提成”，而是客户托付给你的、未来几十年终身服务的 “对价预付款”。
客户买一张重疾险、寿险、年金险，保障期是几十年，甚至是终身。
你拿的这笔佣金，里面包含了未来几十年里，你要为客户做的保单保全、核保协助、理赔维权、方案调整。
所有的服务成本，都提前包含在了这笔佣金里。
这意味着，你拿了这笔钱，就必须对客户的终身负责，这是你和客户之间，看不见却受法律与伦理双重约束的信托契约。
可是，客户还在，你跳槽走了。
为了多拿 20% 的佣金，放弃了明亚能给客户的中立产品库、完善的理赔支持、严苛的合规兜底。
为了拿到新平台的聘才奖励，甚至怂恿自己服务了多年的老客户，退掉已经生效的保单，去换新平台的产品，只为了再赚一笔新的佣金。
你们有没有想过，客户退保会有多少直接的经济损失？
重新投保会不会因为健康状况变化被除外、加费、甚至拒保？新的产品是不是真的能覆盖客户的核心风险，还是只是佣金更高的 “绣花枕头”？
你们根本没想过。
你们把客户托付给你的终身信任，当成了自己跳槽套利的筹码，把客户未来几十年的风险兜底，当成了自己换取更高佣金的工具。
这不是什么 “追求更高收入”，这是对信托责任的彻底背叛，是职业伦理的完全丧失。
这和那些为了回扣给患者开不对症、高溢价药品的医生，没有任何本质区别。
更讽刺的是，这些所谓的 “高佣金、高聘才”，根本都是短期诱饵。
大多只有 3-6 个月的保护期，等你把手里的客户资源榨干了，平台立刻就会下调佣金、取消福利、加码考核，到时候你进退两难。
想回明亚？
明亚明确规定，离职后再入职，必须有一年的展业空档期，一年不能开工号、不能做业务、没有任何收入。
为了几个月的快钱，赌上自己的职业生命线，赌上多年积累的客户信任，这不是聪明，是贪婪，是愚蠢。
2. 所谓的 “明亚压力太大”。
本质是不想深耕专业，逃避作为受托人的履职责任
还有一类人，从明亚跳槽，不是因为佣金，是因为 “受不了明亚的专业要求，扛不住持续学习的压力”。
明亚的专业门槛高，是全行业公认的。
你要持续学习产品知识、核保规则、理赔实务，要研究监管政策的每一次变动，要懂家庭财务规划。
要能根据不同客户的家庭结构、收入水平、风险缺口，定制专属的解决方案，甚至要懂法律、懂税务、懂医疗常识。
这种 “终身学习” 的节奏，对那些只想躺平赚快钱的人来说，确实太苦、太累、太磨人。
而那些小平台、新平台，不需要你懂这些。
它们的培训，只教你怎么谈单、怎么逼单、怎么包装高佣金产品，不需要你深耕专业，不需要你打磨服务，只要你能出单，怎么都行。
于是这些人就打着 “不适合自己” 的幌子跳槽，以为自己找到了轻松赚钱的捷径。
但我要告诉你：保险行业，拼到最后，拼的永远是专业和服务，不是话术和套路。
作为客户的风险受托人，你的专业能力，就是你对客户最基本的履职保障。
客户遇到核保纠纷，你能不能帮他争取到最优的承保条件？
客户遇到理赔拒赔，你能不能用你的专业知识，帮他维权，拿到本该属于他的理赔款？
市场环境变了，产品迭代了，你能不能及时帮客户调整方案，守住他的风险底线？
这些，都需要你有过硬的专业能力，而这些能力，明亚能系统地给你。
那些小平台，给不了你成体系的培训，给不了你专业的兜底支撑，更给不了你长期成长的空间。
你在那里确实轻松了，但你也彻底废掉了 —— 你永远只能做一个靠套路卖保险的推销员，永远成不了一个能被客户托付终身的家庭风险规划师。
你逃避的不是学习的压力，而是作为一个保险经纪人，必须承担的、对客户的履职责任。这不是懒，是职业失格。
3. 所谓的 “追求更好发展”。
本质是吃着明亚的饭，砸着明亚的锅，彻头彻尾的忘本。
最让我不齿的，是那些靠着明亚的平台成长、借着明亚的品牌起家、受着明亚的团队赋能，成熟之后立刻跳槽。
反过来挖明亚的客户、抢明亚的伙伴、踩明亚的平台的人。
你刚入行的时候，是个连重疾险和医疗险都分不清的小白。
是明亚的培训体系，手把手教你保险的底层逻辑；
是你的引荐人、团队长，帮你提升专业能力，帮你处理疑难问题，给你资源托底；
是明亚的品牌背书，让客户愿意相信你这个新人，把自己的家庭保障托付给你；
是明亚的合规体系，帮你避开了无数的职业风险，守住了你的职业生命线。
明亚从来没有亏待过你，它给你的，是全行业最顶级的专业赋能，最广阔的发展空间，最坚实的职业兜底。
只是，你身在此山中，感受不到。
结果呢？
你翅膀硬了，客户多了，能赚钱了，一看别的平台给的佣金更高，立刻翻脸不认人，转头就走。
甚至为了给自己的跳槽找借口，对外到处说 “明亚这不好那不好”“明亚已经落后了”，把培养自己起来的平台，踩得一文不值。
