依晨(候选人)在一家新能源头部公司,担任海外财务经理。我(猎头项目经理)和同事(猎头寻访顾问)正在操作海外财务经理的岗位,找到了依晨。要求:本科,35岁内,制造业(光伏优先),有海外业务的财务经验,英语做工作语言,愿意base海外。我的客户业务拓展到海外,在泰国建厂,这个岗位要base泰国。但是前几年泰国是个敏感的地方,大家都不敢去。客户公司的HR团队,也调了HR去泰国。哥们去了以后,居然乐不思蜀——在外面还有海外补贴,工作也轻松,不想回来了,他说其实很安全。依晨,33岁,新能源头部公司,海外业务的财务经理,英语可做工作语言,愿意base海外,最近积极看机会。同事叫道:“天选之子,offer就是他了!”同事是猎头新人,推荐量很猛,也有面试,也有谈薪,但offer总是谈不下来。同事和依晨聊完以后,跟我说:“锋哥,候选人说要考虑一下。”我、同事、依晨,约了时间又聊了一次。同事说:“依晨你好,你现在是怎么考虑的呢?我手机开了免提,我的项目经理也在。”1.依晨说:“因为......所以我希望再争取5万的薪资。”一顿操作后,offer加了5万,发下来了,但是依晨没有马上回签。2.依晨说:“我毕竟是在新能源的大厂,对整个行业里的情况还算是有点了解吧,我有点担心过来以后,业务的......会不太稳定,毕竟小公司体系不完善,你们帮我打听一下......吧。”一顿操作后,我们把......给了依晨。3.依晨说:“你们还有别的机会吗?最近有一些智能硬件的机会在和我聊,我觉得这个方向前景挺好的,也都是头部大厂。”一顿操作后:“依晨,这家的岗位是......这家的是......你看看有没有兴趣呢?”依晨说:“我考虑下。”4.又是一顿操作以后,我们给依晨推荐的新机会,他都面试淘汰了。5.我们问:“那光伏的这家机会,你还考虑吗?虽然他们家很有诚意,但一直拖着也不好。”依晨说:“可是他们海外补贴占比太高了,能不能协调?”一顿操作后:“依晨,经过协调,虽然不能完全达到你的要求,但是已经可以......”依晨说:“我考虑下。”记不清又有几顿操作了?好像2个月以后吧,我已经是“爱去不去”的态度了,同事依旧“服务态度良好”。总之,这事有点儿不了了之了,依晨还在考虑中。依晨说:“王总,请你们帮忙看看,还有没有机会?我现在要求放宽了,只要是海外财务经理的岗位,都可以看。薪资和国家都可以接受,拜托了。”说了也奇怪,那段时间我们海外财务的岗位,特别特别多。1.“依晨,这里有个制造业的,但是行业比较传统。”4.“依晨,这里有个新能源的,不过薪资只有你之前的一半。”曾经有一份真挚的offer,摆在我面前,我没有回签。完。每天8:15更新。
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我是王锋:80后、2娃爸、猎头项目经理、求职咨询师、心理学爱好者、退休梦想家咨询交流:求职/猎头/职场/个人/倾听
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猎头新人《做单手册》
猎头操作新岗位的13问(附话术)