我說：“缺。但不是缺‘人手’，而是缺‘對的人’。”
他問我：“什麼樣的人算‘對的人’？”
我說：“三種能力：能看懂跨境政策的邏輯，能講清楚複雜的產品，能坐下來跟高淨值客戶聊10分鐘不尷尬。”
他想了想說：“這種人，不好找。”
我說：“所以我們不‘招聘’，我們‘招募’。”
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為什麼是現在？
你可能已經感覺到了：2026年的跨境資管市場，正在發生根本性的變化。
變化一：政策窗口期
李家超政府正在推動保險業五年規劃，跨境醫療、養老保險產品即將落地。國稅總局明確「境外所得必須申報」，CRS 2.0全面穿透。
這意味著什麼？
意味著：市場從「野蠻生長」進入「合規發展」。
意味著：專業從業者將獲得巨大的紅利。
意味著：現在入局，就是搶佔先機。
變化二：客戶需求爆發
BCG報告顯示，香港跨境財富管理資產規模達2.95萬億美元，首次超越瑞士。高淨值人群對跨境資產配置的需求，不是「要不要」，而是「怎麼做」。
但大多數從業者還在用2019年的話術，賣2026年的產品。
這就是機會。
變化三：行業重新洗牌
「港險徵稅」風暴後，一批「賺快錢」的從業者正在退出。留下來的，是真正看好這個行業、願意長期投入的人。
市場從「擁擠」變得「清晰」。
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我們在找什麼樣的人？
我們不看重你的「資歷」，我們看重你的「潛力」。
第一種能力：能看懂政策
不需要你是法律專業，但你需要具備「政策敏感度」：
• 看到「CRS 2.0」，你知道這意味著客戶的境外資產不再隱蔽
• 看到「跨境養老保險」，你知道這意味著灣區市場即將爆發
• 看到「831申報倒數」，你知道這是客戶最焦慮的時候
這種能力，不是「學」出來的，是「練」出來的。
第二種能力：能講清楚產品
不需要你背誦條款，但你需要具備「翻譯能力」：
• 把「分紅實現率」翻譯成「你實際能拿到多少錢」
• 把「保單現金價值」翻譯成「你的錢什麼時候能動」
• 把「第二受保人」翻譯成「這份保單能傳給誰」
客戶不需要「專家」，需要「翻譯官」。
第三種能力：能坐下來聊10分鐘
不需要你「口若懸河」，但你需要具備「傾聽能力」：
• 客戶說「我怕人民幣貶值」，你知道他真正在擔心什麼
• 客戶說「我想給孩子留一筆錢」，你知道他真正在規劃什麼
• 客戶說「我再考慮一下」，你知道他真正在猶豫什麼
銷售的本質，不是「說服」，而是「理解」。
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我們能提供什麼？
平台：曜石黑金品牌背書
Guardian Wealth 是香港註冊的家族辦公室，專注跨境資產配置與香港保險。我們有完整的品牌體系、內容體系、培訓體系。
你不需要從零開始建立信任，我們已經幫你準備好了。
內容：每日情報簡報 + 每週深度文??
我們的內容團隊每天生成市場快評、每週生成深度長文。這些內容，你可以直接分享給客戶。
你不需要自己寫文章，我們已經幫你準備好了。
培訓：從零到一的成長路徑
我們有完整的培訓體系：
• 第一週：跨境資管基礎知識
• 第二週：香港保險產品解析
• 第三週：客戶溝通實戰技巧
• 第四週：合規與風險管理
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支持：一對一輔導 + 團隊協作
入職後，你將獲得：
• 一對一導師輔導（前3個月）
• 每周團隊案例分析
• 每月業績覆盤
• 季度進階培訓
你不是一個人在戰鬥。
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我們的期??
我們不期待你「立刻出單」，我們期待你「持續成長」。
我們不期待你「一個人扛」，我們期待你「團隊協作」。
我們不期待你「短期暴富」，我們期待你「長期主義」。
一句話：我們找的不是「員工」，是「合夥人」。
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• 對跨境資管行業有興趣
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15分鐘，足夠我們判斷彼此是否合適。
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文/Xavier
Xavier 微信：qzehkbx
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免責聲明：本文內容僅供參考，不構成任何具體保險建議。請諮詢持牌專業顧問。
