01
最近看到一个关于offer反复的问题，说一个求职者面试了一个职位，期望工资10000。结果第一天HR说"我们只能给9000"。这哥们儿有点失望，但还在考虑。
结果第二天，HR又打电话来说"其实可以给你15000，但有个条件，你需要提前出一份业务方案。"这个反转让这哥们儿很懵。他在下面问，这样的公司，我到底要不要进？
怎么说呢，这家公司的HR不是在招聘，是在试探底线。这种反复的offer，说明这个企业的决策系统很混乱，或者说，他们压根没想好真正要什么。
02
第一次offer是9000。这个数字可能是HR根据预算、根据岗位级别、根据市场价定的一个保守报价。但这个数字明显低于这哥们儿的期望。所以他可能表现出了一点失望或者犹豫。
第二天，HR打电话来说可以给15000。说明第一次的9000根本不是企业的真实报价，而只是一个"试水"。
为什么要试水？有几种可能。
HR想看看这哥们儿能不能被压榨到9000。如果他同意了，企业就赚到了。这叫"薅羊毛"。
HR根本不知道这个岗位应该给多少钱，所以先试一个低价，看看候选人的反应。等反应出来了，再往上调。这说明企业的薪资体系很混乱。
HR可能在跟招聘经理或者用人部门沟通后，发现之前的报价太低了，怕候选人跑掉，所以追加offer。这说明企业的内部协调有问题。
无论是哪种情况，都说明这家公司的决策不够专业。一个规范的企业，从一开始就应该知道这个岗位的薪资范围是多少。不应该出现"先给9000试试，候选人不同意再给15000"这种情况。
更扎心的是，第二次offer还加了个条件，"提前出业务方案"。这是在说，只有你先给企业做事，证明你有价值，我们才给你这个高薪资。这就叫"变相试用"。
用高薪资诱饵，让你提前交付价值，然后根据你交付的质量，来决定是否真的给那个高薪资。如果你的方案不如预期呢？很可能HR就会说"方案质量一般，还是先给10000吧"。你到时候就被套住了，已经交付了方案，再讨价还价就显得特别被动。
03
我朋友有个经历，他去面试一家创业公司，期望薪资15000。第一次HR说最多12000。他有点失望，但HR说"不过我们的年终奖特别多，加上年终奖，总收入可能会更高"。他当时心想，好吧，就15000减3000，换成年终奖，反正总数差不多。他就接受了。
结果入职以后才发现，根本没有什么高年终奖。年底只发了两个月的工资，远低于HR说的"特别多"。他当时特别生气，但已经入职了，也不好直接翻脸。
后来他才明白，HR一开始降低基础薪资，用各种虚幻的补偿（年终奖、奖金、期权）来弥补。等你入职了，这些虚幻的东西就变成了水月镜花。
所以这个哥们儿面对的offer反复，其实就是说明这家公司不值得信任。一家连基础薪资都不能坚定给出来的企业，入职以后还会有什么坑呢？
如果你在招聘过程中遇到了offer反复的情况，最好的做法就是直接拒绝。因为这说明企业的HR或管理层，对这个岗位的定位、对薪资的决策，都不够清晰。入职以后，你会面临各种各样的"临时决策"、"突然变化"。这样的企业，往往管理混乱、执行力差，你的职业发展空间也会很受限。
与其进去以后被这种反复伤害，不如现在就选择一个更规范、更专业的企业。
