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一、公司介绍
发展历程
2011 年：罗旭创立北京易动纷享科技有限责任公司（品牌：纷享销客）切入 SaaS CRM 赛道。
2012-2014 年：获 IDG、北极光、DCM 等多轮融资；推出移动 CRM，企业客户突破 5 万家。
2015-2020 年：深耕连接型 CRM，获高瓴、中信产业基金、金蝶国际投资，服务大中型企业。
2021-2023 年：连续多年稳居中国本土 CRM SaaS 市场份额与增速双第一；客户超 6000 家，覆盖高科技、快消、制造等行业。
2024 年：获钟鼎资本 7500 万美元融资；推进生态化战略，渠道业务占比提升。
2025 年：IDC 数据显示，以近 10% 市占率、18% 增速，连续 6 年领跑本土 CRM SaaS；启动贵阳第二总部建设。
2026 年：聚焦ShareAI+CRM，推进国际化，目标 5 年海外收入占比 15%-20%。
公司总部：北京海淀区中关村
创始人 / CEO：罗旭
核心股东：IDG、北极光、DCM、高瓴、金蝶国际、钟鼎资本等，股权分散
人员规模：1000 + 人（研发 300+），全国 13 个直营分公司、50 + 营销服务中心
业务布局：以连接型智能 CRM为核心，覆盖营销、销售、服务、渠道全链路；提供 PaaS 定制 + BI 分析 + 开放平台；服务 6000 + 大中型企业，海外市场起步。
二、行业地位⭐⭐⭐⭐⭐
中国本土 SaaS CRM 绝对龙头，连续 6 年份额 + 增速双第一。
市场份额：2025 上半年中国本土 CRM SaaS 市占率近 10%，整体排名第二（仅次于 Salesforce）。
客户与案例：服务元气森林、牧原、神州数码、海信等 6000 + 大中型企业；交付 145 + 行业解决方案。
核心优势：AI+CRM 深度融合（ShareAI）、全链路连接能力、PaaS 强定制、行业化深耕、生态完善；续费率高、客单价 50 万 +。
挑战：面临 Salesforce、微软 Dynamics 等国际巨头竞争；客户集中于大中型企业，中小客户渗透不足；海外扩张初期，收入占比低。
三、薪资体系⭐⭐⭐⭐☆
校招
本科：8-12k / 月
硕士：10-15k / 月
研发 / 产品岗：12-18k / 月
社招（3-5 年经验）
研发 / 产品 / 架构：18-30k / 月
销售 / 客户成功：15-25k / 月（含提成，上不封顶）
实施 / 咨询：16-28k / 月
职能岗：12-20k / 月
其他待遇
五险一金：公积金12%
绩效奖金：销售提成；核心岗1-4 个月
福利补贴：弹性工作制、 下午茶、年度体检、节日福利、团建旅游、员工内购、带薪年假；
成长：一对一导师、季度晋升、年度调薪、行业培训
四、公司内幕・加班文化
加班情况
研发 / 产品：项目期偶有加班，平时995 为主，周末较少加班，弹性打卡
销售 / 客户成功：出差多、客户响应多，加班与业绩挂钩，弹性工作制
实施 / 咨询：项目交付期加班较多，驻场常见
整体：不强制加班，以结果为导向；拒绝无效加班，氛围高效
企业风评
优点：
行业龙头，平台大、增长快，职业天花板高
技术氛围浓，AI 与产品创新领先，成长快
薪资在 SaaS 行业中上游，福利完善
扁平化管理，同事年轻、氛围好，晋升透明
生态完善，客户优质，项目含金量高
槽点：
销售 / 实施岗业绩压力大，考核严格
项目交付期加班集中，节奏快
全国出差多，异地办公频繁
组织快速扩张，流程有待优化
五、发展前景⭐⭐⭐⭐☆
国内市场
增长动力：企业数字化转型加速，CRM 国产化替代；AI 赋能 CRM 提升价值；大中型企业续费率与客单价持续提升；生态渠道发力（目标渠道占比 60%）。
核心优势：本土第一品牌、AI 领先、行业化深、PaaS 强、生态完善；客户粘性高、续费率优。
挑战：国际巨头挤压；行业竞争加剧；中小客户获客成本高。
核心优势：产品成熟、AI 能力强、本地化服务响应快。
挑战：海外合规、文化差异、渠道建设、品牌认知；短期收入贡献有限。
新赛道
AI+CRM：ShareAI 全面落地，智能体赋能全场景，打造差异化壁垒
生态化：从原厂向生态型 CRM 升级，伙伴多元化，提升覆盖与效率
全球化：构建海外研产销体系，突破高端市场
整体判断：国内 CRM 龙头地位稳固，AI 与生态化驱动增长，海外打开第二曲线；适合追求技术成长、高收入、长期发展的职场人，尤其研发、产品、销售岗。
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