又一个被猎头找的东风研发学员来找飞哥,说开出来的薪资不如自己投的高.飞哥说,筛的是好谈的人不是最贵的人

被猎头找的候选人，为什么薪资反而不如自己投的高？

有个东风的兄弟来找飞哥，本科毕业，干了4年多底盘开发，最近被猎头找了。猎头说有个不错的机会，新势力底盘岗位，薪资涨30%。他觉得还行，就让猎头推了。后来他自己也投了另一家公司，没走猎头，直接官网投的。结果自己投的那家给的offer薪资涨了45%，猎头推的那家只涨30%。他跟飞哥说：飞哥，这不对啊，猎头不是应该帮我谈更高的薪资吗？

飞哥跟他说：兄弟，猎头筛的是好谈的人，不是最贵的人。你以为猎头帮你谈薪资，其实猎头帮公司筛候选人。

这兄弟不理解：猎头不是拿我的年薪提成吗？我薪资越高，他提成不是越多吗？他为什么不帮我往高了谈？

飞哥告诉他，你算对了，可是你想不到猎头做生意的道理，猎头是有提成，但是基于你的入职前提。如果要价高，公司不开出offer，猎头一分钱都没有。因此，猎头会先淘汰要价高、难以谈拢的候选人，推荐那些薪水要求合理、容易成交的人。

这兄弟说：那猎头跟我说的薪资涨30%，是怎么来的？飞哥问他：猎头有没有问过你的薪资预期？他说问过，猎头问要多少，他说要涨40%到50%。猎头表示有点高了，市场的行情一般都是涨30%左右，让他再想想。他想了一想，说涨30％也行，于是答应下来。

飞哥告诉他：兄弟，你看见没有，猎头帮你压低了期望，猎头说的市场行情只有30%，并不是真正的市场行情，这是他用来完成交易时设置给你的锚点。你相信了，就按照30%来谈，拿到的offer当然不会很高。

其实啊，飞哥觉得猎头这个行业的本质，是帮公司找合适的人，不是帮候选人争取最高薪资。猎头的客户是公司，不是你。公司付钱给猎头，是让猎头筛掉那些不合适的、要价太高的、跳槽动机不纯的候选人，把靠谱的、好谈的、容易成交的人推过来。

这兄弟跟飞哥说：那我以后是不是不应该走猎头了？飞哥跟他说：不是不走猎头，是要清楚猎头的角色。猎头能帮你触达一些不公开招聘的机会，这是他的价值。但薪资谈判这个事，别指望猎头帮你往高了谈，你得自己心里有数，该要多少就要多少，别被猎头的话压低了预期。

飞哥给他的建议是：跟猎头合作的时候，猎头问你薪资预期，你往高了说，别怕猎头说市场行情不是这样。市场行情是猎头说了算吗？不是的，是你的能力和公司的需求决定的。如果公司真的需要你，你值这个价，公司会给。

这兄弟后来跟飞哥说，他接了自己投的那家公司的offer，涨了50%，没走猎头。他说：飞哥，我明白了，猎头是工具，不是依靠。自己的价值要自己争取。

跳槽找工作，猎头能帮你开门，但薪资要自己谈。想明白这个，就不会再指望猎头帮你争取最高薪资了。

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