更过分的，是有些人跳槽之后，立刻联系自己在明亚服务的老客户，怂恿客户退保换单。
甚至挖自己原来的团队伙伴，用高聘才诱惑他们跟着自己一起跳槽，把自己在明亚获得的一切，当成了投奔新平台的投名状。
这种行为，说难听点，就是忘恩负义，过河拆桥。
金融行业，信用是唯一的通行证，人品是最硬的底牌。
今天你能为了利益，背叛培养你的平台，明天你就能为了利益，背叛信任你的客户，背叛和你并肩作战的伙伴。
03
我为什么会如此激动？
很多人会说：“人家跳槽是人家的自由，你这么激动干嘛？”
我想说，我不是被明亚洗脑，或者说，我当年自投罗网选择明亚，我愿意被这样的明亚洗脑。
我一直坚守一个原则：做事，先看人；看人，先看底线。
人品不行，能力再强，也绝对不能共事；底线失守，收益再高，也绝对不能往来。
金融行业，最珍贵的资产是信用，最可怕的风险是道德风险。
一个人的信用，是靠几十年的一言一行、一事一诺积累起来的，但毁掉它，只需要一次。
从明亚跳槽去同业平台的人，不管嘴上说得多么冠冕堂皇，本质上，都是已经完成了一次 “职业信用的破产”。
我尊重个人选择，但我不接受临了临了，还要再利用一次明亚的流量。
譬如，很多人用的标题是，明亚很好，我选择离开……
多么可笑。
就像一个学生，从尖子班转到普通班。
不管信任你的客户多么相信你，在内行人看来，都不值得炫耀。
我的客户，愿意把自己未来几十年的家庭财务安全、风险兜底托付给我。
不是因为我有多会说，而是因为他们相信我的专业，相信我的底线，更相信我背靠的明亚，能给他们最坚实的兜底。
我的团队伙伴，愿意跟着我在明亚深耕，是因为我们认同同一个理念：
保险经纪是终身事业，不是赚快钱的跳板；我们要做的，是客户终身的风险管家，不是卖保险的推销员。
我今天写这篇文章，其实是忍了又忍，直到昨晚我又看到了类似的转型文章。
现在的保险经纪行业，太浮躁了，太乱了。
人人都在谈流量变现，人人都在想佣金套利，人人都在找赚快钱的捷径。
平台不靠专业实力竞争，靠挖角、靠高佣金抢人；经纪人不靠专业服务立足，靠跳槽、靠退保换单套利。
整个行业陷入了一个恶性循环：平台挖人→经纪人套利→客户被坑→行业口碑崩塌→信任流失→只能靠更高的佣金、更离谱的噱头来抢人。
而这一切的根源，就是太多人忘了，保险经纪的本源，应该是客户的受托人，是站在客户一侧，帮客户守住风险底线的人。
明亚用 22 年的时间，好不容易在老百姓心里，建立起了一点点对 “保险经纪人” 的信任
—— 原来真的有保险从业者，不是为了卖产品而卖产品，是真的站在我这边，帮我规划风险保障。
而这些跳槽的人，每一次为了佣金的跳槽，每一次怂恿客户退保换单的操作，都是在挖这个信任的墙角，都是在毁掉整个行业的未来。
当老百姓再也不相信保险经纪人，当整个行业的信用彻底透支，我们所有人，都将无路可走。
我人微言轻，改变不了整个行业的乱象，但我可以从自己做起。
拒绝和他们同流合污，坚守专业底线，深耕长期价值，用自己的一言一行，告诉我的客户、我的团队、身边的人：
保险经纪，是托付终身的事业，是消费者期盼的未来，这个行业里，依然有人在坚守初心，依然有人在死守底线。
04
写在最后
选择决定终局，初心决定远方。
今天这篇文章，可能会得罪很多人，也必然会有人骂我极端、骂我偏执。但我不在乎。
在这个人人追逐快钱的时代，总要有人坚守长期主义；在这个底线不断被突破的行业，总要有人死守职业伦理。
我改变不了别人，但我可以管好自己；我净化不了整个行业，但我可以守住自己的圈子。
如果你正在明亚深耕，认同 “客户利益优先” 的本源，坚守专业底线，信奉长期主义，我们志同道合，并肩同行，一起做能被客户托付终身的风险管家。
如果你已经从明亚跳槽去了其他同业平台，请不要拿明亚做背书博流量，不要沉迷短期套利，不要辜负客户的信任。
保险经纪这条路，没有捷径可走。这条路，我会一直在明亚走下去。因为，迄今为止，也只有明亚能帮我实现。
深耕专业，坚守初心，死守底线，不负客户的每一份信任。
只为我入行时的那句誓言：我想站着把钱赚了！给客户做的每个方案，我都要问自己，如果这是我自己的方案，我还会这么做吗？
我的最低目标：身边人不会因为我做保险，而改变对我的看法；
我的最高目标：身边人因为我做保险，而改变了对保险的看法。
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我是张衍发，明亚保险经纪资深经纪人，从业七年，不为任何一家保险公司代言，只坚守自己的职业道德和客户的利益。
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