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猎头模式创新及团队扩张策略分享

  • 2026-05-13 05:03:59
猎头模式创新及团队扩张策略分享
大家好，我是拓驰猎头创始人Jason，从事猎头行业20年，创业做拓驰猎头这家公司也有16年时间，从聚焦芯片半导体到聚焦整个AI硬科技赛道，从总部在深圳发展到全国10来个分公司，我们见证了过去20年猎头行业的发展与变迁。
特别是过去五六年，猎头行业发生了天翻地覆的变化。今天结合我们公司的一些发展和变化，第一次梳理一下猎头行业的变化，其次，也算是打个广告，介绍一下我们公司在模式方面的一些创新。
整体来说，五年前，比如2020年、2021年，是猎头行业的高光时刻。那时候业绩非常好，每家公司业绩都很出色，每个季度都有很多猎头公司发喜报。但是疫情放开之后，2023年、2024年应该是猎头行业的至暗时刻。
从高光时刻到至暗时刻，几乎是一瞬间的变化，所以2023年、2024年大约有30%~50%的猎头公司倒闭。我们公司也差点没撑住，说实话，我们从高光时刻的160人，团队规模直接腰斩。在这个过程中，我们经历了很多挫折，也面临很大压力。
但在这个过程中，我一直在思考，公司接下来该怎么发展，有没有什么自救的方式。所以在2024年第二季度，五六月份的时候，我拓展了SOHO猎头顾问的模式。到现在两年时间，我们已经发展了将近1000个SOHO顾问，在我们的平台上接单。
这是我们最重要的一个模式。今年我们的SOHO团队应该可以做到1000万的业绩，我觉得这是非常优秀的成绩。我们也在持续的招聘SOHO顾问，欢迎大家加入。
在2025年，我还拓展了一个新的模式，就是业务合伙人的模式。因为我看到了很多离职的猎头顾问，或者是很多35岁以上的甲方HR，他们短期内没有找到工作或者就想转型了。所以我把他们招募过来成为我们的业务合伙人，这等于说是自己创业了，类似于现在比较火的OPC（一人公司）模式。
我们不给他发底薪，是零底薪的，但是提成比较高。我们会给他开放人才库，开放所有的客户资源，但是他需要来坐班，所以这个跟SOHO模式有本质的区别。
这个模式我们去年已经发展了将近20个这样的业务合伙人，今年我们希望再发展100个业务合作人，可以在我们有办公室的城市上班，我们免费提供卡位、办公设备，城市可以自选，比如说深圳南山、沙井、北站都有办公室，上海张江、世纪大道等区域也有办公室，还有苏州、北京、武汉、长沙、郴州、重庆等地。
与此同时，我还发展了猎企加盟的模式。因为现在有很多猎头公司的老板可能还在牌桌上，但是人已经不多了，就那么几个人，或者是光杆司令。所以我们从去年开始到现在，也加盟了10多个小猎头公司，这是我们的第三个模式。
但与此同时，我们也在招全职的猎头顾问。只是我们对全职猎头顾问的要求会比较高一些，比如说一年要能做个五六十万以上，我们才会愿意给他发底薪。
在赛道方面，我们持续聚焦在AI硬科技这个大的赛道，细分来看主要是AI大模型、芯片半导体、智能硬件、新能源、新材料、自动驾驶、智能汽车这些赛道，以及非常前沿的脑机接口、量子计算、可控核聚变、低空经济、商业航空等赛道。
别看赛道很多，但是我们的顾问都还是很聚焦的，按照职能聚焦，主要是AI算法、芯片设计、嵌入式软硬件、出海营销、跨境电商、产品、通用职能岗等几大类职位，最近我也在做直播普及这些岗位，欢迎大家关注我的视频号。
所以，我们这些创新模式的好处在于，我们还是有很强的交付团队去整合更多的资源，去维护我们的客户。整体来说，从2025年开始，到2026年，我们的发展依然非常迅速，业绩也非常不错。每个月的推荐量，包括发出的offer，都保持着持续增长。
但我们仍然缺乏交付顾问。因此，我们依然欢迎更多的猎头顾问、猎头公司的老板，以及35岁以上的HR或其他职场人士，来与我们合作或加入我们的平台。大家可以抱团取暖，联合交付，最终实现自身价值的最大化，并提高收入。
欢迎私信，了解合作模式。

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  • 拓驰猎头2010年成立，总部在深圳，全职猎头80人+，全球Office10个+，专注在芯片半导体、AI大模型、智能硬件、新能源、汽车5大赛道30个+细分行业。

  • Jason，拓驰猎头CEO，20年猎头经验。

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