朋友们早上好，我是券商分支猎头Lucy刘，当下经纪业务竞争白热化，两融已经成为营业部非常核心的一块业绩来源。很多业务人员跳槽，重点看底薪、岗位、职级，却常常忽略平台两融融资利率，等到入职之后才发现客户很难迁移，业绩开展处处受限。
从市场实际展业情况来看，如果平台两融融资利率可以做到成本2.8以下，在市场上具备很强竞争力。市面上已有多家机构可以给到这个档位，手里握有两融类客户的从业者，这类业务资源具备比较强的可迁移性，客户愿意跟着人员流动。
反过来，如果平台两融成本利率高于4%，市场化竞争力就会大打折扣。这种情况下，业务很难依靠费率优势吸引和留住杠杆客户，更多只能依靠从业者个人人脉、私交“刷脸”维系客户。
不少从业者手里核心资源就是两融客户，跳槽评估平台的时候，一定要提前核实清楚该机构可给到的两融实际执行利率，不要盲目跳槽，平台硬件条件跟不上，哪怕个人能力再强，原有两融客户很难顺利落地，新客户拓展也会阻力重重。
信息来源：行业业务实操观察，不代表监管规定，利率受资产规模、风控、机构政策影响存在浮动。专注券商分支赛道，分享圈内真实的职场观察。原创声明:本文为「券商分支猎头Lucy-刘」原创内容，禁止商业改版、二次抄袭、私自转载，违者必究。
